Classes en Events

Wat is de overeenkomst tussen Mars, De Efteling, DSM, Leolux, PSV, Heijmans, Eindhoven 365, ASML, La Trappe en Bavaria? ‘Het zijn sterke, aansprekende merken.’ Klopt! ‘Ze zijn gevestigd in het Zuiden van het land.’ Klopt ook. Maar er is nog een overeenkomst: NIMA Zuid. Deze sterke, aansprekende merken uit het Zuiden hebben in de afgelopen jaren de marketeers van NIMA Zuid met open armen ontvangen om ze een kijkje in hun marketingkeuken te gunnen.

NIMA Zuid inspireert je met vier interessante bedrijfsbezoeken per jaar, waarbij we focussen op actuele marketingthema’s. Inspirerende bijeenkomsten met – zoals je van ons gewend bent – na afloop een gezellige borrel en dito etentje.
Voor vroegboekers van het programma van 2019 hebben we een extraatje: als je vóór 31 december 2018 inschrijft voor de cyclus, krijg je het literatuurprijs winnende boek “Doet marketing ertoe?” van Ruud Frambach cadeau.

Voor 2019 is het programma als volgt:

• Woensdag 20 maart  –   Grodan – Precision growing & datadriven marketing
• Woensdag 12 juni  –   Philips Medical Systems – Customer experience & seamless care
• Woensdag 18 september –  Lego & Breda University – Brand management & omnichannel marketing
• Woensdag 20 november –  Scelta Mushrooms – Impact food innovation op distributiekanalen en prijs

De bijeenkomsten beginnen om 13.30 uur en eindigen om 20.00 uur (inclusief diner).

Met een presentatie over marketing insights en een rondleiding, biedt elke bijeenkomst ruimte om marketingervaringen op te doen en uit te wisselen. Je gaat naar huis met nieuwe kennis en inzichten. Soms over een voor jou ‘vreemde’ markt, die bruikbare ideeën voor je eigen organisatie oplevert. Inspiratie uit onverwachte hoek, dat is wat je van NIMA Zuid mag verwachten! Meer lezen over NIMA Zuid.

Om je een idee te geven van de inhoud van de inspiratiesessies vind je artikelen die geschreven zijn door voorzitter Anja Bekkers naar aanleiding van de bezoeken aan Parktheater Eindhoven, Peijnenburg, en Maxi-Cosi.

NIMA Zuid Inspireert! is er voor marketeers die het verschil willen maken. We bieden volop ruimte voor het ontmoeten van collega marketeers en voor het uitwisselen van kennis en ervaring en te leren van praktijkcases. Daar wil je toch bij zijn?!

Extra voordeel voor cyclusinschrijvers
De complete cyclus van vier bijeenkomsten inclusief diner kost € 375 voor NIMA leden (€ 750 voor niet-leden). Voor een afzonderlijk bedrijfsbezoek betaal je € 125 (als niet NIMA Member € 250). Schrijf je daarom nú in voor de hele cyclus en verzilver dat voordeel: je krijgt één bijeenkomst inclusief diner gratis! Als cyclusinschrijver is je deelname altijd gegarandeerd (cyclusinschrijvers hebben bij een bijeenkomst met beperkte capaciteit altijd een streepje voor op niet-cyclusinschrijvers). Daarbij ontvang je slechts één factuur per jaar, is de boekhouder ook weer blij.

Voor vroegboekers van het programma van 2019 hebben we een extraatje: als je vóór 31 december inschrijft voor de cyclus, krijg je bovendien het literatuurprijs winnende boek “Doet marketing ertoe?” van Ruud Frambach cadeau!

Deze events vallen buiten het NIMA Passe Partout.

Aanmelden voor een (of meerdere) afzonderlijke bijeenkomst(en) kan via de site of de uitnodiging die je ruimschoots voor iedere bijeenkomst via e-mail ontvangt.

Start het nieuwe jaar met NIMA Noord bij het oer-Gronings merk Hooghoudt op dinsdag 22 januari

Om het jaar 2019 goed te beginnen nodigt NIMA Noord je uit voor de Nieuwjaarstart op 22 januari 2019 bij Familiedistilleerderij Hooghoudt. We worden door huisconnaisseur Laurens Speek meegenomen door de geschiedenis van jenever en Hooghoudt en zullen een rondleiding krijgen door de distilleerderij. Tevens gaat hij in op het belangrijke marketingvraagstuk van Hooghoudt: hoe verjong je jezelf als merk. Traditioneel was de jenever toch de borrel van opa, maar hoe boei je nu een jongere doelgroep. Hoe bereik je ze en hoe praat je met ze. Uiteraard zal de proeverij niet ontbreken en is er genoeg tijd om met elkaar bij te praten.

Namens het NIMA Noord bestuur,

Charles van Santvoord RM, Léonie Milius, Saskia IJszenga RM, Rinze van der Born, Roel Stolvoort

Wat houdt de Masterclass Employee Advocacy in?

Medewerkers zijn de nieuwe marketing. Niet als levende billboards, maar vanuit hun unieke kennis en persoonlijkheid. 83 procent van de mensen laat zich beïnvloeden door familie en vrienden, terwijl slechts 33 procent een bedrijf vertrouwt op social media. Als organisatie heb je dan ook liever dat een post wordt gedeeld door een medewerker dan via de bedrijfspagina: het bereik van 135 ambassadeurs is groter dan een bedrijfspagina met een miljoen volgers, likes of fans. Content die wordt gedeeld door medewerkers heeft 561 procent meer bereik dan vanuit een bedrijfspagina en wordt 24 keer zoveel gedeeld. Organisaties met betrokken medewerkers doen het dan ook 202 procent beter dan bedrijven zonder.

Wat levert deze NIMA Masterclass jou op? 

