‘Your employer brand means just as much to consumers’

Pity your peers in HR. They spend years enhancing the organisation’s employer brand, with the aim of attracting, motivating and keeping the best people, only to find that they now need to wish swathes of those people well for the future, as they manage their redundancies.

Perhaps, in the days before the crisis changed everything, you and your opposite number in HR engaged in some friendly, and occasionally less friendly, rivalry. Even in good times, corporate resources are finite. Where you both fought for budget to be spent on activity incorporating the word ‘brand’, then surely, you argued, it was marketing rather than HR that should always be the driving force.

You might have cited the research that shows how employee talent is disproportionately attracted to working for ‘famous brands’. Well, fame is something that’s created in the open marketplace, by the brands the corporation puts out there and gets behind. And those brands carry meaning, values and a certain undefinable ‘way’. Does there really need to be a separate ‘employer value proposition’? And if there does, shouldn’t marketing, with its understanding of the importance of cohesion, be the ones to influence it?

Lees dit artikel op Marketingweek

(Opinie Jeroen Mirck SCP) ‘Eindelijk durven merken hun handen te branden aan racisme’

Weinig onderwerpen zijn zo beladen als racisme, dus was dat lange tijd een ‘no-go area’ voor merken en adverteerders. De huidige mondiale steun voor de beweging Black Lives Matter lijkt echter veel deuren te openen. Toch blijft dit heikele thema een balanceeract voor merken. Je doet het immers niet snel goed. Zelfs voorloper Nike krijgt ineens kritiek van ‘social justice warriors’.

De activistische rapper Akwasi uitmaken voor Zwarte Piet, het was een kleine opmerking van beroepsprovocateur Johan Derksen, maar wel met enorme impact. Het leidde tot een soort van reclameboycot, een excuusuitzending zonder excuses én het schrappen van de laatste editie voor het zomerreces. Terwijl het grofgebekte panel van tv-programma Veronica Inside nog altijd ruziënd over straat rolt en elkaar voor NSB’er uitmaakt, blijft toch vooral de vraag hangen: is dit een doorbraak in het Nederlandse racismedebat? Durven ook Nederlandse merken eindelijk écht stelling te nemen?

Lees dit artikel op

Social selling: meer dan ‘gewoon zichtbaar zijn’

Het belangrijkste in social selling is niet je zichtbaarheid. Het gaat om een doel stellen en daar een strategie aan hangen. Vaak zijn ondernemers zichtbaar, zonder duidelijk doel of strategie en met een grote dosis wishful thinking. Ze hopen elke maand maar weer genoeg klanten te halen uit social media door ‘gewoon zichtbaar te zijn’ en hun aanbod af en toe te noemen.

Maar social media is een marketingmiddel en marketingmiddelen moeten doelgericht en strategisch worden ingezet. Zichtbaarheid, bekendheid en interactie zijn leuk, maar uiteindelijk wil jij er klanten uit halen. Zo gaat social selling in zijn werk:

Lees dit artikel op

Ad market ‘surprisingly’ resilient despite 13% slump this year

The UK advertising market is forecast to decline by 13% year on year in 2020, according to media agency GroupM, but it is expecting the sector to bounce back next year with growth of 13%.

While the figure shows a steep fall this year, GroupM believes the extent of the decline is “potentially surprising” given the economic outlook for the year. EY’s chief economist forecasts that UK GDP growth will fall by 8% this year, compared to the 4.2% drop experienced during the 2009 recession.

Yet the decline in UK ad spend is not expected to be commensurately worse, with this year’s decline only one percentage point below the 12% decline experienced in 2009.

Lees dit artikel op Marketingweek

Gedragspsycholoog Tom De Bruyne te gast bij Top Marketing Club

Bureaudirecteur, gedragspsycholoog en marketingcolumnist Tom De Bruyne van Sue Amsterdam is donderdag 18 juni virtueel te gast geweest op een Management Journey voor de marketingmanagers van de NIMA Top Marketing Club. In een interactieve sessie sprak De Bruyne onder meer over de wijze waarop in media gebruik wordt gemaakt van principes uit gedragspsychologie en de wijze waarop merken en bedrijven hun ‘short cuts’ naar de intuïtief reagerende consument kunnen beïnvloeden. Aan de sessie namen ruim 25 marketingprofessionals deel uit verschillende corporates die zijn aangesloten bij de NIMA TMC, een samenwerking van zo’n 35 grotere marketingbedrijven.

