020 - 503 93 00 
info@nima.nl Ziet jouw marketingplan er in grote lijnen ook ongeveer zo uit?
Doelen: meer leads, traffic en awareness.
Kanalen: LinkedIn, events en campagnes.
KPI’s: klikken, conversies en open rates.
De meeste B2B-marketingplannen lijken dan ook verdacht veel op elkaar. En ja, zo’n plan klinkt misschien zakelijk en rationeel correct, maar toch mist er iets fundamenteels, namelijk: de emotie. Want dat is nu net wat succesvolle marketing doet: raken. Niet alleen de ratio, maar juist ook de emotie van de beslissers.
Want hoe vaak je ook hoort dat B2B draait om leads, Excel-sheets en ROI: achter elk rapport schuilt een mens. Een mens dat twijfelt, soms een beetje eigenwijs is, en graag verleid wordt. Niet door harder te roepen of door manipulatief te worden, maar door slimmer en persoonlijker te verleiden.
En dat is precies wat jij in 2026 kunt doen: denken als een subtiele, slimme en onweerstaanbare B2B-meesterverleider! In deze blog geef ik je vijf verleidingstips die je in je marketingplan 2026 kunt opnemen. Het zijn concrete acties waar je direct mee aan de slag kunt, zodat je plan niet alleen vol staat met cijfers, maar ook met impact!
Tip 1: Zet verleiding boven volume
‘Meer leads’ klinkt misschien lekker ambitieus, maar het zegt eigenlijk niets. Want als je 1000 leads hebt waar niemand serieus mee verdergaat, dan heb je vooral een CRM vol luchtballonnetjes. Daarom heb je veel meer aan een goede klik van de juiste beslisser dan duizend irrelevante views.
Dat betekent niet dat je je volume-doelstellingen meteen de prullenbak in moet schuiven, maar verschuif daarentegen gewoon je prioriteiten.
Begin bij de vraag: wie in de DMU willen we verleiden? En hoe doen we dat? Bijvoorbeeld: de CFO die geruststelling zoekt over ROI, of de IT-director die wil weten of jouw oplossing 100% veilig is. Richt je zakelijke Cupido-pijlen op de juiste mensen, en maak hun eerste contactmoment onweerstaanbaar relevant.
Concreet voor je marketingplan 2026
Schrijf niet alleen: “We willen +20% meer traffic via LinkedIn”, maar: “We willen de operations manager in de top-500 bedrijven bereiken met content die inspeelt op zijn dagelijkse problemen”. Zet verleiding dus boven volume, want jouw impact op mensen is waar je succes start.
Tip 2: Voeg twijfeltaal toe aan je contentstrategie
Elke beslisser twijfelt soms aan zichzelf, de timing, of aan de risico’s:
- Wat als mijn plan faalt?
- Is dit wel het juiste moment?
- Hoe overtuig ik mijn collega’s?
Ja, zelfs die stoere CEO die doet alsof hij de wereld regeert, twijfelt wel eens. Twijfel is tenslotte menselijk. Dus als je daarop inspeelt, dan pak je een gouden kans.
Durf om die reden twijfeltaal toe te voegen aan je contentstrategie. Stel dé vragen waarmee je klanten worstelen, zoals:
- Wat als onze mensen dit nieuwe systeem niet adopteren?
- Is nu wel het juiste moment om te migreren?
- Wat kost het ons als we ervoor kiezen dit product te laten vallen?
In plaats van alleen maar te zenden met ‘onze oplossing is sneller, beter en goedkoper’, laat je met twijfeltaal juist merken dat je de twijfel begrijpt. Je stelt jezelf hiermee niet op als een verkoper, maar als een betrouwbare gids. En mensen volgen liever een gids die hun zorgen erkent, dan een verkoper die alleen maar zit te pushen met zijn koopwaar.
Concreet voor je marketingplan 2026
Plan niet alleen whitepapers in met onderwerpen zoals ‘10 voordelen van cloudmigratie’, maar ook een artikel of video met onderwerpen zoals ‘5 twijfels die je mag hebben over cloudmigratie (en hoe je ze oplost)’.
Wedden dat je er veel meer vertrouwen mee opbouwt en er meer high-value klanten mee aantrekt?
Tip 3: Verleid met mensen, niet met merken
Merken zijn abstract en mensen zijn concreet. Verleiding werkt nu eenmaal beter als je iemand in de ogen kunt kijken, al is het enkel online. Toch verstoppen veel B2B-bedrijven zich nog achter hun logo. Alles wat buiten komt zit strak en netjes in de huisstijl, en alle persoonlijkheid blijft thuis.
In 2026 mag dat anders! Laat de menselijkheid achter je merk vaker zien. Denk aan een:
- korte video van een accountmanager die uitlegt waarom hij enthousiast is over een nieuwe tool;
- interview met de projectleider die vertelt hoe een implementatie echt ging, dus inclusief de hobbels;
- foto van je collega’s op een beurs met een eerlijk verhaaltje erbij, in plaats van een ‘alles is oh zo perfect’-persbericht.