Steeds meer organisaties snappen de kracht van hun meest waardevolle ambassadeurs: de medewerker. Je moet alleen wel snappen hoe je dat potentieel kunt maximaliseren. Employee advocacy is het faciliteren, activeren en motiveren van medewerkers/collega’s om relevante content te delen binnen hun eigen sociale netwerken. Door je medewerkers/collega’s een podium te bieden, creëer je een nieuwe vorm van mond-tot-mondreclame. Wij laten je in deze masterclass zien hoe je hier effectief mee aan de slag gaat. Zo leer je hoe je ze enthousiast moet maken voor het delen van kennis op authentieke wijze, zodat ze niet alleen hun werkgever helpen met het aantrekken van klanten en nieuwe collega’s, maar vooral ook zichzelf.

Tijdens deze Masterclass gaan wij het hebben over:

• Hoe staat het sociale medialandschap ervoor.
• Hoe zit het met bereik en investering?
• Wat is de bedrijfsbelofte en hoe betrokken zijn medewerkers?
• Wat kun je met employee advocacy?
• Hoe ziet een employee advocacy programma eruit?
• Hoe betrek je medewerkers bij je employee advocacy programma?
• Voorwaarden van een employee advocacy
• Hoe zorg je voor supercontent?
• Hoe zorg je voor continuïteit?
• Tools om employee advocacy te ondersteunen
• Wat kost het?
• Cases
• Hoe start je?
• Hoe houd je het leuk?
• Analyseren en bijsturen
• Stappenplan

Het inzetten van content op social media is voor veel bedrijven een effectieve manier om op social media zichtbaar te zijn en doelgroepen in beweging te krijgen. Het hebben van een contentstrategie is belangrijk om je content doelgericht in te zetten.

Een juiste contentstrategie kan het helpen bij:
– Het vergroten van je bereik;
– Het stimuleren van interactie;
– Een betere reputatie en imago;
– Het genereren van verkeer en leads.

Wat levert deze workshop jou op?

Tijdens de workshop ga je aan de slag met het ‘See, Think, Do’-raamwerk. Aan de hand hiervan ontwikkel je een contentstrategie voor social media. Hiermee leer je hoe social media kan worden ingezet om je doelgroep effectief te bereiken. Maar ook hoe je deze kunt inspireren en uiteindelijk tot actie kan laten overgaan door de inzet van content. Na afloop van deze workshop heb je een eigen strategische basis gelegd voor de inzet van content op social media. Ook bezit je de tools en handvatten om hiermee zelf de vervolgstappen in de praktijk te maken.

Vorm

Deze workshop omvat:
– Een interactieve presentatie;
– Verschillende werkopdrachten;
– Een presentatie van een gastspreker die ervaringen uit de eigen praktijk zal delen.

Voor deelname aan deze workshop is gebruik van een eigen laptop noodzakelijk in verband met diverse werkopdrachten tijdens de workshop.

Voor wie?

Deze workshop ‘Contentstrategie voor social media’ is geschikt voor marketing-, communicatie- en salesprofessionals die op een strategische wijze aan de slag willen met het inzetten van content op social media. De opgedane kennis kun je direct in de praktijk brengen. Hierdoor kun je een eigen contentstrategie ontwikkelen, of de huidige strategie toetsen

Wegens succes herhalen we ook in 2019 de masterclass Neuromarketing – Brain Gain!

Nu wetenschappers met ‘state of the art’ onderzoeksapparatuur rechtstreeks in het levende brein kunnen kijken, verandert het marketing- en communicatievak zienderogen. De onderbuik wordt verruild voor de bovenkamer. Met spectaculaire resultaten van dien. Prijsstelling op basis van het onbewuste. Verpakkingen die begeerte ‘aanzetten’. Reclames die de koopknop weten te vinden. Verbetering van efficiency en effectiviteit met 10 tot 30 procent zijn geen uitzondering. Dat alles is de belofte van neuromarketing. The brain game has started!

Ons gedrag wordt voor 95% bepaald door ons onderbewust zijn. Marketeers houden zich nu vooral nog bezig met die 5% van wat consumenten bewust beslissen en doen. Dat kan effectiever! Iedere marketeer zou daarom moeten weten wat er in die 95% onderbewustzijn bij de consument omgaat. Neuromarketing helpt hierbij het inzicht en het antwoord te verkrijgen.

Kom naar de Masterclass en leer hoe je Neuromarketing kan inzetten om bij de onderbewustzijn van de consument door te dringen en hiermee je voordeel op te doen!

Je gaat naar huis met praktische toepassingen, tips en trucs voor je eigen bedrijf. Om het nog mooier te maken krijg je het boek de koopknop – Martin de Munnik mee.

Schrijf je snel in voor deze gewilde masterclass om ervoor te zorgen dat je deze mooie kans niet mist!

Kijk snel wat anderen van deze masterclass vonden!

Deze masterclass wordt georganiseerd in samenwerking met:

Hoe word je een geliefde organisatie?

Hoe word je een geliefd bedrijf of een love brand? Hoe krijg je trouwe klanten, open sollicitaties en betrokken medewerkers? Begrip wanneer je service een keer niet helemaal top was en klanten die foto’s sturen van zichzelf met jouw product? Klanten die niet om korting vragen, maar vooral benieuwd zijn naar je volgende product? Bedanktkaartjes en likes? Voor love brands is dit allemaal vanzelfsprekend, maar als jouw organisatie hier nog van droomt, dan is het tijd voor de masterclass Love brand basics. In één dag weet je wat nodig is om een love brand te worden, een organisatie om je mee te verbinden!

Wat houdt deze masterclass in? 

