Purpose als marketing-instrument, als ‘driving force’ achter de business of als aanjager van het merk? Implicaties en praktische invullingen lopen nogal uiteen, maar de strekking is helder: bedrijven met een purpose presteren (veel) beter. Qua groei, rendement en innovatievermogen. Ook als magneet in het aantrekken van de juiste nieuwe en gemotiveerde medewerkers. Maar welke rol pak jij hier in als marketeer? Is er in jouw organisatie al ‘een purpose’ en wil je daarmee ‘aan de slag’? Ontbreekt nog aan een heldere purpose definitie en wil je extra scherpte initiëren vanuit marketing. Kom dan naar deze masterclass!

Inhoud Masterclass

WHY purpose?
Alleerst scheppen we duidelijkheid rond ‘purpose’. Een duidelijke definitie en scoping vormen de aftrap van de Masterclass. Dit doen we aan de hand van korte presentaties en discussie rond stellingen.

Purpose in Praktijk: Airmiles Directeur Jacques Hoendervangers
Recent nam Jacques Hoendervangers het roer over bij Loyalty Management NL, de organisatie achter Airmiles. Direct daarop bezweek V&D een van de prominente aandeelhouders. Werk aan de winkel dus. Jacques vertelt hoe Airmiles er in is geslaagd als prominent Loyalty Management systeem nieuwe wegen te bewandelen en hoe daarin een nieuw ontwikkelde purpose een kernrol speelt.

Purpose voor jouw organisatie
Tijdens het tweede deel van het programma ga je in praktijk zelf aan de slag met de (evt. Nieuw te ontwikkelen) Purpose van je organisatie. Antwoord op de volgende vragen: Welk stappen zet je om tot een juiste Purpose te komen? Hoe pak je dit aan? Eenmaal in beeld, hoe laat je de Purpose doorstromen in merk en externe communicatie? Hoe breng je purpose tot leven en tot een sturend mechanisme voor klantwaarde innovatie, motivatie voor medewerkers? Wat is de concrete samenhang met visie, missie, strategie?

Voor wie?

Marketeers met aspiraties op C-level en de intentie om de leiding nemen in het proces om van uit de purpose van de organisatie nieuwe inhoud te geven aan de strategie, van identiteit tot verdienmodel. Juist marketeers zijn hierbij relevant voor hun bedrijf en de stakeholders binnen en buiten. Dit kan vanuit een leidende marketing rol, als strategie verantwoordelijke of als sturende kracht rond merk en marketing communicatie. Zowel relevant voor adviseurs/ consultants als mensen werkzaam in een stevige marketing job.

NU met gratis boek: Screw Business as Usual van Richard Branson.

Pieter Jan Doets RM is erg lovend over het boek:

“Nu zo’n 7 jaar geleden wees een klant mij op een nieuw boek door Richard Branson. Ok, ongetwijfeld inspirerend dacht ik toen, maar gaat dit (voor mij 3e) Branson hero verhaal mij nog nieuwe inzichten bieden? Bij toeval zag ik het boek liggen tijdens inchecken op Schiphol en in een impuls kocht ik ‘Screw Business as Usual”. Voor mij een life-changing werk. De samenhang tussen do good en do well werd mij zonneklaar en is sindsdien een krachtige motivator om mij in te zetten bedrijven te helpen op dit kruispunt van do good en do well. Ik kijk er naar uit om met jullie aan de slag te gaan tijdens de Purpose driven marketing Masterclass.”

De vorige Masterclass Businessmodellen in maart 2017 is beoordeeld met een 8.3!

“Gisteren deelgenomen aan de Masterclass Businessmodellen, verzorgd door Michiel Hoogenboom (Business Models Inc). Deze enerverende masterclass geeft je in één dag de ins en outs van het Business Model Canvas en Value Proposition Canvas. Michiel Hoogenboom verzorgt op een vakkundige en plezierige manier deze masterclass. Ik waardeer met name het interactieve karakter van de dag en de vertaalslag naar de praktijk. Je kunt direct aan de slag na het volgen van deze Masterclass.” Anja Smid SMP SCP – Anja Smid MarketingCommunicatie

Vertaal je marketingstrategie naar een innovatief business model

Door veranderingen in consumentengedrag, in de markt en op technologisch gebied staat het business model van veel organisaties onder druk. Omzet loopt terug, concurrenten betreden plotseling de markt, marges worden kleiner. Wat kan Business Model Innovatie betekenen voor je marketingstrategie? Hoe helpt het de context waarin je opereert te begrijpen, hoe blijf je in de toekomst waarde creëren voor de klant en hoe vertaal je dit naar je business model?

Wat levert deze NIMA masterclass op?

Tijdens deze dag doorloop je technieken voor het innoveren van je business model vanuit je marketingstrategie. Hierbij wordt gebruik gemaakt van design thinking en visual thinking technieken en worden verschillende innovatieve cases toegelicht. De basis voor deze Masterclass is het Business Model Canvas en Waarde Propositie Ontwerp zoals door Alex Osterwalder beschreven in de bestsellers ‘Business Model Generation’ en ‘Value Proposition Design’, en de innovatieve methode van Business Models Inc. Tijdens de Masterclass ga je aan de slag met business model innovatie voor je eigen organisatie.

Wegens succes wordt deze Mastercourse van vijf avonden herhaald!

Digital Marketing Mastercourse

Digital Marketing is bijna een pleonasme geworden. Marketing zonder digital is bijna niet meer voor te stellen. Toch zijn er skills, methoden en aandachtsgebieden die specifiek bepalend zijn voor digital. NIMA organiseert de Mastercourse ‘Digital Marketing’ waarbij je in een aantal sessies (workshops en seminars) helemaal up-to-date wordt gebracht over de laatste ontwikkelingen en competenties in dit vakgebied.

Onderwerpen als contentmarketing, search strategy, persuasion en CX (customer experience design) worden uitgebreid behandeld. Gedurende de Mastercourse ga je werken aan je eigen case en ontvang je periodiek feedback. Het resultaat is dat je bij de afsluiting van de Mastercourse niet alleen je kennisniveau hebt verhoogd, maar ook hebt toegepast in een plan waarmee je ook écht aan de slag kunt.

Planning

De classes vinden plaats op woensdagavond van 18.00 tot 21.00 uur op de volgende data:

• 6 september 2017 : Contentmarketing, door Antal de Waij;
•  27 september 2017: Customer Experience-design (CX) door Tom Debruyne;
•  11 oktober 2017: Search & Analytics door Wilbert Pot;
•  1 november 2017: Social & Influencers door Richard van der Blom en Kirsten Jassies;
•  29 november 2017: Consumer Behavior door Mischa Coster (incl. deelnamecertificaat-uitreiking met aangeklede borrel).

Na afloop van deze Mastercourse ontvang je een bewijs van deelname in de vorm van een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer.

Samengevat

– 5 sessies van 3 uur over specifieke topics, na werktijd;
– De sessies worden gegeven door verschillende vakexperts;
– Persoonlijke begeleiding door een coach tijdens de leergang;
– Direct kennis toepassen door werk aan eigen case.

Op donderdag 28 september vanaf 15 uur organiseren we een nieuwe RM NEXT Sessie rondom de prikkelende vraag: Is de Retailer The Next Marketeer?

Aanleiding

Het is opvallend dat de Marketing Companies of the Year in 2016 én 2017 retailers waren, respectievelijk De Bijenkorf en Hunkemöller. Maar de afgelopen tijd zijn meer retailers voor deze prijs genomineerd, zoals G-Star en Zeeman.

Ook twee van de drie genomineerde Marketeers of the Year 2017 werken bij een retailer: Jeroen Hubert van IKEA en Pieter Zwart van Coolblue; online supermarkt Picnic ging er dit jaar van door met de NIMA prijs voor Start-Up Company of the Year en de Vegetarische Slager (zowel producent als winkelketen) won de prijs in de categorie Scale-Up Company of the Year.

Is er sprake van een kentering, een verschuiving? Waar vroeger topmarketing werd bedreven bij de fast movers, verschuift dit nu richting retailers? Klopt deze waarneming, en als die klopt, zijn er verklaringen en drijvende factoren aan te geven? En is het een trend of een hype die wel weer overwaait?

Dit brengt ons tot de vraag: Is de Retailer The Next Marketeer? Over deze stelling presenteren topsprekers hun case en visie en discussiëren we, onder leiding van middagvoorzitter Rupert Parker Brady, graag met de RM’ers. De onderstaande sprekers hebben hun medewerking al toegezegd en we werken nog aan het programma.

– Joris Aperghis, CEO & CMO WE Fashion (ex CMO G-Star, senior vice president & general manager MTV Networks en marketing manager Coca-Cola Company)
– Marjolijn Meynen, directeur marketing en communicatie De Bijenkorf en juryvoorzitter Marketing Company of the Year (ex hoofd marketing & communicatie Rijksmuseum)

Praktische informatie

We ontvangen je graag om 15u. Om tegemoet te komen aan de wens ook centraal in Nederland bij elkaar te komen, organiseren we deze meeting bij Het Nut in Beesd. Een bijzondere locatie, vlak aan de A2, waar we na het inhoudelijke deel van de sessie worden getrakteerd op een bijzonder Walking Diner (live-cooking). Dit alles onder het genot van een goed gesprek, een goed glas wijn en met een strakke eindtijd van 20u!

let op: dit betreft een besloten event voor Register Marketeers.

(Wegens succes van de vorige editie wordt deze Masterclass herhaald!)

Vooral in serviceretail, zakelijke en financiële dienstverlening komen bedrijven in hun positionering vaak niet verder dan een (inside-out) rijtje diensten en producten. Dat levert doorgaans een anonieme merkpositionering op die sterk functioneel van aard is. De kernvraag ‘welke centrale emotionele betekenis claimt het merk’ blijft meestal onbeantwoord.

Bijna wekelijks vallen er bedrijven om: retailers, dienstverleners, adviesbureaus, noem maar op. In steeds meer markten ontdekken bedrijven te laat dat de stuck in the middle-positie die zo vertrouwd en veilig leek, het einde van hun onderneming betekent. Scherp kiezen was blijkbaar niet hun ding… Om te ontsnappen aan die neerwaartse spiraal gaan organisaties nog meer concurreren op prijs, maar dat is een doodlopende weg en geen duurzame oplossing. Er kan er immers maar één de goedkoopste zijn.

