Veel B2B-marketingplannen missen emotie. Succes zit in het raken van de mens achter de beslissing. Deze vijf tips helpen je plan menselijker en effectiever te maken: focus op leadkwaliteit, speel in op twijfel, laat mensen spreken, maak de eerste stap klein en verleid ook stille DMU-leden.

ESG: gezond verstand voor je business De aandacht voor duurzaamheid lijkt wat af te nemen, maar de risico’s en verwachtingen blijven. Juist nu is het moment om ESG niet als bijzaak, maar als slim ondernemerschap te zien. In dit artikel laat Alexander Heijkamp zien hoe je ESG koppelt aan de belangen van collega’s, draagvlak creëert binnen de organisatie en duurzame keuzes omzet in concrete bedrijfswaarde.

High-value klanten beslissen niet alleen op basis van cijfers, maar vooral op gevoel. In dit artikel ontdek je hoe je vijf verleidingstactieken uit de gedragspsychologie slim kunt inzetten in je B2B-marketing. Denk aan vaker zichtbaar zijn om vertrouwen te wekken (mere exposure), klein beginnen en stap voor stap opbouwen (foot-in-the-door), waarde geven om iets terug te krijgen (wederkerigheid), jezelf sympathiek en authentiek laten zien (liking) en het effect van klantverhalen en testimonials (sociale bewijskracht). Toegepast met de juiste timing en een sterk merkverhaal zorgen deze technieken voor duurzame relaties met je droomklanten.

De AI-kennis die 67% van je collega’s mist 67% van toekomstige collega’s gebruikt AI niet, simpelweg omdat de kennis ontbreekt. Precies dáár ligt een kans om voor te lopen. In deze blog lees je vijf AI-strategieën waarmee marketingprofessionals sneller netwerken, verborgen banen vinden, opvallen met hun CV en sterker onderhandelen over salaris. Lees het hele artikel en ontdek hoe AI een persoonlijk carrièrevoordeel kan worden.

De analyse is gedaan, de strategie ligt er. Klaar? Zeker niet. Want zonder uitvoering verandert er… helemaal niets. Geen betere klantbeleving, geen hogere conversie, geen groei. Strategie is pas iets waard als je ’m tot leven brengt.