De kenmerken zijn duidelijk: je hebt het idee dat mensen niet goed weten wat jouw bedrijf en producten onderscheidt. Je weet het ook niet over de bühne te krijgen. Je doet van alles aan marketing, maar de conversie is niet om te juichen. Je hebt een sterke klantfocus, maar klanten lijken toch steeds minder trouw. Alleen prijsstunts lijken de verkoop te vlotten. Herken je dit? Dan is de masterclass Love brand basics wellicht de verlichtende eye-opener en een concrete aanzet naar verbetering!

Love brand basics geeft een progressief en bruikbaar perspectief op organisaties. In deze vergaande uitwerking van social branding wordt op coherente wijze uw hele organisatie gescand op imago-pijnpunten, om deze vanuit hetzelfde perspectief concreet en effectief aan te pakken. De masterclass is daarom bedoeld voor wie organisatie-breed het verschil kan maken.

Love brand basics duurt één dag en begint met een onconventionele lezing van merkstrateeg en TEDx-spreker Diederick Janssens. Daarna volgen drie praktische masterclasses door onder andere online communicatie expert en -onderzoeker Dr. Corné Dijkmans, en coach in organisatie-opstellingen Remco Voorneveld. In één van de masterclasses kijk je kritisch naar je eigen non-verbale corporate communicatie. Zo helpt Love brand basics niet alleen je relatie met de markt te versterken, maar zet het ook aan tot persoonlijke groei van je organisatie, tot een aansprekende identiteit dus – de basis van een love brand.

Love brand basics is de beste introductie in social branding. Het is een absolute eye-opener voor bedrijven die denken dat consumenten ontrouw zijn. Voor organisaties die worstelen met hun identiteit en populariteit. Voor organisaties, publiek en privaat, die geliefd willen zijn en mee willen kunnen praten. Voor merken die love brand willen worden.

Een speciale locatie! 

Graag verwelkomen we je voor deze masterclass op een wel heel speciale locatie. Namelijk, de Umoja! Een zeilschip van de Loungeklipper.
Iets anders dan dat bekende kantoorgebouw of conferentiecentrum. Een dynamische omgeving die inspiratie ademt, waar frisse ideeën kunnen stromen en mooie nieuwe inzichten kunnen ontstaan. Umoja staat voor eenheid, samen en verbinding. Do we need to say more?

Wat levert deze masterclass je op?

love brand basics leert in één dag wat nodig is om een love brand te worden! Het geeft een nieuw en helder perspectief op de (in)effectiviteit van conventionele marketingtechnieken. Wie deelneemt aan deze masterclass sterkt niet alleen zijn markt- en klantrelaties, maar leert tegelijkertijd hoe fors op het marketingbudget kan worden bespaard.

De verschuiving van offline naar digitale media, YouTube en de Netflix-generatie zorgen voor grote uitdagingen en onzekerheden binnen de bekende media-inzet. Maar met de hoeveelheid beschikbare data zijn de mogelijkheden voor jouw merk nog nooit zo groot geweest.

Door kanalen als online video, radio, digitale buitenreclame en display advertising te combineren met data ben je namelijk in staat jouw doelgroep veel gerichter te bereiken. Met een persoonlijke boodschap binnen jouw branding strategie. Maar hoe zet je het in en zorg je dat het goed aansluit bij inzet van andere media?

Tijdens deze workshop leer je welke nieuwe ontwikkelingen er binnen het digital branding landschap zijn, hoe jij deze effectief inzet om je doelgroep echt te bereiken en hoe je de data gebruikt om je doelgroep te bereiken met een boodschap die er écht toe doet!

Programma

09:00-09:30: Ontvangst
09:30-10:30: Introductie digital media branding landschap

10:30-11:00: Strategie bepaling.
Introductie REAN model en koppeling aan de geïntroduceerde kanalen en het branding landschap.

11:00-11:30: Introductie roadmap customer journey.
Bepaal welke kanalen en inzet aansluit op jouw doelgroep.

11:30-12:00: KPIs + Attributie.
Sturen op de juiste meetpunten om het resultaat van de branding strategie te kunnen evalueren.

12:00- 13:00: Pauze

13:00-13:45: Praktijk: Doorlopen roadmap + bepaling kanalen voor deelnemers

13:45- 15:00: Praktijk: Opzet mediaplan + bepaling KPIs

15:00- 15:45: Targeting methoden verschillende kanalen

15:40-16:30: Bepaling boodschap en inzet creaties.

16:30- 17:00: Van theorie naar praktijk – Wat zijn de next steps?

Creëer financieel zelfvertrouwen: Het belang van Finance voor CMO’s

Op donderdag 31 januari organiseren we weer het halfjaarlijkse Marketing Executive Diner van de Top Marketing Club. Dit keer zijn we te gast bij Top Marketing Club Member AFAS Software in Leusden. Zoals je van ons gewend bent proberen we ieder kalenderjaar één keer een bijzondere en aansprekende marketeer voor de groep te zetten en één keer een professor van opmerkelijke statuur. Voor dit diner hebben we opnieuw een bijzondere spreker gezocht én gevonden die ons spot-on bijpraat over finance-insights voor de marketing C-suite.

‘Fluffy and weak – that’s what CFOs think of marketers’, zo stelden onderzoekers die een paar jaar geleden in opdracht van Marketingweek en Econsultancy 171 senior UK finance executives ondervroegen. Duidelijke taal. Schokkende uitkomst. Filip Roodhooft is professor Finance & Accounting bij Vlerick Business School. Hij heeft jarenlange ervaring in finance for non-financials-thema’s. Hij toont hoe de financiële functie binnen een organisatie een echte businesspartner kan zijn door accountinginformatie te gebruiken voor het nemen van belangrijke beslissingen en het implementeren van strategie.