Daar waar producten en prijzen steeds meer op elkaar lijken en de aloude ‘P’ van Plaats in veel sectoren is overgenomen door online, resteren er nog drie knoppen waaraan bedrijven kunnen draaien: merkbeleving, productinnovatie en excellente dienstverlening.

Mooie woorden, maar hoe breng je dat in praktijk?

Wat levert de masterclass mij op?

De masterclass geeft je handvatten en behandelt vier onderdelen van succesvolle en duurzame merkpositionering:

• De basics van positioneren: de theorie, praktische modellen en de beste voorbeelden uit de praktijk;
• Jouw rol als voortrekker: Hoe krijg je dit vraagstuk en de bijbehorende keuzes op de directie-agenda? Hoe neem je zelf op een slimme manier het voortouw?;
• Inspirerende cases van succesvolle merken (door Gijs de Bruin, strategy director bij reclamebureau Selmore);
• Zelf aan de slag met een (of jouw!) positioneringscase

Tijdens deze sessie krijg je inzicht in de noodzaak van een sterk Personal Brand, van een positief imago, je impact en hoe je dit zelf blijvend kunt versterken. Je bent je erna bewust van waar jij voor staat, hoe je overkomt, of je een consistent beeld neerzet (live en online) en je bent in staat hierna je eigen Personal Brand strategie op niveau te houden. Je benut deze merkhandvatten in zowel werksituaties als op Social Media. Je weet jezelf beter te profileren en je weet je toegevoegde waarde te communiceren. Met meer plezier, zelfverzekerdheid en succes!

“Enthousiast, luistert naar iedereen, geeft iedereen het idee dat hij/zij belangrijk is. Ze doet zelf wat ze ons leert: blijf bij jezelf. Haar personal branding is top!”

Tijdens NIMA The Best of gaf Jocelyn een voorproefje op deze training. In onderstaande video legt ze uit wat je kunt verwachten:

“Sprankelend, positief inspirerend, een sterk merk.Aanrader als gids en motivator bij het aanjagen van je eigen personal brand!” Monique Wennekes – Arvato Benelux B.V.

Enkele leerdoelen

• Bewustwording van je zichtbaarheid en reputatie: Hoe zichtbaar ben je, hoe onderscheid jij je, wat voeg jij toe en hoe communiceer jij je merk? Offline & Online.
• Inzicht in jouw persoonlijke stijl, communicatie en gedrag in relatie tot profileren (LIFO®).
• Toetsing overeenkomst en verschillen met de organisatie of het merk waarvoor jij werkt.
• Inzicht in het verschil tussen je identiteit en imago. Je talent en verbeterpunten ten aanzien van je Personal Brand.

Vanwege de kleine groep is er veel persoonlijke aandacht, daarnaast worden er voor en na deze sessie enkele opdrachten uitgevoerd die je verder kunnen helpen.

In samenwerking met:

Ontwikkel een eigen actieve community die waarde toevoegt aan je organisatie en je doelgroep bereikt. Een community helpt niet alleen jou, de marketeer. Een community heeft waarde voor je gehele organisatie en kan helpen bij je productontwikkeling, klantenservice, employee branding en veel meer. Klantonderzoeken laten zien dat je meer verbinding krijgt met eigen merkcommunity’s dan met Facebookpagina’s.

Met communitymanagement bedoelen we nadrukkelijk niet het beheer van je open Facebookpagina of Twitter. Het gaat om het managen van een geheel van verschillende online en offline platformen waar mensen met gemeenschappelijke interesses regelmatig bij elkaar komen om met elkaar te ‘praten’, ervaringen te delen en/of dingen te doen.

Als marketeer of communicatie adviseur moet je tegenwoordig wel een community hebben voor meer verbinding met je klant.  En vergeet hier niet je medewerkers die je met een community nog meer kunt verbinden met je organisatie. Je trouwste fan is tenslotte je medewerker.

In deze workshop communitymanagement staan we niet alleen stil bij de theorie en praktijkcases. Er is in de middag vooral tijd om aan de slag te gaan met je eigen community. We kijken gezamenlijk naar hoe je een waardevolle community voor jouw organisatie opzet of kunt doorontwikkelen. Daarbij gebruiken we het Community Canvas.

Heb je nog geen community dan ga je met de eerste schetsen naar huis. Beheer je al een community dan ga je tijdens de workshop aan de slag met de doorontwikkeling.

Wat levert de workshop op?

1. De laatste kennis van communitymanagement.
2. Een eerste conceptplan voor het opzetten of doorontwikkelen van een community voor jouw organisatie.
3. Een adoptie en activatie plan waarmee je klanten en medewerkers bindt en boeit op je community.
4. Tips & tricks voor het activeren van je community.
5. Voldoende functionele kennis voor het opzetten en onderhouden van je community.
6. Inzicht in je persoonlijke vaardigheden en ontwikkeling voor het beoefenen van de functie van communitymanager.

Voor wie?

Deze workshop is geschikt voor iedereen die wil starten met een community, maar ook voor iedereen die al met het beheer van een community bezig is en er meer uit wil halen. Een community kan zijn een sociaal intranet, sociale media kanalen of een apart online platform.

Het verhaal van Johma oet Twente

Vanaf 2010 voert salade producent Johma een nieuwe strategie. Na een reorganisatie heeft Johma de afgelopen 7 jaar een enorme omzetgroei. Karin Bronsvoort neemt je tijdens dit bedrijfsbezoek mee door alle fases van de succesvolle koers die gevaren wordt. Dit zal ze doen aan de hand van het strategiewiel waarin producten, schappen, innovatie en communicatie centraal staan. We krijgen daarnaast letterlijk een kijkje in de Twentse keuken.

Programma

16.00 uur                          Ontvangst
16.30 uur                          Presentatie strategie door Karin Bronsvoort, marketingdirecteur Johma
17.30 uur                          Start rondleiding door de fabriek
18.30 uur                          Netwerkborrel met hapjes

Praktische zaken

– Bij ontvangst vragen we om een gezondheidsverklaring in te vullen
– Tijdens de rondleiding moet er door Johma verstrekte kleding over de eigen kleding aangetrokken worden
– Sieraden moeten tijdens de rondleiding af, deze worden in een afgesloten ruimte gelegd tijdens de rondleiding

In samenwerkting met NIMA Regio Oost. 

Wat is Bitsing?

Bitsing is ’s werelds eerste methode welke het behalen van doelen garandeert, met een vooraf voorspelt resultaat en rendement.
Het is wetenschappelijk beproefd en in de dagelijkse praktijk van talloze organisatie bewezen. Tijdens deze bijzondere masterclass ga je het zien en beleven!

Wat gaan we doen op 5 oktober?

Frans de Groot (de grondlegger van de methode) neemt je mee langs alle facetten van Bitsing. Op inspirerende wijze word je deelgenoot gemaakt van een van de meest spectaculaire managementmethoden van deze tijd.

Frans verteld je wat het is, wat het allemaal voor je kan betekenen en hoe het voor je werkt. Dit doet hij met talrijke voorbeelden en bijzonder veel verklarende praktijkvoorbeelden. Wat ligt er nu echt ten grondslag aan het succesvol bereiken van je doelen? Hoe weet je zeker dat je altijd je doelen gaat behalen? En hoe voorspel je resultaten?

Aan het eind van de Masterclass ben je in staat om met hetgeen dat je geleerd hebt aan de slag te gaan en de doelen te bereiken die je voor ogen hebt.

De zeven Bitsing-principes vormen de onderdelen van de masterclass.

Programma

08.30 – Ontvangst
09.00 – Start Masterclass: welkom, persoonlijke verwachtingen
09.30 – Introductie van de Bitsing-methode en zijn modellen
10.15 – Deel 1 Het Continuïteitsdoel
11.00 – Pauze
11.15 – Deel 2
 Wees er zeker van dat je je doel altijd bereikt
12.15 – Deel 3
 Zorg dat je onverslaanbaar bent
13.00 – Lunch
13.45 – Deel 4 Haal alles uit iedere persoon in een doelgroep
14.30 – Deel 5 Realiseer louter effectieve actieprogramma’s
15.00 – Pauze
15.15 – Vervolg met deel 5
16.00 – Deel 6 Het voorspellen van resultaten
16.45 – Deel 7 Verzekeren van rendement
17.30 – Samenvatting van alle Bitsing-methoden en modellen, Q&A.
18.00 – Einde van de Masterclass en borrel

Voor wie?

Deze masterclass is bestemd voor iedereen die betrokken is bij het behalen van de doelstellingen van een bedrijf, instelling of andere organisatie, en zijn of haar eigen doelen wil bereiken. Bitsing wordt ingezet door de grootste multinationals tot en met de kleinste eenpitter. Van wereldmerk tot start-up.

Sterke merken, betere wereld

Door goed in te spelen op maatschappelijke uitdagingen creëren bedrijven niet alleen maatschappelijk waarde. Ze bieden daarmee ook betekenisvolle oplossingen voor klanten en versterken zo hun marktpositie. Duurzaamheid en MVO vormen een driver voor groei. Ze bieden een inspiratiebron voor innovatie, business development en voor een aantrekkelijker of sympathieker merk. De maatschappelijke bijdrage van je merk of bedrijf krijgt strategische waarde. Om die te ontdekken moet je soms terug naar je oorsprong. Het moet passen bij je identiteit en merk en resoneren in de markt. In de masterclass leer je hoe duurzaamheid of je maatschappelijke betekenis strategisch kunt verankeren, hoe je dat doorvertaalt in activaties en daarmee klanten kunt winnen en binden.