Omdat de coronavoorschriften een fysieke bijeenkomst bemoeilijkten, werd gekozen voor een live interactie-bijeenkomst, die werd gehost bij NIMA Partner Fresh Forward in Hilversum. Na een opgewekt welkom door NIMA-directeur Kirsten Andres, stak De Bruyne van wal met – als altijd – een aantal onconventionele voorbeelden waaruit blijkt hoe beslissingen door consumenten worden genomen en op basis van welke uitgangspunten marketeers die beoordelen. Het leverde een hilarische uiteenzetting op vol onbegrip en voorbeelden van sluwe gedragsbeïnvloeding, maar ook de nodige handvatten om bij het aangaan van de stevige marketinguitdagingen van nut kunnen zijn. Eerder tijdens de lockdown had De Bruyne in een Adformatie Connect-uitzending op zijn geheel eigenzinnige wijze afstand genomen van het kabinetsbesluit om marketing en communicatie níet tot de vitale beroepen te rekenen: “Deze tijd staat zwanger van purpose. Dit is het Woodstock-moment van purpose. Dit is hét moment om na te denken hoe je als merk betekenisvol kunt zijn. Gezinnen worden gek van elkaar. Mensen raken opgebrand. Ze vervelen zich de tyfus of krijgen niks voor elkaar. Ze vreten zich vol van de stress en verwachten de apocalyps. Purpossen die handel! Vitaler dan in dit beroep wordt het niet!” Deelnemers aan de sessie werden in staat gesteld vragen te stellen.

(Boekrecensie Register Marketeers) Futureproof: Metaforen voor toekomstbestendigheid

Dat Dr. Mike Hoogveld, spreker, adviseur en auteur, de gave bezit om complexe materie op een plezierige wijze op te schrijven was bekend uit zijn vorige boeken over onder meer de Customer Journey Experience, Crosschannel Excellence en Agile managen. Met feiten, een wetenschappelijke benadering en onderbouwing werkt Hoogveld zich in die boeken schematisch door de thema’s heen, waarmee hij illustreert de materie goed te beheersen. Wat krijg je als je een wetenschapper de toekomst laat voorspellen? Toekomstkunde? Het nieuwe boek Futureproof is minder schematisch dan eerdere uitgaven, maar zeker nog methodisch.

 

Lees deze recensie op

Four Skills Every Marketing Leader Needs

If anyone has the innate ability to drive change within the enterprise as a whole, it’s the marketing folks. After all, marketers are deeply interested in decoding human behavior, connecting with people, and building bridges of understanding.

We spend our careers working to become masters of perception, persuasion, and conversion.

So why is it that marketing leaders often feel like the Prince Harry of the executive leadership team—likeable and well-regarded, but not exactly treated as an essential member of the royal family? (And I’m talking Prince Harry pre Megxit, of course.)

One of our biggest problems is a tendency to be so customer-focused that we forget to apply our talents within our own organizations as well.

Drawing on my decades of senior marketing leadership experience, I’d like to offer four ways marketers can lead enterprisewide digital transformation and position themselves as catalysts for much-needed change.

Lees dit artikel op Marketingprofs

Marketingfacts Jaarboek doorbreekt corona-lockdown

Het is een mooi boek geworden, dat Marketingfacts Jaarboek 2020-2021. Hoe voelt dat nou, zo’n afronding na het nodige gevloek en getier, gestress en gedoe? Nou, stel je het als volgt voor: alsof je een vakantiebestemming bereikt na een reis vol ontberingen langs uitgewoonde parkeerplaatsen of volgepakte vliegvelden. Ineens zie je dan die baai voor je neus liggen. Je vergeet alles. Het resultaat is indrukwekkend. Het is volbracht. Editie vijftien alweer. We hebben het even gecheckt. Een jubileum. Dat ook nog eens.

Marketingfacts is – we hoeven het eigenlijk niet eens uit te leggen – een crowdsourcing-project zoals dat ooit in het begin van dit millennium heel hip was om aan bij te dragen. Daar is weinig aan veranderd.

De enorme krachtsinspanning die sommigen auteurs hebben geleverd om van dit Jaarboek een succes te maken past goed in die traditie, maar maakt ons als redactie wel gepast bescheiden en trots tegelijk. Kennelijk lukt het ons als marketing-Nederland om één keer per jaar iets af te leveren dat door menig docent in het hoger onderwijs wordt beschouwd als een basisboek. We schreven het al in de aankondiging: het is een soort Almanak van een Vak. Van de diagnose tot de aftersales en alles wat daartussen ligt: noem het de ideale marketinghamburger.

Lees dit artikel op

(NIMA Workshop) ‘Creatieve concepten: hoe weet je of het gaat werken of niet?’

Marketing is een creatief beroep, daar is weinig tegenin te brengen, maar het wordt er juist dezer dagen toch ook vrij expliciet ingewreven. De essentie van marketing bestaat eruit markten te signaleren – dat vereist vooral een marktgerichte instelling en goede data – maar daarná moet er worden geadresseerd, verleid en geactiveerd.

Je hoeft geen twee weken in het vak te hebben rondgelopen om in te zien dat het daarbij vaak aankomt op ‘de marketingdienstverlener’; de enorme externe schil van creatieve bureaus en zelfstandigen die bedrijven helpen de markt naar zich toe te trekken. Met slimheid, met grapjes, met een sterke propositie, een indringende boodschap, het kan op allerlei manieren, maar in de meeste gevallen gaat het om grote belangen. Financieel en strategisch.

Lees dit interview met NIMA-docent Adriaan Oomen op