Als internationaal expert op Finance & Accounting met board-ervaring binnen beursgenoteerde bedrijven is Filip dé counterpart voor finance managers, maar daarmee voor álle bestuurders. Juist op deze middag richt Filip Roodhooft zich op zijn bekende interactieve en praktijkgerichte wijze tot de bestuurders die de marketingfunctie in hun organisatie vertegenwoordigen.
Hoe marketingstrategieën dienen bij te dragen tot de creatie van aandeelhouderswaarde, daar zal Filip tijdens deze bijeenkomst graag dieper op in gaan. En op de mogelijke interactie en samenwerking tussen de finance-mensen en marketeers. Zeker anno 2018, waar automatisering en digitalisering een enorme vlucht nemen, dus mogelijkheden versnellen om finance en marketing meer te aligneren en te laten bijdragen tot succesvolle waardecreatie.

Deze middag en workshop mag worden opgevat als een uitstekende basis om de dag erna meteen mee aan de slag te gaan. Sterker: deelnemers aan dit CMO Diner die er prijs op stellen hun financieel verantwoordelijke collega méé te nemen, worden aangemoedigd: breng ‘m mee, die CFO!

Zoals gebruikelijk bij de CMO-sessies van de Top Marketing Club is voor en na de presentatie ruim gelegenheid om te netwerken, kennis en wetenswaardigheden uit te wisselen in een sfeervolle en ontspannen setting, gevolgd door een diner.

Programma
16.30 uur – Inloop & ontvangst
17.15 uur – Opening programma
17.45 uur – Filip Roodhooft, professor Finance & Accounting Vlerick Business School
19.00 uur – Aanvang diner
21.00 uur – Einde

Het Marketing Executive Diner is exclusief toegankelijk voor CMO’s van de NIMA Top Marketing Club. Interesse om bij deze club aan te sluiten? Neem dan contact met ons op via 020 – 503 93 58.

Wil je een indruk van het vorige Marketing Executive Diner? Bekijk dan onderstaand filmpje.

Je hebt veel plannen voor je merk – en je wilt een sterke en passende campagne ontwikkelen. Niet alleen, maar samen met een creatief bureau of de interne creatieve afdeling. Alleen hoe pak je het aan? Werken met reclamebureaus, interactieve bureaus, mediabureaus etc. – het lijkt makkelijk en tijdbesparend, maar ervaring leert dat je niet altijd het gewenste resultaat krijgt. Want jij moet er zelf ook hard voor werken.

De inhoud is praktijkgericht en interactief, mede door het gebruik van cases. Na het volgen van deze Masterclass weet je:

• Waarom een briefing belangrijk is;
• Welke bouwstenen je mee moet nemen om een scherpe briefing te maken;
• Hoe je tot de informatie komt voor deze bouwstenen – welke tools kan je inzetten en wie betrek je intern bij het briefingtraject;
• De verschillende type bureaus die er zijn om mee samen te werken;
• Hoe je een keuze maakt voor het juiste bureau en hoe je een pitch uitschrijft;
• Hoe je een echt partnership opbouwt met jouw bureau i.p.v. een korte termijn opdrachtgever – bureau relatie.
• Hoe je creatie beoordeelt om samen te komen tot de juiste campagne
• Er wordt een case behandeld van een top bureau dat bekroond is met allerlei prijzen, inclusief de Effie.

Voor wie is deze Masterclass bedoeld?

Deze Masterclass is bedoeld voor communicatieafdelingen, brandmanagers, marketingcommunicatiespecialisten en marketing managers die (beter) willen samenwerken met creatieve bureaus.

Wat levert het op?

Na afloop van deze Masterclass heb je:

• Een briefing op 1 A4 en tools in handen om een goede briefing te schrijven;
• Mooie cases geanalyseerd met sterke briefings en campagnes;
• Een checklist voor je eigen briefings zodat je direct aan de slag kunt;
• Een nieuw informeel netwerk van vakspecialisten die je kunt raadplegen en waarmee je kunt sparren.

De TMC Marketing Executive Board is een exclusieve strategische sessie voor de marketing-eindverantwoordelijken uit het netwerk van de NIMA Top Marketing Club .

Deze bijeenkomst vindt plaats achter gesloten deuren om de deelnemers in staat te stellen ‘under the rose’, dus in vertrouwelijkheid, te sparren over de diepste vragen, stellingen en twijfels over te volgen marketing- en ondernemingstrategie. De verschillende invalshoeken van de tafelgenoten zorgen voor waardevolle discussies. Meedenken en hardop kunnen denken in een veilige omgeving zijn daarbij van grote waarde.

TMC Member IBM is vaste host en biedt een goed aan te rijden – en te verlaten – locatie die optimaal gelegen is voor minimaal tijdsverlies in de drukke agenda’s.

Daarnaast is de organisatie streng: exact twee uur wordt uitgetrokken voor maximaal twee cases en die worden strak gemodereerd: korte inloop, zeer korte nazit en met oog op beoogd effect: een unieke en relevante intervisie met beroepsgenoten.

Wegens succes herhalen we ook in 2019 de masterclass Pricing!

Spreker beoordeeld gemiddeld met een 9! 

“Hij maakt pricing ‘sexy’. Iedereen zou een masterclass van hem moeten bijwonen om echt bewust te worden van het belang van strategische pricing. Pricing is niet saai, dat wordt meteen duidelijk. Tijs maakt in hele begrijpelijke termen en met tot de verbeelding sprekende voorbeelden duidelijk dat pricing juist leuk is.” Charlotte Gelder – Van Doorne Advocaten; deelnemer Masterclass Pricing september 2016.

Veel managers en marketeers worstelen met het prijsbeleid voor hun product of dienst: ‘Heb ik de juiste prijs gesteld in verhouding tot de concurrentie? Past de prijs bij ons imago? Wat betekent een prijswijziging? En wat is de waarde voor de klant?’ Veel vragen en een ogenschijnlijk eenvoudig antwoord: ‘Versterk je merkwaarden en je winst door het juiste prijsbeleid’.