Programma

In deze Masterclass Duurzame marketing combineren we de laatste inzichten vanuit de wetenschap met praktijkvoorbeelden uit verschillende markten en praktische tools waarmee je zelf aan de slag gaat. Er is veel ruimte voor discussie en vragen met de sprekers en met elkaar. Kortom, een dag vol interactie, inspiratie en tips. Het programma ziet er als volgt uit:

• Duurzame innovatie en business. Door André Nijhof, ‎hoogleraar Sustainable Business and Stewardship aan Nyenrode Business Universiteit
• Case 1: a.s.r.: helpen door te doen. Door Bob Stehmann, ex CMO a.s.r. en nog steeds nauw betrokken als adviseur bij het marketingbeleid
• Case 2: IKEA: hoe IKEA voor de consument het verschil maakt. Door Mark Blok, country communication manager IKEA Nederland.
• Case 3: De Vegetarische Slager. Doorbreken met low en no budget marketing campagnes. Door Niko Koffeman, mede-oprichter en marketing director (dit jaar winnaar van de Marketing Scale-up Award bij de Dutch Marketing Awards)
• Trends en tools. Door Bart Brüggenwirth (oprichter b-open, bestuurlid NIMA WereldMarketeers)
• Opdracht in subgroepen: maatschappelijke betekenis ontdekken, verankeren en activeren
• Wrap up

Bij de opdracht gaan de deelnemers zelf aan de slag met de toolkit om de maatschappelijke betekenis van het merk te ontdekken en tot leven te brengen. Deelnemers kunnen daarvoor vooraf hun eigen case inbrengen.

Voor wie

Deze masterclass richt zich op senior marketeers, marketing- en communicatiestrategen en professionals. Om kwaliteit en interactie te waarborgen is er ruimte voor maximaal 25 deelnemers.

Organisatie

De NIMA masterclass wordt georganiseerd i.s.m. b-open en NIMA WereldMarketeers. Dit expertiseplatform van NIMA heeft als ambitie om marketeers te helpen en te inspireren maatschappelijke uitdagingen om te zetten in kansen. En zo bij te dragen aan een snellere oplossing van grote en vaak urgente, maatschappelijke problemen. Bart Brüggenwirth, auteur van het boek ‘Sterke merken, betere wereld’ zal de masterclass faciliteren. Deelnemers ontvangen het boek.

Leading Change: Stabiliteit in je organisatie behouden in een snel veranderende wereld

Na de goed bezochte en bijzondere meet & greet met IKEA’s Global Marcom Director Jeroen Hubert in mei van dit jaar, hebben we opnieuw een bijzondere spreker gezocht én gevonden die ons spot-on bijpraat over marketing-insights op het halfjaarlijkse CMO Diner van de Top Marketing Club.

Peter De Prins is professor Change Management, Coaching & Leiderschap bij Vlerick Business School. Onder de ronkende titel ‘Leading Change: Succesvolle transformatie in een wereld die Volatile, Uncertain, Complex en Ambiguous is’ neemt hij zijn gehoor op dynamische wijze mee in de wijze waarop je van je volgende verandertraject een succes maakt. Peter vertaalt concepten naar praktisch relevante inzichten en toepassingen voor onze bedrijven. Hij staat internationaal bekend om zijn praktische toepasbaarheid van academische modellen op zowel organisatorische als persoonlijke aspecten bij het succesvol begeleiden van organisaties in verandering.

Zoals gebruikelijk bij de CMO-sessies van de Top Marketing Club is voor en na de presentatie ruim gelegenheid om te netwerken, kennis en wetenswaardigheden uit te wisselen in een sfeervolle en ontspannen setting, gevolgd door een diner. Ditmaal zijn we te gast bij TMC-member ThiemeMeulenhoff in Amersfoort.

Programma

16.30 uur | Inloop
17.15 uur | Opening programma
17.30 uur | Leading Change door Peter De Prins, Professor Change Management, Coaching & Leiderschap Vlerick Business School
19.00 uur | Aanvang diner
21.00 uur | Einde

Het Marketing Executive Diner is exclusief toegankelijk voor CMO’s van de NIMA Top Marketing Club. Interesse om bij deze club aan te sluiten? Neem dan contact met ons op via 020 – 503 93 60.

Wil je een indruk van het vorige Marketing Executive Diner? Bekijk dan onderstaand filmpje.

De sessie van 6 oktober is uitverkocht! Er is nog plek op 13 december, klik hier voor meer informatie! 

Wegens een uitverkochte editite in maart 2017, is de training Leading Change nogmaals geprogrammeerd. De training is in oktober 2016 beoordeeld met een 8! Exclusieve sessie voor maximaal 10 deelnemers.

Jouw organisatie heeft dringend behoefte aan diepgaande verandering om huidige klanten te behouden en nieuwe te winnen, de juiste medewerkers te kunnen boeien en binden en de concurrentie op afstand te houden. Oude patronen zijn helaas diep ingesleten en ‘men’ voelt onvoldoende urgentie om echt in beweging te komen. Het lonkend perspectief van een vernieuwde 3.0-versie bereikt te weinig medewerkers waardoor het kritisch omslagpunt te lang op zich laat wachten. Je wordt ongeduldig als commercieel directeur, marketeer en/of salesmanager en ter compensatie ga je hard werken. Tijd om het veranderproces intelligenter en doortastender aan te pakken zodat bestaande patronen bij jou en je organisatie echt worden doorbroken. Tijd om te vertragen om daarna te versnellen.

Programma

Tijdens deze interactieve sessie krijg je inzicht in de wijze waarop jij en je team de verandering in jouw organisatie een structurele boost kunnen geven. We staan stil bij de fasen van een veranderproces, hoe je winnende coalities aangaat, medewerkers engaged en tot zelfsturing stimuleert, hoe je effectief omgaat met weerstand, hoe je bestaande patronen herkent en doorbreekt en bovenal hoe je dit veranderproces zelf kunt leiden, Leading by Example. We maken maximaal gebruik van de beschikbare kennis van change experts als Kotter, Sinek, de Caluwé en Ardon. Praktijkcases gaan boven de theorie, action learning staat centraal. Door gebruik te maken van een voorbereidende change scan krijgen deelnemers de mogelijkheid om een maatwerkcase, vertrouwelijk, in te brengen. De training wordt afgerond met een concreet actieplan Leading Change. Na zes weken staat een coachmoment met de trainer tot je beschikking om de voortgang (via Skype) te bespreken, inzichten te delen en een verdiepingsslag te maken. Dit follow up-moment verhoogt aantoonbaar het rendement van de opleidinginvestering.

Tijdens NIMA The Best of gaf Wilbert een voorproefje op deze training. In onderstaande video legt hij uit wat je kunt verwachten:

Enkele leerdoelen

• Bewust worden van je eigen veranderstijl en adviezen voor verdere ontwikkeling
• Inzicht in veranderpatronen binnen en buiten jouw organisatie, uit de theorie & praktijk
• Handvaten om het veranderproces in jouw organisatie te versnellen
• Adviezen voor het bouwen van winnende coalities
• Inzicht in de logische stappen van een duurzaam veranderproces
• Oefening in omgaan met weerstand op alle niveaus 

In samenwerking met:

Video is hot anno 2017. Je opdrachtgever wil er iets mee en jij… hebt de klok horen luiden, maar weet niet waar de klepel hangt? Ik help je!

Wat weet je en kun je na het volgen van deze masterclass?

• Je hebt een goede basis gelegd om anderen te adviseren in videomarketing
• Hoe je met je smartphone een vlog of video kan maken
• Waar je inhoudelijk op moet letten bij het maken van een video
• Hoe je het beste kunt interviewen met je smartphone
• Je kunt aan anderen uitleggen waarom videomarketing belangrijk is in je marketingmix
• Je weet hoe je de kijker moet triggeren
• Wat de do’s and dont’s zijn bij het maken van een goede video
• Je weet hoe je het beste een goed resultaat online kunt bereiken met je video

Na deze masterclass kan je niet meer wachten om met video aan de slag te gaan in je werk en ook privé! En dat komt mooi uit, want je ontvangt als deelnemer aan deze masterclass ook een starterskit bestaande uit een statief en microfoon zodat je meteen los kan gaan. Ook ontvang je een lijst met tips, tricks & tools om mee te werken.

Wat is de inhoud van het programma?

• Wat is Visual Storytelling?
• Waarom video als marketingtool?
• Tips & tricks filmen met je smartphone
• Filmtechnieken, compositie, beeldtechniek
• Interviewtechnieken MoJo (mobiele journalistiek)
• Uitleg tools voor je smartphone om mee te filmen
• Storyboard maken
• Filmen met je smartphone in groepjes (individueel voor vloggers)
• Tips & tricks monteren met je smartphone
• Monteren met je smartphone
• Première video’s met Oscaruitreiking

Door gebruik te maken van voorbeelden uit de dagelijkse praktijk, video’s en vlogs krijg je meteen inzicht en kennis over alles wat met Visual Storytelling te maken heeft.

Voor wie?

Deze masterclass is uitermate geschikt voor marketing-, communicatie- en sales professionals die aan de slag willen met videomarketing en het verschil willen maken voor zijn of haar opdrachtgever.

Wil je een korte impressie van de masterclass zien? Bekijk hier de ervaringen van de marketingmanagers van Telfort.

Wegens succes wordt deze Mastercourse van vijf avonden herhaald!

Digital Marketing Mastercourse

Digital Marketing is bijna een pleonasme geworden. Marketing zonder digital is bijna niet meer voor te stellen. Toch zijn er skills, methoden en aandachtsgebieden die specifiek bepalend zijn voor digital. NIMA organiseert de Mastercourse ‘Digital Marketing’ waarbij je in een aantal sessies (workshops en seminars) helemaal up-to-date wordt gebracht over de laatste ontwikkelingen en competenties in dit vakgebied.

Onderwerpen als contentmarketing, search strategy, persuasion en CX (customer experience design) worden uitgebreid behandeld. Gedurende de Mastercourse ga je werken aan je eigen case en ontvang je periodiek feedback. Het resultaat is dat je bij de afsluiting van de Mastercourse niet alleen je kennisniveau hebt verhoogd, maar ook hebt toegepast in een plan waarmee je ook écht aan de slag kunt.

Planning

De classes vinden plaats op woensdagavond van 18.00 tot 21.00 uur op de volgende data:

• 6 september 2017 : Contentmarketing, door Antal de Waij;
•  27 september 2017: Customer Experience-design (CX) door Tom Debruyne;
•  11 oktober 2017: Search & Analytics door Wilbert Pot;
•  1 november 2017: Social & Influencers door Richard van der Blom en Kirsten Jassies;
•  29 november 2017: Consumer Behavior door Mischa Coster (incl. deelnamecertificaat-uitreiking met aangeklede borrel).

