Kevin Wetzel versterkt het bestuur van de NIMA B2B Community

De NIMA B2B Community blijft groeien en versterken, en daar hoort ook nieuw talent bij. Met trots verwelkomen we Kevin Wetzel als nieuw bestuurslid. Kevin heeft een indrukwekkende loopbaan in B2B-marketing, met ervaring in sectoren als mobiliteit, finance, pharma, media en (fin)tech. Zijn brede perspectief en passie voor het vak maken hem een waardevolle aanvulling op het bestuur.

Bij Buckaroo, waar hij momenteel werkt, zit Kevin midden in de wereld van fintech en online betalingen – een sector waarin snelheid, innovatie en strategisch denken cruciaal zijn. Zijn ervaring in complexe markten en zijn inzicht in de samenwerking tussen marketing en sales sluiten perfect aan bij de missie van de NIMA B2B Community: marketeers samenbrengen, inspireren en helpen groeien.

Kevin is gedreven om B2B-marketeers te ondersteunen bij het tackelen van uitdagingen zoals pipelinegroei, stakeholdermanagement en het bouwen van onderscheidende proposities. Daarnaast heeft hij een duidelijke boodschap: B2B-marketing is dynamisch, strategisch en zeker niet saai. Met zijn komst krijgt de community er een energieke en ervaren marketeer bij die niet alleen trends volgt, maar ook actief bijdraagt aan de toekomst van het vak.

Waarom heb je besloten om je bij het bestuur van de NIMA B2B Community aan te sluiten?

‘Gedurende mijn carrière heb ik voor een diverse B2B-merken mogen werken in allerlei sectoren, waaronder mobiliteit, finance, pharmaceuticals/chemie, media en meest recent (fin)tech. Zeer diverse industrieën met elk hun eigen dynamiek. Maar op het gebied van marketing zijn de uitdagingen vaak vergelijkbaar: waardetoevoeging vs. kostenpost, pipelinegroei, stakeholder management en het bouwen van onderscheidende merken en proposities. Graag wil ik vakgenoten helpen om deze uitdagingen te tackelen. En ik bovendien wil ik de wereld meegeven dat (B2B) marketing allesbehalve saai is.’

Bij Buckaroo zit je midden in de wereld van online betalingen. Wat kunnen B2B-marketeers leren van ontwikkelingen in fintech en payments?

‘Persoonlijk vind ik fintech – en payments in het bijzonder – een fascinerende wereld. Wist je dat in 2010 Buckaroo één van de eerste aanbieders van iDEAL was? Aan de voorkant lijkt de techniek van online betalingen erg simpel, maar het ecosysteem dat er achter zit is bijzonder complex en voortdurend aan verandering onderhevig. Denk bijvoorbeeld aan mobiele betalingen, nieuwe abonnementsvormen en de integratie met offline (betaal)diensten en andere financiële producten (ook wel ‘embedded finance’ genoemd). Buckaroo opereert bovendien in een zeer competitieve markt waarin een onderscheidende strategie en ‘time-to-market’ cruciaal is. Als marketeer moet je snel kunnen anticiperen op nieuwe ontwikkelingen, complexe materie je eigen weten te maken en dit vervolgens op een effectieve manier weten te vermarkten.’

Er wordt vaak gezegd dat marketing en sales meer moeten samenwerken. Hoe zie jij die dynamiek?

‘Het is een onderwerp dat ik al jaren voorbij zie komen. Ik blijf het verbazingwekkend vinden dat sales en marketing in veel organisaties als silo’s opereren, terwijl ze elkaar zo goed kunnen versterken. Het mooie van B2B is namelijk dat je als marketeer persoonlijk contact kan hebben met (eind)klanten, dit in tegenstelling tot de vaak anonieme B2C-wereld. Hierdoor kan je veel beter onderliggende behoeften en wensen begrijpen. De samenwerking tussen marketing en sales zou zich dan ook niet moeten beperken tot het genereren van leads of het ontwikkelen van sales materialen, maar het zou veel meer moeten gaan over creëren van onderscheidende proposities die lange-termijn waarde opleveren voor zowel klanten als de eigen organisatie.’

Welke B2B-marketingtrend mogen marketeers volgens jou absoluut niet negeren in 2025 en waarom?

‘Ik vind het altijd lastig om te onderscheiden welke trend een hype is en wat ‘here-to-stay’. Volgens de meest recente hype cycle van Gartner staat Generative AI – niet geheel verrassend – op de piek van de hype cycle. Binnen Buckaroo experimenteren we hier uiteraard ook mee, bijvoorbeeld op gebied van content production, ideation en conversational marketing.

Tegelijkertijd zijn klanten en organisaties steeds terughoudender om data te delen met bedrijven, met name vanuit de Verenigde Staten. Zo is de privacy-bewuste berichtenapp Signal sinds begin dit jaar één van de meest populaire downloads. Daarnaast werken klassieke B2B-marketingtactieken, zoals gated whitepapers, steeds minder goed. Door relevante content op het juiste moment aan te bieden zonder dat men zich hiervoor hoeft te registreren bied je als organisatie veel meer waarde en is de kans groter dat je top-of-mind bent zodra men daadwerkelijk ‘in-market’ is. ‘

Hoe zie jij de rol van de NIMA B2B Community in het versterken van het vakgebied?

‘Ik vind het fantastisch dat veel mensen hun kennis en expertise vrijwillig inzetten om het vakgebied te verbeteren. Met het NIMA B2B bestuur hebben we de agenda voor dit jaar weer goed gevuld met diverse webinars, bedrijfsbezoeken, rondetafels en uiteraard ons flagship event B2B Xchange. Aangezien veel B2B-marketeers vaak alleen of binnen kleine teams opereren kan ik me goed voorstellen dat dit soort activiteiten erg gewaardeerd wordt. Naast het uitwisselen van kennis, is het bovendien een mooie kans om vakgenoten te ontmoeten!’