Wat levert deze NIMA Masterclass op?

Maar hoe pak je dat aan? Hoe bepaal je de waarde voor de klant? Welke pricingconcepten en strategieën zijn er? Welke tactics kun je inzetten en met welke psychologische aspecten krijg je te maken? Tijdens deze NIMA Masterclass neemt Tijs Rotmans je, onder meer aan de hand van literatuur, mee in de wondere wereld van Pricing!

Tijdens NIMA The Best of gaf Tijs een voorproefje op deze masterclass. In onderstaande video legt hij uit wat je kunt verwachten:

Programma

09.30 – 09.45 Welkom
• Doelstelling, literatuur, stellingen en pricing quotes

09.45 – 10.30 Introductie tot Pricing Management
• Price Management Suite | Scope vakgebied
• Pricing in de marketingmix
• Hefboom van prijs op winstgevendheid
• Verschillen voor pricing in B2C en B2B

10.30 – 11.00 Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market based Pricing
• Value based segmentatie vs Needs based segmentatie
• De vraagcurve en het begrip ‘Money left on the table’
• Psychologische pricingsegmentatie
• Veel gehanteerde prijsstrategieën
• Price metrics en price fences

11.00 – 11.15 Break

11.15 – 12.30 Vervolg Value Based Pricing / Cost+ Pricing / Competitive Pricing / Market based Pricing
• De waarde van een prijsstructuur voor de positionering
• Productline Pricing / versioning / prijsbundeling
• Price Partioning
• Prijs- en waardecommunicatie
• Bepalen van Customer Value

12.30 – 13.30 LUNCH

13.30 – 14.15 Price setting
• Het 3C-model – invloed van Customer, Costs en Competition
• Break-evenanalyse – de rol van marginale kosten en prijselasticiteit bij prijsveranderingen
• Kortingen in B2C en het begrip price waterfall voor B2B2C

14.15 – 15.00 Behavioral of psychologische Pricing
• Framing
• Prospect theorie
• Odd en Even pricing
• Prijsperceptiemanagement

15.15 – 15.30 Break

15.30 – 17.00 Specials
• Ontwikkelingen in online pricing
• Pricing in de organisatie
• Pricing en het wettelijke kader

17.00 – 17.30 Wrap up / vragen
17.30 Netwerkborrel

In samenwerking met:

Nieuw bij NIMA! De Masterclass Brand Purpose. Ontdek hoe jouw merk waarde kan toevoegen aan de maatschappij.

Is jouw merk future-proof? Is jouw merk van toegevoegde waarde voor de maatschappij?

In deze tijd wordt het steeds belangrijker dat je als bedrijf en merk een positieve bijdrage levert aan mens en maatschappij. Soms ook wel ‘Purpose’ genoemd. Maar hoe doe je dat op een relevante en geloofwaardige manier? Wat zijn de do’s and don’ts? Wat zijn goede en slechte voorbeelden?

• Wat levert deze Masterclass je op?

In deze Masterclass ontdek je, stap voor stap, hoe jouw merk toegevoegde waarde kan hebben aan de maatschappij.

• Programma

We beginnen de dag met inspirerende presentaties waarbij volop gelegenheid is tot interactie. Hierin maken we vanuit de theorie (Tijdgeest trendmodel) de vertaalslag naar de praktijk met veel concrete  MVO voorbeelden, waaronder purpose. Welke stappen zet je om maatschappelijke impact te maken met jouw merk en met welke do’s en dont’s moet je rekening houden? Na de lunch gaan we aan de slag met het Societal Brand Impact Canvas. Dit hulpmiddel zorgt stap voor stap dat we tot een relevante maatschappelijke impact voor jouw merk komen.

Je gaat aan het eind van de dag naar huis met inzicht in hoe de wereld verandert en een heldere aanpak om je merk future-proof te maken!

De NIMA Community Financial Services organiseert: Voice Masterclass.

Onder leiding van Maarten Lens-Fitzgerald en Ronald Pont een leerzame middag voor iedereen die frontrunner wil zijn in technologie en digitale communicatie. Het programma begint met een korte update van praktijkervaringen: Wat werkt goed? Waar loop je tegenaan? Wat is de rol van creativiteit bij Voice voorbereiding? Hoe zorg je voor samenhang met campagnes, producten en platforms?

Na deze update gaan we aan de slag met een practicum, waarin je leert voor jouw merk of organisatie tot een persona een concrete use-case te komen/ Je gaat hands-on met apparaten aan de slag om vanuit diverse opdrachten zelf je eerste Voice conversatie te maken!

Aan het eind van de middag ontvang je een hand-out en een persoonlijke Voice speaker die je mee mag nemen om Voice in de praktijk thuis en met collega’s verder te ontdekken.

Programma

13:30  : Welkom
13:45  : Update van praktijkervaringen – Door: Voice, Google, Mirabeau en Rabobank
15:00 : Practicum en hands-on met de apparaten aan de slag – Kennismaking met Voice
16:00 : Stel je persona en use-case vast – Maak je eerste conversatie
17:00 : Wrap-up
17:15  : Borrel en afsluiting

Locatie

De middag vindt plaats in het nieuwe Cognizant Collaboraty op de Zuidas in Amsterdam.
Gustav Mahlerlaan 308 1082 ME Amsterdam

Mensen zijn verschillend: een open deur. Maar hoe speel je als marketeer in op deze verschillen? Hoe overtuig je iemand die eerst het naadje van de kous wil weten? En hoe iemand die snel, vanuit zijn buikgevoel beslissingen neemt? De Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI®) is het meest gebruikte instrument om aangeboren voorkeuren van mensen in kaart te brengen. In deze interactieve presentatie leer je hoe deze aangeboren voorkeuren invloed hebben op je kijk- kies- en koopgedrag. De belangrijkste take-away: je kunt dit direct inzetten om jouw klanten effectiever te overtuigen. Plus iedere deelnemers krijgt gratis zijn MBTI profiel uitgereikt.