Na afloop van deze Mastercourse ontvang je een bewijs van deelname in de vorm van een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer.

Samengevat

– 5 sessies van 3 uur over specifieke topics, na werktijd;
– De sessies worden gegeven door verschillende vakexperts;
– Persoonlijke begeleiding door een coach tijdens de leergang;
– Direct kennis toepassen door werk aan eigen case.

Content wordt door velen beschouwd als een soort toverwoord én heilige graal ineen. Verhalen die het waard zijn om te verwoorden en verbeelden, liefst via eigen mediakanalen, spreken enorm tot de verbeelding. Vaak gaat het bij het zoeken naar die graal om content die het ook waard is om te delen, die aandacht verdient en die concreet kan bijdragen aan vooraf geformuleerde doelstellingen.

Wat is het?

Waardeloze content
Het zingt al een tijdje rond onder professionals in het vak, maar de tijd van ‘spelen met leuke artikelen of filmpjes’ op een eigen site of magazine is voorbij. Veel organisaties zoeken naar verhalen die een specifiek publiek beraken en beroeren èn die bijdragen aan de doelstellingen die ze hebben op het terrein van merk, marketing & communicatie.

Toch blijkt dat maar liefst de helft tot 80 procent van álle content die momenteel wordt geproduceerd niet of nauwelijks wordt gelezen of gezien, laat staan dat het iets ‘doet’ voor je organisatie, je omzet of je merk. Ongemakkelijke waarheid: content zonder waarde is waardeloze content, doet helemaal niets en is daarmee feitelijk weggegooid geld.

Kan dat anders? Nou en of!

“Content marketing is a commitment, not a campaign” –Jon Buscall 

Hoe zorgen succesvolle merken ervoor dat de content die ze maken wel waardevol is en de aandacht krijgt die het verdient? Hoe zorgen zij ervoor dat die content écht bijdraagt aan de relatie tussen het merk en de doelgroep?

Tijdens de NIMA Premium Mastercourse Contentmarketing – in samenwerking met Energize, het bureau voor verdiende aandacht – leer je in drie dagen hoe je een effectieve contentstrategie ontwikkelt in lijn met je organisatie-, marketing- en/of communicatiestrategie.

Wat is de inhoud van het programma?

Tijdens de collegedagen vormt een vijfstappenplan voor contentstrategie van Energize de basis. Dit stappenplan geeft houvast voor de mastercourse en bij de ontwikkeling van de eigen effectieve contentstrategie. Per lesdag wordt verdieping gegeven op een deel van het stappenplan.

Dag 1 – donderdag 12 oktober 2017 – Setting the scene

Tijdens de eerste dag gaan we in op content marketing en de trends en ontwikkelingen binnen het vakgebied. Daarnaast gaan we dieper in op de ambitie van het merk, het formuleren van de doelstellingen die je wilt bereiken en wat dat betekent voor de content die je gaat maken. Ook behandelen we het publiek en het belang van de behoeften en interesses van je doelgroep.

Dag 2 – donderdag 9 november – Creatie &distributie

De tweede dag staat in het teken van de onderwerpen voor content en de ontwikkeling en distributie van content. Leer alles over het gebruik en het succes van contentformats en hoe je met je content de juiste personen bereikt.

Dag 3 – donderdag 7 december 2017 – Organisatie & impact

Tijdens de laatste dag staan de organisatie en het effect van content centraal. Hoe zorg je dat content marketing binnen jouw organisatie leeft en het proces soepel verloopt? En hoe kun je de impact van de activiteiten meten en optimaliseren?

Na afloop van deze mastercourse ontvang je als bewijs van deelname een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer!

Theorie, inspiratie, praktijk & begeleiding

Iedere collegedag bestaat uit drie onderdelen: theorie op basis van het contentstrategie stappenplan, inspiratie van twee gastsprekers in lijn met het onderwerp dat tijdens die dag centraal staat en een praktijkgedeelte. Deelnemers werken in drie maanden aan (de optimalisatie van) de eigen contentmarketingstrategie voor hun organisatie. Door middel van de opdrachten tijdens de cursusdagen en verdere uitwerking in de periodes tussen de cursusdagen passen deelnemers kennis en vaardigheden direct toe. 

Tijdens de mastercourse krijgen deelnemers de mogelijkheid om hun werk te reviewen en ervaringen uit te wisselen. Dit wordt gedaan aan de hand van peer2peer sessions, waarbij een deelnemer wordt gekoppeld worden aan een andere deelnemer met een min of meer vergelijkbare achtergrond. Daarnaast wordt een Whatsapp-groep opgezet waar deelnemers elkaar tijdens de cursus om advies kunnen vragen en waar inspiratie wordt gedeeld.

Nu wetenschappers met ‘state of the art’ onderzoeksapparatuur rechtstreeks in het levende brein kunnen kijken, verandert het marketing- en communicatievak zienderogen. De onderbuik wordt verruild voor de bovenkamer. Met spectaculaire resultaten van dien. Prijsstelling op basis van het onbewuste. Verpakkingen die begeerte ‘aanzetten’. Reclames die de koopknop weten te vinden. Verbetering van efficiency en effectiviteit met 10 tot 30 procent zijn geen uitzondering. Dat alles is de belofte van neuromarketing. The brain game has started!

Ons gedrag wordt voor 95% bepaald door ons onderbewust zijn. Marketeers houden zich nu vooral nog bezig met die 5% van wat consumenten bewust beslissen en doen. Dat kan effectiever! Iedere marketeer zou daarom moeten weten wat er in die 95% onderbewustzijn bij de consument omgaat. Neuromarketing helpt hierbij het inzicht en het antwoord te verkrijgen.

Kom naar de Masterclass en leer hoe je Neuromarketing kan inzetten om bij de onderbewustzijn van de consument door te dringen en hiermee je voordeel op te doen!

Je gaat naar huis met praktische toepassingen, tips en trucs voor je eigen bedrijf. Om het nog mooier te maken krijg je het boek de koopknop – Martin de Munnik mee.

Schrijf je snel in voor deze gewilde masterclass om ervoor te zorgen dat je deze mooie kans niet mist!

Kijk snel wat anderen van deze masterclass vonden!

Deze masterclass wordt georganiseerd in samenwerking met:

Spreker beoordeeld met een 9! ( ‘The best of NIMA 2015’)

“Hij maakt pricing ‘sexy’. Iedereen zou een masterclass van hem moeten bijwonen om echt bewust te worden van het belang van strategische pricing. Pricing is niet saai, dat wordt meteen duidelijk. Tijs maakt in hele begrijpelijke termen en met tot de verbeelding sprekende voorbeelden duidelijk dat pricing juist leuk is.” Charlotte Gelder – Van Doorne Advocaten; deelnemer Masterclass Pricing september 2016.

Veel managers en marketeers worstelen met het prijsbeleid voor hun product of dienst: ‘Heb ik de juiste prijs gesteld in verhouding tot de concurrentie? Past de prijs bij ons imago? Wat betekent een prijswijziging? En wat is de waarde voor de klant?’ Veel vragen en een ogenschijnlijk eenvoudig antwoord: ‘Versterk je merkwaarden en je winst door het juiste prijsbeleid’.

Wat levert deze NIMA Master Class op?

Maar hoe pak je dat aan? Hoe bepaal je de waarde voor de klant? Welke pricingconcepten en strategieën zijn er? Welke tactics kun je inzetten en met welke psychologische aspecten krijg je te maken? Tijdens deze NIMA Masterclass neemt Tijs Rotmans je, onder meer aan de hand van literatuur, mee in de wondere wereld van Pricing!

Tijdens NIMA The Best of gaf Tijs een voorproefje op deze masterclass. In onderstaande video legt hij uit wat je kunt verwachten:

Programma

09.30 – 09.45 Welkom
• Doelstelling, literatuur, stellingen en pricing quotes

09.45 – 10.30 Introductie tot Pricing Management
• Price Management Suite | Scope vakgebied
• Pricing in de marketingmix
• Hefboom van prijs op winstgevendheid
• Verschillen voor pricing in B2C en B2B

10.30 – 11.00 Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market based Pricing
• Value based segmentatie vs Needs based segmentatie
• De vraagcurve en het begrip ‘Money left on the table’
• Psychologische pricingsegmentatie
• Veel gehanteerde prijsstrategieën
• Price metrics en price fences

11.00 – 11.15 Break

11.15 – 12.30 Vervolg Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market based Pricing
• De waarde van een prijsstructuur voor de positionering
• Productline Pricing / versioning / prijsbundeling
• Price Partioning
• Prijs- en waardecommunicatie
• Bepalen van Customer Value

12.30 – 13.30 LUNCH

13.30 – 14.15 Price setting
• Het 3C-model – invloed van Customer, Costs en Competition
• Break-evenanalyse – de rol van marginale kosten en prijselasticiteit bij prijsveranderingen
• Kortingen in B2C en het begrip price waterfall voor B2B2C

14.15 – 15.00 Behavioral of psychologische Pricing
• Framing
• Prospect theorie
• Odd en Even pricing
• Prijsperceptiemanagement

15.15 – 15.30 Break

15.30 – 17.00 Specials
• Ontwikkelingen in online pricing
• Pricing in de organisatie
• Pricing en het wettelijke kader

17.00 – 17.30 Wrap up / vragen
17.30 Netwerkborrel

In samenwerking met:

Exclusieve sessie voor maximaal 8 deelnemers. De vorige editie is beoordeeld met een 8,8!

Wat?

Leren van professionele gesprekstechnieken en het verbeteren van de overtuigingskracht van de deelnemers. Deelnemers leren communicatie zo in te zetten dat hetgeen je wenst, ook op je af komt.