Het hoeft allemaal niet zo perfect namelijk. Integendeel: juist dat persoonlijke maakt je merk verleidelijk. Een logo doet niemand iets, maar het gezicht van een mens daarentegen wekt vertrouwen en sympathie op.
Concreet voor je marketingplan 2026
Bepaal per campagne wie het gezicht is dat je in de spotlights zet. Dus denk niet alleen aan welke boodschap je brengt, maar ook aan wie die boodschap brengt.
Tip 4: Maak de eerste stap onweerstaanbaar
Veel marketingplannen sturen aan op te snel willen converteren: direct na het eerste contact een offerte of belletje van sales. Terwijl de klant daar vaak nog helemaal niet aan toe is. Vergelijk het met een eerste date: je vraagt dan toch ook niet meteen of diegene met je wil trouwen?
Maak de eerste stap dus kleiner en aantrekkelijker. Geef iets wat waardevol is, maar toch laagdrempelig. Bijvoorbeeld een quickscan, checklist, of een mini-rapport dat je prospect makkelijk kan lezen, gebruiken, en bovenal: kan delen met collega’s. Dat laatste is belangrijk, want in B2B gaat vrijwel nooit slechts één persoon over de eindbeslissing.
En houd die eerste stap ontspannen en vrijblijvend. Dus na een download niet meteen mailen of bellen met de vraag: “Hoi, wil je een op maat gemaakte offerte?” Dat is alsof je na het eerste kopje koffie al vraagt of je bij je date mag intrekken. Rustig aan doen is hier dus het advies!
Concreet voor je marketingplan 2026
Blijf niet steken bij een abstract plan, zoals ‘400 whitepaper downloads’. Werk uit hoe en waarom die whitepaper (om dit even als voorbeeld te nemen) echt zo onweerstaanbaar maakt als eerste stap. Vraag jezelf af:
- Wat gaat de klant ermee doen?
- Wat kan hij/zij er intern mee?
- Hoe helpt zo’n download om een voet tussen de deur te krijgen?
Door dieper na te denken over de (menselijke) waarde van je content kun je alles eruit halen wat erin zit!
Tip 5: Plan ook voor de stille DMU-leden
De meeste marketing richt zich op de zichtbare beslisser, zoals de directeur of de inkoper. Logisch, want dat zijn tenslotte ook de mensen die je regelmatig spreekt. Maar vaak beïnvloeden finance, legal of operations de uitkomst achter de schermen. Juist die mensen kunnen een deal maken of breken!
Daarom is het slim om in je plan ook content en campagnes toe te voegen die hen verleiden en/of geruststellen (zie ook weer Tip 1).
Hoe? Denk aan ROI-tools voor finance, risico-checklists voor legal, of content over duurzaamheid en integratie voor operations. Oftewel: specifieke stukken die heel doelgericht persoonlijke twijfels wegnemen.
Het effect? Het DMU-lid voelt zich door jou gesteund in de interne discussies. Jij geeft hem/haar tenslotte de munitie om anderen te overtuigen. En dat maakt je onweerstaanbaar aantrekkelijk als partner!
Concreet voor je marketingplan 2026
Zoek per campagne niet alleen uit wie de zichtbare beslissers zijn, maar ook wie de stille beïnvloeders zijn. En wat hebben zij nodig om jou als partner te willen? Die vraag wordt in de meeste marketingplannen niet gesteld, en daarom is dat jouw kans.
Bonustip: verleiding is niet hetzelfde als manipulatie
Misschien voel je bij het woord ‘verleiding’ een lichte weerstand. Is het niet een beetje glad of manipulatief? Antwoord: nee. Verleiding is geen trucje om iemand om de tuin te leiden. Verleiding is emotioneel en rationeel aansluiten bij de wereld van je klant.
B2B-meesterverleider is daardoor niet opdringerig, maar onweerstaanbaar. Je schuift aan als een betrouwbare partner in plaats van een pusherige verkoper. Je maakt de ander zelfverzekerder in zijn/haar keuze, in plaats van hem/haar te pushen naar jouw gewenste beslissing. En dat maakt marketing menselijk, oprecht en bovendien ook een stuk leuker!
Minder zenden, meer verleiden
Als B2B-marketeer heb je in 2026 de kans om de norm te doorbreken: minder zenden, meer verleiden. De klanten die je op zo’n manier binnenhaalt, blijven veel langer plakken. Want verleiding stop je niet na de eerste klik als een soort one-nightstand. Verleiding is juist bedoeld als een vlammende rode draad door het hele B2B-huwelijk van jou en je droomklant!
Dus: pak je marketingplan er nog eens een keer bij; schrap een paar lege KPI’s; en verrijk het plan met de vijf tips. Op deze manier is je marketingplan voor 2026 niet alleen iets dat netjes klopt in Excel, maar ook iets dat onweerstaanbaar voelt in de praktijk.
Auteur:
Wing Cheung | Founder & B2B Strategist-
Synerflow Mastering B2B marketing