Programma roundtable

Vooraf krijgt iedere deelnemer de uitnodiging om de officiële MBTI-vragenlijst in te vullen. De uitkomsten van deze vragenlijst nemen we mee in de sessie.

9:00 – 9:30           ontvangst

9:30 – 10:30        inleiding in MBTI

10:30 – 11:00      voorbeelden inzet MBTI bij (online) marketing

11:00 – 11:45      discussie in 2 groepen

11:45 – 12:00      wrap up

De roundtable wordt gepresenteerd en begeleid door SMP’er Agnes Pavloff (The Myers-Briggs Company) en Hans Drenth (som digital).

Wegens succes wordt de training “Korter & krachtiger pitchen!” herhaald. Deze training behoort tot NIMA’s best beoordeelde trainingen in 2017 & 2018 en scoorde gemiddeld een 9,3!

Jij staat bij toeval met een prospect in de lift. Die stelt je de vraag: ‘Wat kan jij voor mij betekenen?’. Wat vertel je dan?

Spreken is de meest overtuigende communicatievorm die er is. Toch vertellen velen hun verhaal onduidelijk en onaantrekkelijk. Veel van jouw potentieel blijft daardoor onder de oppervlakte. Want wat vertel jij, uit die enorme hoeveelheid informatie die in jouw hoofd zit, nou eigenlijk aan de ander? Wat kies je en wat laat je weg? Hoe kom je binnen en blijven jij en jouw verhaal langer hangen bij de ander?

Tijdens deze training leg jij samen met de twee ervaren trainers Jean-Marc Bilderbeek en Patrick van Gils de basis voor jouw korte en krachtige pitches en presentaties. Dit stelt jou direct in staat om sneller in contact te komen met je toehoorder en publiek. Je vergroot met spreken jouw persoonlijke resultaten. Een training waar je leert te ‘ontmoeten’ in plaats van te ‘moeten’.

Na deze inspirerende training durf jij jezelf en jouw bedrijf of organisatie nog meer te laten zien en je stem nog meer te laten horen. Na deze training pak je met gemak overal waar je bent jouw ‘podium’!

Waarom deze training?

Na deze training kun je:

• De unieke en onderscheidende kwaliteiten en talenten van jezelf en/of je bedrijf of project sterker benutten;
• Spreken in een super aantrekkelijke en boeiende taal, afgestemd op jouw doelgroep;
• Meer nieuwe klantcontacten creëren en nieuwe klanten voor je winnen;
• Jezelf ontspannen en zelfverzekerder voelen tijdens momenten dat je spreekt;
• Met meer zin, energie, enthousiasme en passie je verhaal brengen;
• Er voor zorgen dat anderen jou nooit meer vergeten!

“Life is a Pitch! is geen standaardtraining waarin je met wat tips and tricks zo goed mogelijk je ideeën leert pitchen. Trainers Patrick en Jean-Marc geven niet alleen die tips and tricks, maar voegen daar ook iets zeer belangrijks aan toe: hun persoonlijke verhalen. Door die te vertellen durfden ook de deelnemers (veel) meer van zichzelf te laten zien. Dit zorgde voor een zeer bijzondere sfeer en na afloop leek het alsof we elkaar al veel langer kenden. De pitches werden dankzij de vertrouwde sfeer beter en beter, zonder dat het kunstmatig werd. Een prachtige dag, die ik graag iedereen aanbeveel.”            – Margot de Graaff – UNICEF

Wegens succes wordt deze mastercourse herhaald!

Begin 2019 goed met een complete kennisupdate bestaande uit vijf avondsessies over marketingcommunicatie! In deze sessies besteden we aandacht aan dé marketing- en marketingcommunicatie thema’s van nu.

Na afloop van deze mastercourse ontvang je als bewijs van deelname een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer!

De Mastercourse Marketingcommunicatie staat open voor marketing- en marketingcommunicatieprofessionals en brand managers (merkmanagers), die al enige kennis van het vakgebied marketingcommunicatie hebben. En die bijgepraat willen worden over het vakgebied marketingcommunicatie. Mensen die weten dat online een steeds belangrijkere rol speelt, maar die tevens geïnteresseerd zijn in the bigger picture. Mensen die (willen) nadenken over een diepgaandere toepassing van marketingcommunicatie, maar die toch behoefte hebben aan houvast en structuur. En mensen die een nog belangrijkere rol willen vervullen als marketingcommunicatie gesprekspartner en de juiste vragen kunnen stellen. Deze Mastercourse staat zeker ook open voor professionals die bij marketing-, reclame- of communicatieadviesbureaus werkzaam zijn.

Programma
Start: 11 februari 2019

De classes vinden op maandagavond van 17.30 tot 21.00 uur plaats op de volgende data:

Maandag 11 februari : Setting the scene

Verzorgd door Guy van Liemt RM

Setting the scene: het merk als de verbinding tussen marketing en marketingcommunicatie
Onderwerpen zijn onder meer:

• van marketing naar marketingcommunicatie
• de organisatie en de organisatie-identiteit (visie, missie, kernwaarden & principes, organisatiedoelstellingen) als relevante context.
• hoe zorg je voor aansluiting van de organisatie-, marketing- en marketingcommunicatiedoelstellingen en -strategieën binnen een organisatie.
• het verband tussen de organisatie-identiteit en de merkidentiteit.
• het orgpromerk als de meest voorkomende vorm naast zuivere organisatie- en productmerken.
• hoe om te gaan met het opstellen van een merkidentiteit voor meerdere merk- of communicatiedoelgroepen (de meervoudige merkidentiteit, het zgn. Hamburgermodel).

