Mastercourse: Customer Value Management
Zakelijke klanten winnen door de waarde van je diensten nóg beter zichtbaar te maken (voorheen: meer sales door aantoonbare klantwaarde)
Eerstvolgende beschikbare data
INVESTERING
NIMA Member € 1 000,00 (excl. btw)
Normaal tarief € 1 250,00 (excl. btw)
Inclusief lunch op locatie en het boek 'The Three Value Conversations' t.w.v. €27,99!
WORD MEMBER EN BESPAAR
Word member en bespaar 20% op dit event! Met bijvoorbeeld ons Blue Membership van € 99 heb je je investering er al meteen uit.
Bekijk al onze memberships of neem contact met ons op via members@nima.nl of 020-5039300.
Dit event valt in het NIMA Passe-partout. NIMA hanteert de NIMA Fair Acces Policy.
SPREKERS VOOR DIT EVENT
Reinier heeft een uitgebreide ervaring op het gebied van B2B marketing en account management bij bedrijven als KPN, Inmarsat digital agency Razorfish. Hij was Global Marketing Director bij LeasePlan als en als lid van het internationaal management team verantwoordelijk voor groeiresultaten bij de internationale key accounts.
Via ValueSparks heeft Reinier samengewerkt met ondernemingen in technology en healthcare om zich bij grote, complexe klanten beter te onderscheiden op basis van de meest relevante en aantoonbare klantwaarde. Momenteel is Reinier werkzaam bij Boehringer Ingelheim waar hij werkt aan commerciële ontwikkeling met een regio van 8 landen.
Vanuit zijn persoonlijke interesse geeft Reinier regelmatig gastcolleges over ‘Customer Value Management’ bij de (executive) MBA programma’s van de Rotterdam School of Management, ESSEC en London Business School.
BESCHIKBARE DATA
Customer Value Management
Wegens het grote succes wordt deze NIMA Masterclass opnieuw georganiseerd!
Spreker gewaardeerd met gemiddeld 8.9!
Zakelijke markten zijn dynamisch:
Dit zijn slechts enkele redenen waarom steeds meer B2B-ondernemingen hun waardeproposities verder aanscherpen.
In deze masterclass leer je:
• Hoe je de waarde van je propositie zichtbaarder maakt voor je klanten
• Collega's te betrekken bij de transitie van product- naar waardegerichte focus
• Een meetbare en zichtbare bijdrage te leveren aan duurzame commerciële groei
Programma
Het programma bestaat uit 2 dagen.
- 22 november 2024
- 29 november 2024
Dag 1:
1. Inzicht in Waarde
2. Klantwaarde Specifiek Maken
3. Klantwaarde Kwantificeren
Dag 2:
4. Klantwaarde Verkopen
5. Klantwaarde Visualiseren en Communiceren
6. Waarde Organiseren
Voor wie is deze mastercourse bedoeld?
Deze mastercourse is ontwikkeld voor:
- senior B2B marketing professionals / product- en propositie managers
- sales en account managers
Wat levert deze mastercourse je op?
Voor marketing professionals:
- een concreet plan voor je eigen waarde-project dat past bij jouw doelstellingen en organisatie en die je met collega’s verder kan opschalen;
- tools en inzichten om een aantoonbare bijdrage leveren aan de commerciële groei van jullie meest belangrijke zakelijke klanten;
- een nieuwe impuls voor een positieve samenwerking met sales op basis van een gedeelde focus: klanten (laten) winnen op basis van de meest relevante en aantoonbare klantwaarde.
Voor sales- en accountmanagers:
- concrete tools in het analyseren, specificeren en visualiseren van de meest relevante klantwaarde, samen met marketing;
- klanten beter in staat stellen de waarde van je propositie intern te ‘verkopen’ aan mede-beslissers;
- betere toegang tot senior beslissers die geen tijd meer willen maken voor algemene product presentaties of generieke content.
Quotes:
Reacties van de deelnemers aan de mastercourse:
De spreker heeft enorm veel ervaring over het verkopen van waarde. Niet alleen het maken van een waardepropositie, maar ook over de implementatie/commercialisatie.
Goede afwisseling tussen theorie en praktijk. Fijne opbouw van de training qua werkvormen met praktische handvatten die direct in de praktijk toepasbaar zijn.
Veel interactie en ruimte voor de groep om ervaringen met elkaar uit te wisselen.