020 - 503 93 00 
info@nima.nl 
Wat verandert AI aan je go-to-market-strategie? Hebben influencers en TikTok inmiddels een plek in B2B? Hoe vind je de juiste balans tussen merk en performance? En wie is eigenlijk verantwoordelijk voor de pipeline als de grens tussen marketing en sales steeds verder vervaagt? Het zijn vraagstukken die op 19 november centraal staan tijdens B2B Xchange 2026 in het Atrium Amsterdam. De eerste sprekers, praktijkcases en rondetafels zijn bekend. Forrester is dit jaar partner van de bijeenkomst.
De NIMA B2B Community brengt tijdens B2B Xchange opnieuw zo’n 130 B2B-marketeers samen. Niet alleen om te luisteren naar experts en praktijkcases, maar juist om ervaringen, dilemma’s en oplossingen met elkaar uit te wisselen. Want veel van de grote vragen in B2B-marketing hebben geen simpel antwoord. Wat werkt bij andere organisaties? Welke keuzes maken vakgenoten? En hoe krijg je marketing, sales, technologie en merk bij elkaar? Precies daar is B2B Xchange voor bedoeld.
Wing Cheung, voorzitter van de NIMA B2B Community, benadrukt de unieke waarde van deze opzet: “De uitdagingen waar we als B2B-marketeers voor staan, worden elke dag complexer. Je kunt het wiel in je eentje proberen uit te vinden, maar de echte versnelling zit in het delen van de praktijk met vakgenoten. Ik nodig iedereen die zijn B2B-strategie naar een hoger niveau wil tillen dan ook van harte uit om op 19 november mee te praten en te bouwen.”
De combinatie van inspiratie en interactie blijkt aan te slaan: de voorgaande edities waren volledig uitverkocht. Deelnemers van eerdere edities zijn enthousiast over deze formule: “Dit event heeft voor mij de perfecte balans tussen interactie en inhoud,” en “Door de opzet met veel rondetafels krijg je echt de praktijk van marketeers mee.”
AI zet traditionele go-to-market onder druk
Een van de eerste aangekondigde sprekers is Paul Ferron, Vice President Research Director B2B bij Forrester.
In zijn keynote The GTM Singularity kijkt Ferron naar de impact van AI op B2B. Traditionele klantreizen, salesprocessen en go-to-marketmodellen staan onder druk. Wat betekent dat voor de manier waarop organisaties hun markt benaderen? En hoe moeten marketing- en salesteams zich aanpassen aan deze nieuwe realiteit?
Ook in de praktijkcases krijgt AI een plek. Wilco Verdoold, founder en CEO van RankmyAI en docent, verzorgt een case over AI en marketing. Een tweede praktijkcase wordt later bekendgemaakt.
Van B2B-influencers tot de balans tussen merk en performance
Een belangrijk onderdeel van B2B Xchange zijn opnieuw de interactieve rondetafels. Daar staan geen presentaties of commerciële pitches centraal, maar het gesprek tussen marketeers onderling. Voor deze editie zijn de eerste hosts en onderwerpen bekend.
Nicole Verburg – Vrouwelijk leiderschap in B2B: maak zichtbaar wat je al doet
De voormalig Data Driven Commercial Leader bij onder meer VodafoneZiggo en Rituals gaat in gesprek over invloed, zichtbaarheid, eigenaarschap en het benutten van je eigen kracht binnen een B2B-omgeving.
Michelle Wortel (Royal Boon Edam International) – Global, Regional, Local
Hoe vertaal je een internationale marketingstrategie naar relevante en effectieve actie in verschillende markten? Michelle bespreekt de balans tussen centrale regie, regionale coördinatie en lokale flexibiliteit.
Pablo van Hamersveld (STYLE CNC Machines) – B2B-influencers & nieuwe media
Zijn influencers en kanalen als TikTok ook relevant binnen B2B? Pablo gaat met deelnemers in gesprek over kansen, twijfels en ervaringen met nieuwe vormen van zichtbaarheid en beïnvloeding.
Pierrette de Leeuw-Koumans (KPN) – De Relevantie Revolutie
Hoe maak je de stap van aandacht naar aantoonbare invloed op commercieel resultaat? Nu B2B-klanten steeds zelfstandiger oriënteren en data en AI nieuwe mogelijkheden bieden, verandert ook de rol van marketing. Waar eindigt marketing en begint sales – en wie stuurt uiteindelijk op de pipeline en het commerciële resultaat?
Vladimir den Baars (Neurensics) – Gedragswetenschap en de B2B-klantreis
B2B-beslissingen mogen complex en rationeel lijken, uiteindelijk moet je mensen in beweging krijgen. Vladimir bespreekt hoe inzichten uit neuro- en gedragswetenschappen kunnen helpen om keuzes te vereenvoudigen en B2B-marketing effectiever te maken.
Denny van Veen (Kardex) – Durf jij de spec-sheet los te laten?
In technische B2B-markten wint de spec-sheet het nog vaak van het verhaal. Denny gaat in gesprek over de beweging van kortetermijn, salesgedreven marketing naar een gezonde balans tussen merk en performance.
Voor en door B2B-marketeers
De kracht van B2B Xchange zit juist in die combinatie: luisteren naar nieuwe inzichten en die vervolgens naast je eigen praktijk en die van andere marketeers leggen. Deelnemers worden uitgedaagd om vragen, ervaringen en dilemma’s mee te nemen naar de rondetafels.
B2B Xchange is volledig onafhankelijk en heeft geen winstoogmerk. Commerciële pitches maken geen onderdeel uit van het programma. Het doel is om B2B-marketeers in één middag nieuwe inzichten, praktijkervaringen én nieuwe contacten mee te geven.
Met eerdere edities die volledig uitverkocht waren, is tijdig aanmelden ook dit jaar aan te raden.
B2B Xchange 2026
Donderdag 19 november 2026
13.00 – 18.00 uur
Atrium Amsterdam
Meer informatie en aanmelden: www.b2bmarketing-event.nl