Maandag 18 februari : Marketingcommunicatietrends & ontwikkelingen

Verzorgd door Gert Koot

Een overzicht van de belangrijkste trends & ontwikkelingen op marketingcommunicatiegebied én van de trends & ontwikkelingen op andere gebieden die impact op marketingcommunicatie hebben. Dit raakt tevens aan het belang van storytelling & conversations, thought leadership en contentmarketingcommunicatie, customer journeys waaronder de verschillende moments of truth (ZMOT, FMOT en SMOT), programmatic buying tegen de achtergrond van paid, owned en earned enzovoort.

Maandag 11 maart : Purposeful positioneren & internal branding

Verzorgd door Guy van Liemt RM

Een belangrijke ontwikkeling is dat steeds meer organisaties en merken de kracht van het opereren vanuit een purpose ontdekken. Verwachting is dat die kracht alleen maar groter zal worden naarmate de Millennials aan invloed binnen organisaties winnen. Wat is purpose wel en wat niet? Wat is het verschil met de missie, de WHY en andere gelijksoortige begrippen? En hoe sluit purpose aan op de merkidentiteit of Simon Sinek’s Golden Circle? Vanuit een purpose opereren heeft niet alleen consequenties voor de externe marketingcommunicatie, maar tegelijkertijd voor de interne marketingcommunicatie en daarmee voor internal branding. Verwachting is dat ook internal branding aan belang zal winnen binnen organisaties en uitgroeien tot een volwaardige marketingcommunicatiediscipline.

Maandag 18 maart :  Marketingcommunicatie en branding in de digitale wereld

Verzorgd door Ingmar de Lange

Dat de wereld steeds digitaler wordt, is niets nieuws. En dat dat grote impact heeft op aankoopbeslissingen en daarmee op marketing en communicatie is inmiddels ook duidelijk. Daar staat tegenover dat nog steeds mensen van vlees en bloed de aankoopbeslissingen nemen. Bovendien vinden nog steeds veel conversaties en contacten offline, in de fysieke wereld, plaats. Welke invloed heeft dit op marketingcommunicatie en hoe ga je daar mee om? Digital first, digital only of anders? In zijn laatste boek Online Brand Identity (uitgeroepen tot beste marketingboek van 2015) stelt Joris Merks van Google dat het merk het vertrek- en uitgangspunt is en blijft. Maar hoe doe je dat, welke tools & tricks zijn er op het gebied van marketingcommunicatie en branding in de digitale wereld?

Maandag 25 maart: Laatste ontwikkelingen in de toepassing van marketingcommunicatie

Verzorgd door Guy van Liemt RM

I love it when a plan comes together. Op deze laatste avond komen veel dingen samen. In vogelvlucht worden de nieuwste en laatste inzichten in de toepassing van marketingcommunicatie behandeld. Denk aan het identificeren van brand benefit barriers / marketingcommunicatiebarrières (een van de belangrijkste vergeten onderwerpen binnen marketingcommunicatie); het genereren van consumer insights (een veel gebruikt begrip en in potentie een zeer krachtig instrument, maar waarover weinig is geschreven en dus is er weinig om op terug te vallen en daarmee een diffuus begrip dat voor meerdere interpretaties vatbaar is); de laatste stand van denken over marketingcommunicatiedoelstellingen; welke ingrediënten heb je nodig om een goede marketingcommunicatiestrategie te formuleren; de laatste stand van denken inzake de marketingcommunicatie-instrumenten en de marketingcommunicatiemix, namelijk de noodzaak om onderscheid te maken tussen marketingcommunicatievormen en –dragers en de doorvertaling hiervan naar marketingcommunicatiemiddelen waarbij veel specifieker rekening wordt gehouden met de locatie van de beoogde ontvanger, de fase van de customer journey en met eigen, betaald en verdiend bereik in plaats van eigen, betaald en verdiende media. Tot slot wordt het marketingcommunicatie middeleneffectiviteitsmodel geïntroduceerd waarin de marketingcommunicatiemiddelen expliciet gekoppeld worden aan de marketingcommunicatiedoelstellingen.

De NIMA Business Simulation Game is een zeer geavanceerde game en geeft inzichten in jullie beslissingen in onder andere research en development, marktonderzoek, testing, distributie, marketing en pricing.

Hoe werken jullie samen als team? En welke keuzes ga je maken? Kom erachter in deze game hoe je samen de beste keuzes kan maken. Geef je op met een team van 3 – 5 personen. Door deze game krijg je de mogelijkheid om oneindig veel beslissingen te nemen, die bepaalde uitkomsten als gevolg hebben. Hierdoor krijg je inzicht in welke marketingmiddelen je op welk moment dient in te zetten en gaan jullie een ‘groei momentum’ opwekken en realiseren.

Aan het eind van de game ga je naar huis met veel inzichten. Zoals samenwerken met je team, als wel het vertalen van de keuzes die je binnen de game hebt gemaakt naar je eigen organisatie.

De kern van de game

Het oefenen in opwekken en doorzetten van ‘groei momentum’ door het inzetten van de juiste middelen op het juiste moment.
Je past de volgende elementen toe in de game:

• Marktonderzoek
• innovatieve ontwikkeling
• besteding aan uitbreiding distributie
• bestedingen aan klassieke marketing
• bestedingen aan digitale / interactieve marketing
• prijsstelling

Programma

09.00 – 09.30 uur      Ontvangst
09.30 – 10.00 uur       Introductie
10.00 – 12.30 uur        De game
12.30 – 13.30 uur        Lunch
13.30 – 15.00 uur        Evaluatie en afronding

Powered by:

Masterclass spreker Marcel Aalders is in de vorige editie beoordeeld met een 8,5!