Programma

Ochtend

• Wat je moet weten over aanleren van nieuw gedrag
• Zes Universele principes van sociale beïnvloeding
• Tips voor beïnvloeden van het onbewuste (checklist)

Door middel van deze module leer je:

• Je gesprekspartner motiveren en sturen door inzetten van gesprekstechnieken: het spel tussen accountmanager en inkoper
• Een lastig gesprek/mededeling ombuigen naar een positieve ervaring voor je gesprekspartner (een boodschap verpakken): het intern ‘verkopen’ van ideeën
• De mindset (invloed van ‘eigen rol’ in verloop van het gesprek, actie=reactie): hoe kan je sales helpen succesvol te zijn?
• Op een nette manier ‘nee’-zeggen: grenzen stellen maar ook fijn blijven samenwerken
• Reageren op weerstand: verder komen met een plan, ook al is de ander het er niet mee eens
• Je gesprekspartner positief beïnvloeden: betrouwbaar overkomen

Middag 

• Communicatietechnieken op basis van vier menstypen
• Toepassen van principes en tips op de cases

Door middel van deze module leer je:

• Het onderscheiden van de menstypes op basis van communicatiestijl: houding en gedrag van sales/accountmanagement en hoe daar effectief mee om te gaan
• Tips voor overtuigen van de diverse menstypes: wat wel doen? En wat vooral niet?
• Blootleggen en bespreken van de valkuilen en dilemma’s. En acties om deze te omzeilen
• Toetsing aan de hand van het bespreken van actuele casus uit de dagelijkse praktijk van de deelnemers
• Omgaan met tegenstrijdige belangen: afstemmen van meningen vanuit sales en marketing om toch een gezamenlijk doel te bereiken
• Technieken om vasthoudend te zijn, zonder dwingend over te komen
• Effectief samenwerken (een duurzame relatie opbouwen en een goede sfeer behouden)

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor marketingmanagers, brandmanagers, productmanagers, communicatiemanagers, marketingmedewerkers, salesmanagers (per module maximaal 8 deelnemers).

Hoe word je als marketing en communicatie professional succesvol binnen de Finance? Hoe zorg je ervoor dat je door middel van persoonlijk leiderschap een boost geeft aan je loopbaan? 

NIMA Financial Services organiseert in oktober twee aansluitende workshops over je professional journey in Finance. Vanuit hedendaagse thema’s, zoals bijvoorbeeld de ontwikkeling van reputatieleadership, staan we stil bij de vraag: hoe de nieuwe Financial Services marketing en communicatie professional eruit ziet. Wat voor persoonlijk leadership wordt gevraagd in termen van kennis, ervaring, opleiding en karaktereigenschappen? Hoe ontwikkel je een loopbaan in Financial Services en wat is daarvoor nodig?

Tijdens deze sessie zal het begrip leadership opnieuw worden ingekleurd.

Programma

Exacte start en eindtijden komen online zodra deze bij ons bekend zijn.

Voor wie is het?

Deze workshop is bedoeld voor: Marketing & communicatie professionals actief in financial services.

Artificial Intelligence, digitale platforms en blockchains vormen de bouwstenen van grote organisatorische veranderingen. Belangrijke thema’s die de werkzaamheden en toekomst voor veel marketingprofessionals gaan bepalen.

Wat betekenen deze ontwikkelingen en hoe spelen we er in de toekomst op in? Menno van Doorn, directeur van het Verkenningsinstituut Nieuwe Technologie neemt ons mee in de wereld van technologische mogelijkheden.

Wat?

Is het mogelijk je voor te stellen dat de marketingprofessional straks niets méér is dan een slim algoritme? De organisatie vervaagt, de mens en zijn geluk worden het brandend middelpunt van commercie en voorspoed. De enige vraag die overblijft, is wat dit betekent voor het marketingvak in dit nieuwe tijdperk. De vertaalslag van deze toekomstbeelden willen we deze avond gezamenlijk maken. Met de schat aan marketingkennis in de zaal moet het mogelijk zijn om de eerste contouren van een nieuw manifest voor Senior Marketing Professionals op te stellen. Welke competenties zijn future-proof? Waar moeten we afscheid van nemen en welke eisen stelt de toekomst aan de SMP van vandaag? Kortom: je gaat naar huis met kennis die je direct in de praktijk kunt toepassen!

Programma

17.30 – 18.00 uur | Ontvangst
18.00 – 19.00 uur | Marketing in tijden van Big Bang-disruptie
19.00 – 20.00 uur | Een nieuw marketingmanifest
20.00 – 21.00 uur | Evaluatieborrel

Voor wie is het?

Voor alle SMP’s die interesse hebben in de laatste technologische ontwikkelingen op gebied van digital.

Praktische informatie

Parkeren kun je op het open parkeerterrein aan de ene kant of in de parkeergarage aan de andere kant van het bedrijvenpark. De ingang van de parkeergarage bereik je via de Korte Dreef (op de hoek Automobielbedrijf Crum). Aan het einde van deze straat ga je linksaf de parkeergarage in. Parkeren kan op de eerste, tweede en derde verdieping. De voor Sogeti beschikbare parkeerplaatsen zijn gemarkeerd met bordjes. Op het bedrijventerrein is het kantoor van Sogeti herkenbaar aan de rode banieren.

Vanuit NIMA FS wordt in samenwerking met WHYZZ en ROBECO een vervolgworkshop georganiseerd, tijdens deze sessie wordt dieper ingegaan op ‘careerplanning and mobility’ binnen jouw professional journey. Vanuit hedendaagse thema’s, zoals bijvoorbeeld de ontwikkeling van reputatieleadership, staan we stil bij de vraag: hoe de nieuwe Financial Services marketing en communicatie professional eruit ziet. Wat voor persoonlijk leadership wordt gevraagd in termen van kennis, ervaring, opleiding en karaktereigenschappen? Hoe je een loopbaan in Financial Services ontwikkelt en wat daarvoor nodig is.

Digitalisering zorgt ervoor dat de relatie tussen bedrijven en klanten is veranderd. Dit heeft er tevens voor gezorgd dat er klanten een ander verwachtingspatroon hebben. De integratie van social media in de processen van de organisatie wordt hierdoor steeds evidenter en biedt de kans om het marketing– en salesproces te versterken.

Deze NIMA masterclass biedt je in 1 dag inzicht in:

• Op welke manieren social media een bijdrage kunnen leveren aan de organisatiedoelstellingen;
• Hoe je professionals binnen de organisatie zich optimaal via social media laat presenteren;
• Optimaal kunt inzetten om de processen in de organisatie te versterken.

Wat levert deze NIMA Masterclass op?

Tijdens deze masterclass krijg je als deelnemer inzicht in de verschillende manieren waarop social media ingezet kunnen worden om bij te dragen aan de doelen van de organisatie en hoe het bij kan dragen aan het marketing- en salesproces van een organisatie. Tevens leer je jezelf beter op social media zichtbaar te maken en om het management en medewerkers in de organisatie in beweging te krijgen deel te nemen en intern draagvlak voor de integratie van social media te realiseren.

Vorm

Deze masterclass omvat:

• Een interactieve presentatie;
• Enkele werkopdrachten;
• Een presentatie door een gastspreker die de lessen van een eigen praktijkcase zal delen.

Voor deelname aan deze sessie is een laptop of tablet nodig.
Om aantekeningen te maken, informatie op te zoeken en werkopdrachten tijdens de masterclass te maken.

Voor wie?

Deze masterclass is geschikt voor marketing-, communicatie en salesprofessionals en specifiek voor professionals werkzaam op management- en directieniveau.

Wat is het?

Voeg jij waarde toe aan je relaties? Verbind jij ongevraagd twee mensen uit je netwerk als je ervan overtuigd bent dat ze voor elkaar van toegevoegde waarde zijn? Durf jij 10% van je kennis weg te geven, om misschien die andere 90% te mogen factureren? Social selling is het creëren van een persoonlijk merk als salesprofessional, op basis van je autoriteit en expertise. Mensen doen zaken met mensen. Je kunt een klik bewerkstelligen door onderscheidend te acteren richting je (potentiële) klanten. Door je online activiteiten en attitude draai je het salesproces om van een Push naar een Pull; mensen raken geïnteresseerd in jouw kennis en kunde. En dat brengt resultaat! Je wordt top of mind of komt op de shortlist van je prospect.

De insights uit deze Mastercourse zijn gebaseerd op ervaringen bij tientallen bedrijven in binnen- en buitenland. De avonden worden gevuld met interactieve presentaties en praktische oefeningen waarbij LinkedIn, contentmarketing en – in mindere mate – Twitter centraal staan.

Programma

De classes vinden plaat op dinsdagavond van 18.00 tot 21.00 uur op de volgende data:

•  31 oktober 2017 : Social Selling-strategie
  Wat is nu exact ‘social selling’? Hoe kan ik als salesprofessional gestructureerd met social selling aan de slag en hoe krijg ik mijn organisatie en/of collega’s mee? Je ontvangt 9 stappen om mee te nemen naar je organisatie en uitleg over het BEST-model (Brand, Establish, Support, Transaction)
•  7 november 2017: Branding
  Het ontwikkelen en onderhouden van een sterke Personal Brand is van wezenlijk belang. Maar hoe creëer je zo’n personal brand op LinkedIn, op Twitter of met je content? Hoe zorg je ervoor dat mensen jou als autoriteit op je vakgebied gaan zien? Hoe zorg je ervoor dat jouw netwerk weet in welke situatie ze je moeten verbinden met je doelgroep?
•  14 november 2017: Content
  Contentmarketing is de sleutel om bij een inkoper in beeld te komen. Maar hoe vind, beoordeel en cureer je content? Hoe ontwikkel je zelf content en presenteer je die in (con)verteerbare brokken?  Deze avond gaan we aan de slag met content tools, en stel je een persoonlijke contentkalender op om jouw expertise onder de aandacht te brengen, daar waar jouw doelgroep zich bevindt.
•  21 november 2017: Social Selling in de praktijk
  Met een sterk personal brand en waardevolle content in de aanslag, wordt het tijd om een doelgroep in kaart te brengen. Op welke platformen is je doelgroep actief en hoe vinden we die? Hoe kunnen we op een relevant moment contact leggen? Leer alles over manieren om via LinkedIn (Sales Navigator) leads op te volgen en afspraken te genereren. Ervaar hoe je Twitter kunt inzetten om je prospect ‘digitaal te omsingelen’. Maak ambassadeurs van de professionals in je netwerk.
•  28 november 2017: Social Selling routing
  Tijdens deze laatste bijeenkomst gaan we werken aan jouw persoonlijke actieplan ‘social selling’. Gebaseerd op jouw voorkeuren en manier van werken gaan we aan de slag met social selling tools en templates, zodat je er iedere dag zo efficiënt mogelijk mee aan de slag kunt. We stellen je KPI’s voor, zodat je je eigen voortgang kunt meten en geven antwoord op alle resterende vragen over social selling.

