Educatie
Netwerk
Nieuws
Classes & Events > Masterclass: Pricing

11/10
Masterclass: Pricing

Masterclass: Pricing

Prijsbeleid; de hoe en wat om strategisch de juiste keuzes te maken

11 oktober 2022
09:30 - 17:00

NBC Congrescentrum
Blokhoeve 1, 3438 LC Nieuwegein

Schrijf me in

Classes & Events > Masterclass: Pricing

INVESTERING

NIMA Member € 600, - (excl. btw)
Normaal tarief € 750, - (excl. btw)

Inclusief lunch en het boek ‘The Strategy & Tactics of Pricing’ van Nagle & Muller t.w.v. €67,-!

WORD MEMBER EN BESPAAR

Word member en bespaar 20% op dit event! Met bijvoorbeeld ons Blue Membership van € 99 heb je je investering er al meteen uit.
Bekijk al onze memberships of neem contact met ons op via members@nima.nl of 020-5039300.
Dit event valt in het NIMA Passe-partout. NIMA hanteert de NIMA Fair Acces Policy.

ORGANISATOR

NIMA

SPREKERS VOOR DIT EVENTTijs Rotmans
Tijs Rotmans
Tijs Rotmans

Tijs heeft een master natuurkunde afgerond aan de Universiteit van Leiden. Voordat Tijs in 2008 toetrad tot The Pricing Company was hij werkzaam bij KPN. Hij vervulde daar rollen in de werkvelden operations, (strategische) marketing, business intelligence en pricing. In zijn laatste rol was hij verantwoordelijk voor de pricing in de consumentenmarkt (vaste en mobiele diensten, 4 miljard euro omzet). Naast zijn advieswerk is hij adjunct professor aan de TIAS School for Business and Society. In 2014 en 2019 heeft hij daarvoor de Best Teacher Award ontvangen. Verder inspireert hij marketeers via de Masterclasses Pricing voor NIMA. In 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 en 2020 behoorde hij met zijn masterclasses tot de ‘The Best of NIMA’. Uiteraard is Tijs lid van de Professional Pricing Society in Amerika waar hij zijn peers ontmoet. Als pricing expert leidt hij regelmatig ronde tafels en treedt hij op als gastspreker. Zijn MBTI-profiel is INTJ en de volgende kenmerken passen dan ook goed bij de rollen die hij vervult: strategisch, conceptueel, innovatief en onafhankelijk. Zijn 3 dochters hebben regelmatig profijt van zijn passie voor het vak. Zo hebben ze na de vrijmarkt op Koningsdag steevast de hoogste opbrengst.

SCHRIJF JE IN VOOR DIT EVENT Schrijf me in
Wegens succes herhalen we ook in 2022 de NIMA Masterclass: Pricing. Spreker beoordeeld gemiddeld met een 9!
' Hij maakt pricing sexy. Iedereen zou een masterclass van hem moeten bijwonen om echt bewust te worden van het belang van strategische pricing. Pricing is niet saai, dat wordt meteen duidelijk. Tijs maakt in hele begrijpelijke termen en met tot de verbeelding sprekende voorbeelden duidelijk dat pricing juist leuk is.' – Charlotte Gelder, Van Doorne Advocaten
Veel managers en marketeers worstelen met het prijsbeleid voor hun product of dienst: 'Heb ik de juiste prijs gesteld in verhouding tot de concurrentie? Past de prijs bij ons imago? Wat betekent een prijswijziging? En wat is de waarde voor de klant?' Veel vragen en een ogenschijnlijk eenvoudig antwoord: 'Versterk je merkwaarden en je winst door het juiste prijsbeleid.'

Wat levert deze masterclass op?

Maar hoe pak je dat aan? Hoe bepaal je de waarde voor de klant? Welke pricingconcepten en strategieën zijn er? Welke tactics kun je inzetten en met welke psychologische aspecten krijg je te maken? Tijdens deze NIMA Masterclass neemt Tijs Rotmans je, onder meer aan de hand van literatuur, mee in de wondere wereld van pricing! Tijdens The Best of NIMA gaf Tijs een voorproefje op deze masterclass. In onderstaande video legt hij uit wat je kunt verwachten:

Programma

09.30 – 09.45 Welkom
  • Doelstelling, literatuur, stellingen en pricing quotes
09.45 – 10.30 Introductie tot Pricing Management
  • Price Management Suite | Scope vakgebied
  • Pricing in de marketingmix
  • Hefboom van prijs op winstgevendheid
  • Verschillen voor pricing in B2C en B2B
10.30 – 11.00 Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market-based Pricing
  • Value based segmentatie vs Needs based segmentatie
  • De vraagcurve en het begrip ‘Money left on the table’
  • Psychologische pricingsegmentatie
  • Veel gehanteerde prijsstrategieën
  • Price metrics en price fences
11.00 – 11.15 Break
11.15 – 12.30 Vervolg Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market based Pricing
  • De waarde van een prijsstructuur voor de positionering
  • Productline Pricing / versioning / prijsbundeling
  • Price Partioning
  • Prijs- en waardecommunicatie
  • Bepalen van Customer Value
12.30 – 13.30 LUNCH
13.30 – 14.15 Price setting
  • Het 3C-model – invloed van Customer, Costs en Competition
  • Break-evenanalyse – de rol van marginale kosten en prijselasticiteit bij prijsveranderingen
  • Kortingen in B2C en het begrip price waterfall voor B2B2C
14.15 – 15.00 Behavioral of psychologische Pricing
  • Framing
  • Prospect theorie
  • Odd en Even pricing
  • Prijsperceptiemanagement
15.15 – 15.30 Break
15.30 – 17.00 Specials
  • Ontwikkelingen in online pricing
  • Pricing in de organisatie
  • Pricing en het wettelijke kader
17.00 – 17.30 Wrap up / vragen
17.30 Netwerkborrel

In samenwerking met: The-Pricing-Company-logo.png

AANTAL PE-PUNTEN? 10 PE-punten

Geldt alleen voor:
Register Marketeers
Senior Marketing Professionals
Senior Communication Professionals
Senior Digital Professionals
NIMA Qualified Lecturers

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws met de NIMA Nieuwsbrief. Een keer per week krijg je van ons een complete update van wat er speelt in het vak en bij NIMA zelf.

Schrijf je in