Masterclass: Pricing

Prijsbeleid; de hoe en wat om strategisch de juiste keuzes te maken

Masterclass: Pricing

INVESTERING

NIMA Member € 640,00 (excl. btw)

Normaal tarief € 800,00 (excl. btw)

Inclusief lunch en het boek ‘The Strategy & Tactics of Pricing’ van Nagle & Muller t.w.v. €67,-!

WORD MEMBER EN BESPAAR

Word member en bespaar 20% op dit event! Met bijvoorbeeld ons Blue Membership van € 99 heb je je investering er al meteen uit.
Bekijk al onze memberships of neem contact met ons op via members@nima.nl of 020-5039300.
Dit event valt in het NIMA Passe-partout. NIMA hanteert de NIMA Fair Acces Policy.

SPREKERS VOOR DIT EVENT

Tijs Rotmans

BESCHIKBARE DATA

schrijf me in voor 29-08-22

NBC Congrescentrum
Blokhoeve 1, 3438 LC Nieuwegein

29-08-22
09:30 - 17:00

schrijf me in voor 11-10-22

NBC Congrescentrum
Blokhoeve 1, 3438 LC Nieuwegein

11-10-22
09:30 - 17:00

Wegens succes herhalen we ook in 2022 de NIMA Masterclass: Pricing. Spreker beoordeeld gemiddeld met een 9!
 
Veel managers en marketeers worstelen met het prijsbeleid voor hun product of dienst: 'Heb ik de juiste prijs gesteld in verhouding tot de concurrentie? Past de prijs bij ons imago? Wat betekent een prijswijziging? En wat is de waarde voor de klant?' Veel vragen en een ogenschijnlijk eenvoudig antwoord: 'Versterk je merkwaarden en je winst door het juiste prijsbeleid.'
 

Wat levert deze masterclass op?

Maar hoe pak je dat aan? Hoe bepaal je de waarde voor de klant? Welke pricingconcepten en strategieën zijn er? Welke tactics kun je inzetten en met welke psychologische aspecten krijg je te maken? Tijdens deze NIMA Masterclass neemt Tijs Rotmans je, onder meer aan de hand van literatuur, mee in de wondere wereld van pricing! Tijdens The Best of NIMA gaf Tijs een voorproefje op deze masterclass. In onderstaande video legt hij uit wat je kunt verwachten:
 
' Hij maakt pricing sexy. Iedereen zou een masterclass van hem moeten bijwonen om echt bewust te worden van het belang van strategische pricing. Pricing is niet saai, dat wordt meteen duidelijk. Tijs maakt in hele begrijpelijke termen en met tot de verbeelding sprekende voorbeelden duidelijk dat pricing juist leuk is.' – Charlotte Gelder, Van Doorne Advocaten
 

 

Programma

09.30 – 09.45 Welkom
  • Doelstelling, literatuur, stellingen en pricing quotes
 
09.45 – 10.30 Introductie tot Pricing Management
  • Price Management Suite | Scope vakgebied
  • Pricing in de marketingmix
  • Hefboom van prijs op winstgevendheid
  • Verschillen voor pricing in B2C en B2B
 
10.30 – 11.00 Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market-based Pricing
  • Value based segmentatie vs Needs based segmentatie
  • De vraagcurve en het begrip ‘Money left on the table’
  • Psychologische pricingsegmentatie
  • Veel gehanteerde prijsstrategieën
  • Price metrics en price fences
 
11.00 – 11.15 Break
 
11.15 – 12.30 Vervolg Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market based Pricing
  • De waarde van een prijsstructuur voor de positionering
  • Productline Pricing / versioning / prijsbundeling
  • Price Partioning
  • Prijs- en waardecommunicatie
  • Bepalen van Customer Value
 
12.30 – 13.30 LUNCH
 
13.30 – 14.15 Price setting
  • Het 3C-model – invloed van Customer, Costs en Competition
  • Break-evenanalyse – de rol van marginale kosten en prijselasticiteit bij prijsveranderingen
  • Kortingen in B2C en het begrip price waterfall voor B2B2C
 
14.15 – 15.00 Behavioral of psychologische Pricing
  • Framing
  • Prospect theorie
  • Odd en Even pricing
  • Prijsperceptiemanagement
 
15.15 – 15.30 Break
 
15.30 – 17.00 Specials
  • Ontwikkelingen in online pricing
  • Pricing in de organisatie
  • Pricing en het wettelijke kader
 
17.00 – 17.30 Wrap up / vragen
 
17.30 Netwerkborrel
 
 
In samenwerking met: The Pricing Company logo-min.png