Na afloop van deze mastercourse ontvang je als bewijs van deelname een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer!

Cijfers Social Selling

• 95% van de inkopers reageert niet meer op koude telefonische acquisitie
• 75% van de inkopers (B2B) baseert zijn of haar shortlist op online research en referentie
• Bedrijven die ‘social selling’ strategisch inzetten behalen gemiddeld 50% meer leads
• 70% van de inkopers (B2B) vindt waardevolle content een voorwaarde om zaken te doen
• Sales professionals die aan ‘social selling’ doen, worden vier keer zo vaak geïntroduceerd door hun netwerk

Hoe zorg je voor blijvende online beweging? Van traditionele communicatieafdeling naar een social minded redactieformule.

Veel websites missen blijvende zeggingskracht. Spijtig, want vaak begon het zo opgewekt. Na de lancering moest er zelfs extra gestofzuigd worden. Overal confetti. Maar na overdracht, als organisaties zélf aan de slag gaan, blijkt het toch moeilijker vol te houden dan gedacht. Het ontbreekt aan redactionele afspraken, bewezen formats en een lange adem. De vraag is dan: hoe behoed je online communicatie voor inzakken?

Wat levert deze NIMA Masterclass je op?

Deze NIMA Masterclass geeft je inzicht hoe ‘redactiedenken’ jouw organisatie helpt om de online ambities blijvend waar te maken. Volgens de formule: denken + doen + volhouden.

Om te ontsnappen aan losse flodders heb je structuur nodig. Zowel op inhoud als proces. Allereerst krijg je daarom handvatten voor het opzetten van een online redactie, het werken met een centrale contentplanning en het bewaken van budget en kwaliteit. Daarnaast krijg je praktische tips over het bedenken, (zelf) maken en verspreiden van ‘deelwaardige’ content.

Tijdens de Masterclass krijg je antwoord op vragen zoals:

• Hoe krijg je een (sceptische) organisatie en achterban enthousiast?
• Hoe organiseer je een effectieve online redactie?
• Wat zijn de voordelen van werken met verhalen formats?
• Hoe creëer je inhoudelijke én opvallende content?
• Hoe bewaak je budget en algehele kwaliteit?
• Hoe borg je de nieuwe werkwijze binnen de organisatie?

Voor wie?

Wil jij als communicatieprofessional je online ambities blijvend waarmaken? Sta je aan het begin van een nieuwe website? Of ga je aan de slag met storytelling of contentmarketing? Dan eerst een online redactie!

The B2B marketing profession is developing fast. It is vital to stay up to date. This B2B Master course is co-developed by the leading international business school, Vlerick and the NIMA B2B community and will present a diverse mix of theoretical knowledge and practical insight. To give the latest trends and inspiration in this fast developing discipline.

Vlerick Business school is internationally recognized and has close ties to the corporate world, which results in to the point and pragmatic B2B learnings founded on solid theoretical models and insights. Add to this the real-life examples and cases of well-known companies and members of the B2B community and you get a hands-on Master course which gives you a great tool set to be innovative in your work as a professional marketeer.

What we offer:

• the latest insights and pragmatic and real life B2B examples and best practices on:

• • Market understanding and insights
  • Propositions and Value creation
  • Customer engagement and digitization

• modern self-directed learning; Interactive, peer to peer and individual
• the instruments to ask the right questions and solve them
• all the tools to uplift your marketing plans to a higher level based upon the latest insights of marketing experts: practical as well theoretical.

For who?

This Mastercourse is interesting for marketing managers, product managers and communication manager who are working in the B2B enviroment.
The language of this whole course (face to face events in Rotterdam and the webinars) will be English and in order to be able to follow the whole course it would be good if you have at least NIMA A marketing level.

The program format:

• 1 day face to face event on November 1^st, with lectures and cases by professor Fred Lemke
• 1 day face to face event on November 17^th, with real life cases from RustOleum, Bidfood, ABN AMRO and DSM, by the NIMA B2B Marketing community.
• 3 Webinars by Vlerick professors
• 1 year free access to the DSM/ Vlerick self-learning portal with articles, videos, best practices

The program details

November 1st: Customer interaction! Key in optimizing your B2B relations by professor Fred Lemke in Rotterdam from 10.00 – 16.30.

• Creating a deeper understanding of your customer and how the ecosystem influences your customers
• Identifying which role and position you want to play and how to differentiate
• How to combine this market understanding and choices into a congruent strategy

November 6, 10 and 13: Interactive Webinars about:

• Digital strategy by Prof. Dr. Steve Muylle

You cannot underestimate the impact of digitisation on your organisation. New technologies create new opportunities for business – and new challenges as well. This webinar addresses the most recent opportunities and challenges of various technologies including the Internet of Things (IoT), machine learning, mobile, social media, and big data. Master the key principles of digital strategy and learn how to identify digital initiatives that leverage the transformative power of digitisation and give your organisation a competitive edge in a redefined ecosystem.

On the Vlerick/DSM learning portal participants have access to, you can find a lot of content to be used to prepare for this webinar. You are invited to come up with your personal case during the webinar.

• Value creation / value capturing by Prof. Koen Tackx

Customer Value creation, and capturing this value is one of the drivers behind shareholder value creation. During this webinar we discuss the sustainability of the businessmodel. Where can you be attacked by new entrants? The learning portal provides you with a lot of valuable content helping you to be prepared for this webinar. Your cases and examples will help to make it an interactive session.

• Negotiations to create value by Prof. Barney Jordaan

Negotiating to create value enables you to design optimal negotiation deals. If you no longer want to leave the negotiation table feeling somehow disappointed with the outcome, then you are at the right address. During this webinar you can learn from insights which will help you to be able to convince others to follow you, even in difficult settings. Ideally you are ablt to close deals based on cooperation, and to create value in the negotiation process.

On the learning portal you can find more content which will help you to be well prepared for this interactive webinar!

All webinars will be held from 14.00 – 15.00. If you are not able to participate during the interactive webinars, please inform us upfront about this.

November 17th: Interactive peer to peer learning in Rotterdam from 10.00 – 16.30.

How to apply the theoretic models in practice; an active learning day where you will have to solve cases and learn directly from the source with the following participating companies:

• RustOleum; New business model thinking in existing distributor landscape.
• DSM; The power and use of B2B branding, using marketing in a technology driven eco-system.
• ABN AMRO; A changing ecosystem and the effect on your positioning
• Bidfood; Exploiting the new digital capabilities and the effect on the customer relation

Additional BONUS

As participant, you will get a year FREE ACCES to the DSM Vlerick learning portal. This digital learning portal created by Vlerick Business School and DSM contains a wealth of information in the form of articles, videos, reference cards, quizzes and best practices. This Learning Portal gives you the opportunity to enhance your capabilities whenever and wherever you need it. See also a short video about this portal.

Wegens succes wordt deze Mastercourse van vijf avonden herhaald!

Digital Marketing Mastercourse

Digital Marketing is bijna een pleonasme geworden. Marketing zonder digital is bijna niet meer voor te stellen. Toch zijn er skills, methoden en aandachtsgebieden die specifiek bepalend zijn voor digital. NIMA organiseert de Mastercourse ‘Digital Marketing’ waarbij je in een aantal sessies (workshops en seminars) helemaal up-to-date wordt gebracht over de laatste ontwikkelingen en competenties in dit vakgebied.

Onderwerpen als contentmarketing, search strategy, persuasion en CX (customer experience design) worden uitgebreid behandeld. Gedurende de Mastercourse ga je werken aan je eigen case en ontvang je periodiek feedback. Het resultaat is dat je bij de afsluiting van de Mastercourse niet alleen je kennisniveau hebt verhoogd, maar ook hebt toegepast in een plan waarmee je ook écht aan de slag kunt.

Planning

De classes vinden plaats op woensdagavond van 18.00 tot 21.00 uur op de volgende data:

• 6 september 2017 : Contentmarketing, door Antal de Waij;
•  27 september 2017: Customer Experience-design (CX) door Tom Debruyne;
•  11 oktober 2017: Search & Analytics door Wilbert Pot;
•  1 november 2017: Social & Influencers door Richard van der Blom en Kirsten Jassies;
•  29 november 2017: Consumer Behavior door Mischa Coster (incl. deelnamecertificaat-uitreiking met aangeklede borrel).

Na afloop van deze Mastercourse ontvang je een bewijs van deelname in de vorm van een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer.

Samengevat

– 5 sessies van 3 uur over specifieke topics, na werktijd;
– De sessies worden gegeven door verschillende vakexperts;
– Persoonlijke begeleiding door een coach tijdens de leergang;
– Direct kennis toepassen door werk aan eigen case.

Exclusieve sessie voor maximaal 8 deelnemers. De vorige editie is beoordeeld met een 8,8!

Wat?

Leren van professionele gesprekstechnieken en het verbeteren van de overtuigingskracht van de deelnemers. Deelnemers leren communicatie zo in te zetten dat hetgeen je wenst, ook op je af komt.

