Regio Zuid: Lumosa

Hoe verandert de rol van marketing wanneer een technisch bedrijf nieuwe markten betreedt, nieuwe doelgroepen wil bereiken en zichzelf opnieuw moet positioneren?

 

Tijdens dit bedrijfsbezoek aan Lumosa krijgen NIMA-leden een open en eerlijk kijkje achter de schermen van een Nederlands technologiebedrijf dat midden in zo’n transitie zit.

 

Lumosa begon twintig jaar geleden als specialist in high-power LED-verlichting en groeide uit tot een internationale speler in sport- en terreinverlichting. Inmiddels verbreedt het bedrijf zijn speelveld. Met slimme laad- en energiesystemen zet Lumosa een volgende strategische stap, vanuit één centrale missie: energieverspilling tegengaan.

 

Die beweging betekent veel meer dan nieuwe producten ontwikkelen. Lumosa beweegt van een relatief overzichtelijke nichemarkt naar grotere en nieuwe markten, met andere doelgroepen, distributiekanalen en concurrenten. Van een sterke focus op technologie naar technologie die steeds nadrukkelijker in dienst staat van klantgerichte waardecreatie. En van energiezuinige verlichting naar een breder ecosysteem rond het opwekken, opslaan, laden en slim gebruiken van energie.

 

Marketing als strategische ondernemingsfunctie
Juist in die transitie verandert ook de rol van marketing. Binnen Lumosa wordt marketing steeds meer gezien als een strategische ondernemingsfunctie. Een functie die de buitenwereld naar binnen haalt, richting helpt geven aan keuzes en strategie, innovatie, sales en klant met elkaar verbindt.

 

Tijdens deze middag laat Lumosa zien hoe dat er in de praktijk uitziet.

 

Het marketingteam neemt de bezoekers mee in de merk- en marketingstrategie, content, CRM & Marketing Automation, beurzen en campagnes. Aan de hand van concrete voorbeelden, waaronder de samenwerking met Roda JC, wordt zichtbaar hoe Lumosa werkt aan merkvoorkeur, klantgerichte waardecreatie en groei.

 

Maar verwacht geen gelikt succesverhaal.
Lumosa deelt waar het trots op is, maar ook wat níét vanzelf ging. Welke keuzes pakten goed uit? Waar liep het bedrijf tegenaan? Wat zou het vandaag anders doen? En welke marketingvraagstukken liggen nog gewoon op tafel?

 

Een soort van Lumosa Marketing: MTV Unplugged. Geen gepolijst verhaal, maar een open kijkje in de keuken van een marketingteam én organisatie in beweging.
En omdat marketeers natuurlijk graag zelf meedenken, wordt het inhoudelijke programma afgesloten met een actuele mini-case: hoe verover je als nichespeler een veel grotere, nieuwe markt?

 
Over de spreker
Joris van der Waart is Chief Marketing Officer bij Lumosa. Zijn missie: de buitenwereld naar binnen halen en Lumosa met succes in de wereld zetten.

 

Hij gelooft dat marketing veel verder gaat dan de vier P's van pennen, petten, paraplu's en posters. Marketing draait volgens hem om klantgerichte waardecreatie, scherpe keuzes maken en het bouwen van een merk dat relevant is en blijft.

 

Met zijn achtergrond in strategische marketing en merkontwikkeling werkt hij samen met zijn marketingteam aan de verdere ontwikkeling van Lumosa. In een organisatie waar technologie van oudsher een belangrijke rol speelt, helpt marketing om steeds nadrukkelijker vanuit markt, merk en klant te denken.
 

Programma

13.30 uur | Ontvangst
Inloop bij Lumosa in Son onder het genot van koffie, thee en wat lekkers.

 

14.00 uur | Opening door NIMA Zuid
Welkom en korte introductie.

 

14.15 uur | Welkom in de wereld van Lumosa
Joris van der Waart, Chief Marketing Officer, neemt de bezoekers mee in de wereld van Lumosa. Wie is Lumosa, waar komt het bedrijf vandaan en waar staat het vandaag? Wat doet het, voor wie en vooral: waar wil Lumosa naartoe? Een kennismaking met het bedrijf, zijn markten, producten, ambities en de overtuiging die daarachter zit.

 

14.45 uur | De energietransitie: kansen en uitdagingen
Madelon de Haas, Manager R&D, geeft een inkijk in de wereld achter de energietransitie. Wat gebeurt er op dit moment? Welke technologische ontwikkelingen spelen een rol? En welke kansen en uitdagingen ontstaan hierdoor voor bedrijven als Lumosa?

 

15.00 uur | Rondleiding door Lumosa
Tijd om het bedrijf van dichtbij te bekijken. Tijdens een rondleiding wordt zichtbaar hoe technologie, ontwikkeling en productie bij Lumosa samenkomen.

15.30 uur | Een kijkje in de marketingkeuken
Hoe ontwikkelt marketing zich binnen een internationaal technisch B2B-bedrijf? Lumosa geeft een open inkijk in de ontwikkeling van de eigen marketingfunctie. Van merk- en marketingstrategie tot content, beurzen, CRM & Marketing Automation en de Roda JC-case. Geen verzameling succesverhalen, maar de praktijk. Wat werkt? Wat werkt minder goed? Waar is Lumosa trots op? En wat heeft het bedrijf onderweg geleerd?

16.15 uur | Mini-case: van niche naar massa
Nu zijn wij marketeers aan zet. Remco van Dorst, Business Developer bij Lumosa Energy, heeft een mini-case voorbereid. Lumosa Energy begeeft zich in een voor het bedrijf relatief nieuwe markt. Hoe bouw je daarin bekendheid en voorkeur op? Wie is de klant? Hoe bereik je die? En welke rol moeten merk, content, distributie en leadgeneratie spelen?
Het is een actuele marketinguitdaging waar Lumosa middenin zit. Een mooie gelegenheid om kennis en ervaring uit te wisselen en samen vanuit verschillende marketingperspectieven naar het vraagstuk te kijken.

17.00 uur | Borrel

18.00 uur | Diner