Programma

Ochtend

• Wat je moet weten over aanleren van nieuw gedrag
• Zes Universele principes van sociale beïnvloeding
• Tips voor beïnvloeden van het onbewuste (checklist)

Door middel van deze module leer je:

• Je gesprekspartner motiveren en sturen door inzetten van gesprekstechnieken: het spel tussen accountmanager en inkoper
• Een lastig gesprek/mededeling ombuigen naar een positieve ervaring voor je gesprekspartner (een boodschap verpakken): het intern ‘verkopen’ van ideeën
• De mindset (invloed van ‘eigen rol’ in verloop van het gesprek, actie=reactie): hoe kan je sales helpen succesvol te zijn?
• Op een nette manier ‘nee’-zeggen: grenzen stellen maar ook fijn blijven samenwerken
• Reageren op weerstand: verder komen met een plan, ook al is de ander het er niet mee eens
• Je gesprekspartner positief beïnvloeden: betrouwbaar overkomen

Middag 

• Communicatietechnieken op basis van vier menstypen
• Toepassen van principes en tips op de cases

Door middel van deze module leer je:

• Het onderscheiden van de menstypes op basis van communicatiestijl: houding en gedrag van sales/accountmanagement en hoe daar effectief mee om te gaan
• Tips voor overtuigen van de diverse menstypes: wat wel doen? En wat vooral niet?
• Blootleggen en bespreken van de valkuilen en dilemma’s. En acties om deze te omzeilen
• Toetsing aan de hand van het bespreken van actuele casus uit de dagelijkse praktijk van de deelnemers
• Omgaan met tegenstrijdige belangen: afstemmen van meningen vanuit sales en marketing om toch een gezamenlijk doel te bereiken
• Technieken om vasthoudend te zijn, zonder dwingend over te komen
• Effectief samenwerken (een duurzame relatie opbouwen en een goede sfeer behouden)

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor marketingmanagers, brandmanagers, productmanagers, communicatiemanagers, marketingmedewerkers, salesmanagers (per module maximaal 8 deelnemers).

Deze training is de vorige keer beoordeeld met een 8,5!  Exclusieve sessie voor maximaal 14 deelnemers!

“We can’t solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them”.

Marketeers kunnen als geen ander de lead nemen door op een creatieve en innovatieve manier met vraagstukken om te gaan en de regels van het spel te veranderen en uit te dagen. Maar ja, hoe pak je dit nu als marketeer in de dagelijkse praktijk aan? Hoe kun je probleemoplossing of ideevorming creatiever èn tegelijkertijd gestructureerd aanpakken als individu of in een team? Daar is inzicht in nodig hoe ons brein werkt (en ons vaak voor de gek houdt) in combinatie met een heldere gestructureerde methode om innovatiever en creatiever te kunnen worden in het dagelijkse werk als senior marketeer, teamlid en manager: BreinImpulsen©.

Wat levert deze vaardigheidstraining je op?

Patroondoorbrekend denken om met verrassende oplossingen te kunnen komen op het gebied van bijvoorbeeld: nieuwe producten en concepten, nieuwe businessmodellen, nieuwe markten, klantfocus, samenwerkingsvraagstukken, procesverbeteringen, marketingacties en alles waar patroondoorbrekend denken het verschil kan maken.

Iets voor jou?

De BreinImpulssessie© is bedoeld voor senior marketeers die een impuls willen in creatief, verrassend en intuïtief denken: patroondoorbrekend denken.

Doelstelling

Deelnemers krijgen inzicht en een methode aangereikt waarmee zij probleemoplossing of ideevorming creatiever èn tegelijkertijd gestructureerd kunnen aanpakken als individu of in een team. Basis-gereedschap om het verschil in de organisatie en de markt te kunnen maken! Zij krijgen:Mijn profiel wijzigen

• Meer inzicht in de werking van het brein (het ontstaan en herkennen van denkpatronen, de rol van bewust en intuïtief denken)
• Inzicht in de voor business creativiteit noodzakelijke logische processtappen in creatief denken en de valkuilen
• Een op breinprincipes gebaseerde methodiek en praktische toolbox om vraagstukken creatiever te kunnen oplossen en ideevorming een creatieve impuls te kunnen geven.

Op 2 november a.s. organiseren we exclusief voor (marketing)managers in het netwerk van de NIMA Top Marketing Club opnieuw een bijzondere bijeenkomst: de Management Journey. Ditmaal zijn we te gast op het hoofdkantoor van TMC-lid Aegon in Den Haag. 

Tijdens deze Journey zal Maton Sonnemans, partner bij VODW, ons uitgebreid bijpraten over agile werken in marketingprocessen. Geïnspireerd door de spraakmakende reorganisatie van ING in Nederland zijn steeds meer organisaties op zoek naar vernieuwing van hun eigen commerciële of marketingorganisatie. Veel organisaties zijn ook gaan experimenteren met agile werken. Vaak is de start enthousiast, maar ook gehaast en impulsief. Bovendien heeft ‘agile’ last van een ongrijpbare afkeer, veelal gevoed door de complexiteit van iets dat zo eenvoudig lijkt als lenigheid.

Columnist, redacteur NRC, kantooramazone Japke Bouwma (‘Uitrollen is het nieuwe doorpakken’) schreef al: ‘Wie googelt op afbeeldingen van ‘agile’ krijgt rennende luipaarden, brekende golven, draaiende cirkels en zelfs straaljagers met witte condenssporen. En je moet ook superlenig zijn! Want ik zag ook veel plaatjes van mensen in een vogelnestje naast hun laptop. Ik weet het, plaatjes zijn slechts beeldvorming en het gaat natuurlijk om de inhoud, maar ik dacht al wel: dit gaat mij allemaal nooit lukken met mijn oude, stramme lichaam.’

Het zijn dan ook lang niet allemaal succesverhalen. Maton Sonnemans was de afgelopen jaren betrokken bij diverse grote transformaties en heeft een scherpe visie op de succes- en faalfactoren. In zijn presentatie deelt hij insights voor een succesvolle transformatie en schetst de voorwaarden en kaders om planmatig en doordacht over te gaan naar klantgericht én agile werken. Aansluitend spreekt Leon Jansen, Manager Marketing Performance & Expertise bij Aegon. Hij geeft leiding aan het team ‘professional consumer marketeers’ én het proces waarmee Aegon zich transformeert van een traditioneel werkende en aangestuurde marketingorganisatie naar werken met agile G2M-teams, inclusief de techniek en cultuur die deze nieuwe manier van werken vereist. Zijn taak is het om draagvlak te creëren voor nieuwe marketingwerkwijzen om daarmee impact te hebben op de financiële toekomst van Aegons klanten. Samen met Joyce Verburg – consumer marketeer – nemen ze je mee door de praktijk van alledag en de transitie die Marketing bij Aegon doormaakt.

Programma
15.00 uur – Inloop & ontvangst
15.45 uur – Opening door NIMA
15.55 uur – Welkom door Leon Jansen, Manager Marketing Performance & Expertise bij Aegon
16.05 uur – Planmatig en doordacht overgaan naar klantgericht én agile werken door Maton Sonnemans, partner bij VODW
17.05 uur – Korte break
17.15 uur – Praktijkcase Aegon door Leon Jansen, Aegon
17.45 uur – Afsluiting
17.50 uur – Borrel & bites
19.00 uur – Einde

De NIMA Management Journey is een speciaal onderdeel van het TMC programma, exclusief voor Marketing Managers van de NIMA Top Marketing Club.
Interesse om bij deze club aan te sluiten? Neem dan contact met ons op via 020 – 503 93 60.

Exclusieve sessie voor maximaal 17 deelnemers. 

Wegens succes wordt deze workshop herhaald. De sessie op 30 mei 2017 is beoordeeld met een 8!

Wat is het?

De kleuren van een merk liggen meestal wel vast. Maar soms klinkt een merk als degene die ervoor schrijft. En dat klopt eigenlijk niet. Sterke merken hebben dan ook een duidelijk omschreven tone-of-voice, een verbal identity. Maar hoe kom je tot die toon? En hoe houd je hem vol? In deze workshop krijg je vuistregels voor het schrijven van een goede commerciële tekst en laten we je zien hoe je voor een merk schrijft. Je werkt op deze dag met het boekje Nogal Lange Koekjes of Huisgemaakte luxe roomboterassorti. Zo schrijf je voor een merk.

“Ik vond het een heel nuttige workshop. Leuk om zowel heel veel voorbeelden van de anderen te horen en ook met je eigen tekst aan de slag te gaan en
hier ook direct feedback op te krijgen. Ik vond het echt heel leerzaam.” Inge Bruil – Merin

Voor wie?

Ben je marketeer, zet je posts op Facebook, blog of vlog je voor je merk of heb je veel contact met klanten, omdat je bijvoorbeeld bij de klantenservice of het webcareteam werkt? Dan is deze workshop precies wat je zoekt. Ben je nog niet zo heel lang copywriter of heb je meer ervaring in website- dan merkenbouw? Ook dan heb je veel aan deze dag.

We leven in een realiteit waar de wereld snel verandert, er veel ideeën voor innovaties zijn om hierop in te spelen, maar we in de realiteit van onze werkomgeving het niet (snel) voor elkaar krijgen om deze ideeën ook daadwerkelijk van de grond te krijgen. De startup mentaliteit is in veel bedrijven ver te zoeken, terwijl die zo krachtig is in de zoektocht naar nieuwe business modellen.

Tijdens de Masterclass: Design a Better Business wordt je meegenomen in deze mindset en aanpak, waardoor je sneller inzichten opdoet, sneller leert, sneller kan bijsturen en op voorhand dus geen grote investeringen nodig hebt voor grote ideeën. Dit zorgt er ook voor dat je je marketing aanpak veel eerder baseert op feiten in plaats van aannames en dat je jezelf niet vastlegt maar ervoor zorgt dat je je activiteiten afstemt daar waar het ook echt waarde toevoegt.

Wat levert deze NIMA Masterclass op?

Deze dag ga je aan de slag met het neerzetten van je eigen startup, samen met andere deelnemers. Dit doe je door de juiste voorbereiding, een heldere en gedragen visie neer te zetten, je startup te concretiseren in een business model om het daarna heel snel concreet te maken (door een prototype te bouwen), experimenten op te tuigen en ervaring op te gaan doen. Bovenal wordt stilgestaan hoe je deze hele (startup) manier van werken voor elkaar kan krijgen in je eigen werkomgeving om ook daar de tractie en snelheid te krijgen die je wil voor je (marketing) initiatieven. De basis hiervoor is de double loop zoals beschreven in het boek ‘Ontwerp een betere business’, waar je ook een exemplaar van ontvangt gedurende de masterclass.

Deze Masterclass is een vervolg op de Masterclass: Businessmodellen maar kan ook goed losstaand worden gevolgd.

In samenwerking met:

The B2B marketing profession is developing fast. It is vital to stay up to date. This B2B Master course is co-developed by the leading international business school, Vlerick and the NIMA B2B community and will present a diverse mix of theoretical knowledge and practical insight. To give the latest trends and inspiration in this fast developing discipline.

Vlerick Business school is internationally recognized and has close ties to the corporate world, which results in to the point and pragmatic B2B learnings founded on solid theoretical models and insights. Add to this the real-life examples and cases of well-known companies and members of the B2B community and you get a hands-on Master course which gives you a great tool set to be innovative in your work as a professional marketeer.

What we offer:

• the latest insights and pragmatic and real life B2B examples and best practices on:

• • Market understanding and insights
  • Propositions and Value creation
  • Customer engagement and digitization

• modern self-directed learning; Interactive, peer to peer and individual
• the instruments to ask the right questions and solve them
• all the tools to uplift your marketing plans to a higher level based upon the latest insights of marketing experts: practical as well theoretical.

For who?

This Mastercourse is interesting for marketing managers, product managers and communication manager who are working in the B2B enviroment.
The language of this whole course (face to face events in Rotterdam and the webinars) will be English and in order to be able to follow the whole course it would be good if you have at least NIMA A marketing level.

The program format:

• 1 day face to face event on November 1^st, with lectures and cases by professor Fred Lemke
• 1 day face to face event on November 17^th, with real life cases from RustOleum, Bidfood, ABN AMRO and DSM, by the NIMA B2B Marketing community.
• 3 Webinars by Vlerick professors
• 1 year free access to the DSM/ Vlerick self-learning portal with articles, videos, best practices

The program details

November 1st: Customer interaction! Key in optimizing your B2B relations by professor Fred Lemke in Rotterdam from 10.00 – 16.30.

• Creating a deeper understanding of your customer and how the ecosystem influences your customers
• Identifying which role and position you want to play and how to differentiate
• How to combine this market understanding and choices into a congruent strategy

November 6, 10 and 13: Interactive Webinars about:

• Digital strategy by Prof. Dr. Steve Muylle

You cannot underestimate the impact of digitisation on your organisation. New technologies create new opportunities for business – and new challenges as well. This webinar addresses the most recent opportunities and challenges of various technologies including the Internet of Things (IoT), machine learning, mobile, social media, and big data. Master the key principles of digital strategy and learn how to identify digital initiatives that leverage the transformative power of digitisation and give your organisation a competitive edge in a redefined ecosystem.

On the Vlerick/DSM learning portal participants have access to, you can find a lot of content to be used to prepare for this webinar. You are invited to come up with your personal case during the webinar.

• Value creation / value capturing by Prof. Koen Tackx

Customer Value creation, and capturing this value is one of the drivers behind shareholder value creation. During this webinar we discuss the sustainability of the businessmodel. Where can you be attacked by new entrants? The learning portal provides you with a lot of valuable content helping you to be prepared for this webinar. Your cases and examples will help to make it an interactive session.

• Negotiations to create value by Prof. Barney Jordaan

Negotiating to create value enables you to design optimal negotiation deals. If you no longer want to leave the negotiation table feeling somehow disappointed with the outcome, then you are at the right address. During this webinar you can learn from insights which will help you to be able to convince others to follow you, even in difficult settings. Ideally you are ablt to close deals based on cooperation, and to create value in the negotiation process.

On the learning portal you can find more content which will help you to be well prepared for this interactive webinar!

All webinars will be held from 14.00 – 15.00. If you are not able to participate during the interactive webinars, please inform us upfront about this.

November 17th: Interactive peer to peer learning in Rotterdam from 10.00 – 16.30.

How to apply the theoretic models in practice; an active learning day where you will have to solve cases and learn directly from the source with the following participating companies:

• RustOleum; New business model thinking in existing distributor landscape.
• DSM; The power and use of B2B branding, using marketing in a technology driven eco-system.
• ABN AMRO; A changing ecosystem and the effect on your positioning
• Bidfood; Exploiting the new digital capabilities and the effect on the customer relation

Additional BONUS

As participant, you will get a year FREE ACCES to the DSM Vlerick learning portal. This digital learning portal created by Vlerick Business School and DSM contains a wealth of information in the form of articles, videos, reference cards, quizzes and best practices. This Learning Portal gives you the opportunity to enhance your capabilities whenever and wherever you need it. See also a short video about this portal.

Wat is het?

Voeg jij waarde toe aan je relaties? Verbind jij ongevraagd twee mensen uit je netwerk als je ervan overtuigd bent dat ze voor elkaar van toegevoegde waarde zijn? Durf jij 10% van je kennis weg te geven, om misschien die andere 90% te mogen factureren? Social selling is het creëren van een persoonlijk merk als salesprofessional, op basis van je autoriteit en expertise. Mensen doen zaken met mensen. Je kunt een klik bewerkstelligen door onderscheidend te acteren richting je (potentiële) klanten. Door je online activiteiten en attitude draai je het salesproces om van een Push naar een Pull; mensen raken geïnteresseerd in jouw kennis en kunde. En dat brengt resultaat! Je wordt top of mind of komt op de shortlist van je prospect.

De insights uit deze Mastercourse zijn gebaseerd op ervaringen bij tientallen bedrijven in binnen- en buitenland. De avonden worden gevuld met interactieve presentaties en praktische oefeningen waarbij LinkedIn, contentmarketing en – in mindere mate – Twitter centraal staan.

Programma

De classes vinden plaat op dinsdagavond van 18.00 tot 21.00 uur op de volgende data:

•  31 oktober 2017 : Social Selling-strategie
  Wat is nu exact ‘social selling’? Hoe kan ik als salesprofessional gestructureerd met social selling aan de slag en hoe krijg ik mijn organisatie en/of collega’s mee? Je ontvangt 9 stappen om mee te nemen naar je organisatie en uitleg over het BEST-model (Brand, Establish, Support, Transaction)
•  7 november 2017: Branding
  Het ontwikkelen en onderhouden van een sterke Personal Brand is van wezenlijk belang. Maar hoe creëer je zo’n personal brand op LinkedIn, op Twitter of met je content? Hoe zorg je ervoor dat mensen jou als autoriteit op je vakgebied gaan zien? Hoe zorg je ervoor dat jouw netwerk weet in welke situatie ze je moeten verbinden met je doelgroep?
•  14 november 2017: Content
  Contentmarketing is de sleutel om bij een inkoper in beeld te komen. Maar hoe vind, beoordeel en cureer je content? Hoe ontwikkel je zelf content en presenteer je die in (con)verteerbare brokken?  Deze avond gaan we aan de slag met content tools, en stel je een persoonlijke contentkalender op om jouw expertise onder de aandacht te brengen, daar waar jouw doelgroep zich bevindt.
•  21 november 2017: Social Selling in de praktijk
  Met een sterk personal brand en waardevolle content in de aanslag, wordt het tijd om een doelgroep in kaart te brengen. Op welke platformen is je doelgroep actief en hoe vinden we die? Hoe kunnen we op een relevant moment contact leggen? Leer alles over manieren om via LinkedIn (Sales Navigator) leads op te volgen en afspraken te genereren. Ervaar hoe je Twitter kunt inzetten om je prospect ‘digitaal te omsingelen’. Maak ambassadeurs van de professionals in je netwerk.
•  28 november 2017: Social Selling routing
  Tijdens deze laatste bijeenkomst gaan we werken aan jouw persoonlijke actieplan ‘social selling’. Gebaseerd op jouw voorkeuren en manier van werken gaan we aan de slag met social selling tools en templates, zodat je er iedere dag zo efficiënt mogelijk mee aan de slag kunt. We stellen je KPI’s voor, zodat je je eigen voortgang kunt meten en geven antwoord op alle resterende vragen over social selling.

Na afloop van deze mastercourse ontvang je als bewijs van deelname een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer!

Cijfers Social Selling

• 95% van de inkopers reageert niet meer op koude telefonische acquisitie
• 75% van de inkopers (B2B) baseert zijn of haar shortlist op online research en referentie
• Bedrijven die ‘social selling’ strategisch inzetten behalen gemiddeld 50% meer leads
• 70% van de inkopers (B2B) vindt waardevolle content een voorwaarde om zaken te doen
• Sales professionals die aan ‘social selling’ doen, worden vier keer zo vaak geïntroduceerd door hun netwerk

Wegens succes wordt deze Mastercourse van vijf avonden herhaald in Rotterdam!

Digital Marketing Mastercourse

Digital Marketing is bijna een pleonasme geworden. Marketing zonder digital is bijna niet meer voor te stellen. Toch zijn er skills, methoden en aandachtsgebieden die specifiek bepalend zijn voor digital. NIMA organiseert de Mastercourse ‘Digital Marketing’ waarbij je in een aantal sessies (workshops en seminars) helemaal up-to-date wordt gebracht over de laatste ontwikkelingen en competenties in dit vakgebied.

Onderwerpen als contentmarketing, search strategy, persuasion en CX (customer experience design) worden uitgebreid behandeld. Gedurende de Mastercourse ga je werken aan je eigen case en ontvang je periodiek feedback. Het resultaat is dat je bij de afsluiting van de Mastercourse niet alleen je kennisniveau hebt verhoogd, maar ook hebt toegepast in een plan waarmee je ook écht aan de slag kunt.

Planning

De classes vinden plaats op woensdagavond van 18.00 tot 21.00 uur op de volgende data:

• 8 november 2017 : Contentmarketing, door Cor Hospes
• 15 november 2017 :Search & Analytics door Wilbert Pot
• 22 november 2017: Customer Experience-design (CX) door Tom Debruyne
• 29 november 2017: Social & Influencers door Richard van der Blom en Kirsten Jassies
• 6 december 2017: Consumer Behavior door Mischa Coster (incl. deelnamecertificaat-uitreiking met aangeklede borrel)

Na afloop van deze Mastercourse ontvang je een bewijs van deelname in de vorm van een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer.

Samengevat

– 5 sessies van 3 uur over specifieke topics, na werktijd;
– De sessies worden gegeven door verschillende vakexperts;
– Persoonlijke begeleiding door een coach tijdens de leergang;
– Direct kennis toepassen door werk aan eigen case.