In de meeste branches, of het nu retail of zakelijke dienstverlening is, komen bedrijven in hun positionering niet verder dan een weinig inspirerend en inside-out rijtje diensten en producten. Dat levert vaak een anonieme merkpositionering op die sterk functioneel van aard is en weinig effect sorteert. De kernvraag ‘welke centrale emotionele betekenis claimt het merk’ blijft meestal onbeantwoord.

Bijna wekelijks vallen er bedrijven om: retailers, dienstverleners, adviesbureaus, noem maar op. In steeds meer markten ontdekken bedrijven te laat dat een stuck in the middle-positie die zo vertrouwd en veilig leek, het einde van hun onderneming betekent. Scherp kiezen was blijkbaar niet hun ding… Om te ontsnappen aan die neerwaartse spiraal concurreren merken veelal nog meer op prijs, maar dat is een doodlopende weg en geen duurzame oplossing. Er kan er immers maar één de goedkoopste zijn.

Daar waar producten en prijzen steeds meer op elkaar lijken en de aloude ‘P’ van Plaats in veel sectoren is overgenomen door online, resteren er nog drie knoppen waaraan bedrijven kunnen draaien: merkbeleving, productinnovatie en excellente dienstverlening.

Mooie woorden, maar hoe breng je dat in praktijk?

WAT LEVERT DE MASTERCLASS MIJ OP?

De masterclass heeft een maximaal aantal deelnemersplaatsen (14 personen), omdat we vooral met elkaar in discussie en zelf aan de slag gaan. Interactie gegarandeerd.

Het laat je anders kijken naar je eigen merk, geeft je handvatten hoe je een merkstrategie in praktijk brengt en kent vier programma-onderdelen:

• de basics van positioneren: de theorie helder uitgelegd
• praktische positioneringsmodellen en de merkpiramide
• inspirerende voorbeeldcases van succesvolle merken
• zelf aan de slag met eigen positioneringscases

In vijf interactieve sessies wordt het optimaliseren van de complete Digital Customer Journey uitgelegd. Leer alle facetten die komen kijken bij het opzetten of verbeteren van deze Journey, van Gedragsanalyse tot Buyer Persona, van User Stories tot Content Development.

Met jouw eigen customer journey als case gaan we in op vragen als: Wat houd mijn doelgroep bezig? Welke middelen moet ik inzetten om sitebezoek te verhogen? Hoe ontwikkel ik relevante content? Waar zet ik Paid, owned en Earned media in?

De opgedane kennis, praktische vaardigheden en inzicht over de Customer Journey biedt je handvatten om een marketing-team aan te sturen, sales team erbij betrekt en communicatieteam te enthousiasmeren.

Programma
Start: 5 maart 2019

De classes vinden op woensdagavond van 18.00 tot 21.00 uur plaats:

Sessie 1 – Woensdag 5 maart: Introductie Customer Journey Canvas en Analyse Fase met o.a. de Content en Keyword analyse.

Sessie 2 – Woensdag 12 maart: Vervolg Analyse Fase met o.a. Gedragsanalyse, UX en Customer Experience Analyse

Sessie 3 – Woensdag 19 maart: Customer Journey Strategie-ontwikkeling met o.a. Buyer Persona en de Customer Journey Canvas.

Sessie 4 – Woensdag 2 april: Conceptontwikkeling en uitvoering met o.a. User Stories, content development en toepassen marketing automation.

Sessie 5 – Woensdag 9 april: Samenvatting en presenteren Canvas.

Samengevat

– 5 sessies van 3 uur over specifieke topics, na werktijd

– Persoonlijke begeleiding door de leergang heen door een coach

– Kennis direct toepassen door werk aan eigen case

Deze training is de vorige keer beoordeeld met een 8,5!
Exclusieve sessie voor maximaal 14 deelnemers

“We can’t solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them”.

Marketeers kunnen en moeten als geen ander de lead nemen door op een innovatieve manier met vraagstukken om te gaan en de regels van het spel in de markt en de eigen organisatie te veranderen en uit te dagen. Maar hoe pak je dit als marketeer in de dagelijkse praktijk aan? Hoe kun je probleemoplossing of ideevorming creatiever en tegelijkertijd gestructureerd aanpakken als individu of in een team? Daar is inzicht in nodig hoe ons brein werkt (en ons helaas vaak voor de gek houdt) in combinatie met een heldere gestructureerde methode om innovatiever en creatiever te kunnen worden als senior marketeer, teamlid en manager: BreinImpulsen^©.

WAT LEVERT DEZE VAARDIGHEIDSTRAINING JE OP?

Deelnemers krijgen inzicht in, en een gestructureerde methode aangereikt waarmee zij probleemoplossing en ideevorming innovatiever én tegelijkertijd gestructureerd kunnen aanpakken als individu en in een team.  Basisgereedschap om het verschil in de organisatie en de markt te kunnen maken! Toepasbaar bij het ontwikkelen van o.a. nieuwe producten en concepten, businessmodel innovation, het ontwikkelen van nieuwe markten, klantfocus realiseren, samenwerkingsvraagstukken oplossen, procesverbeteringen doorvoeren, marketingacties in kaart brengen en alles waar patroondoorbrekend denken het verschil kan en moet maken.

IETS VOOR JOU?

De BreinImpulssessie^© is bedoeld voor senior marketeers die een krachtige impuls willen om als professional systematisch patroondoorbrekend te denken: solo en in teams.

DOELSTELLING

Deelnemers krijgen:

• Meer inzicht in de werking van het brein (het ontstaan en herkennen van denkpatronen, de rol van bewust en intuïtief denken)
• Inzicht in de voor business creativiteit noodzakelijke systematische processtappen in creatief denken en de valkuilen
• Een op breinprincipes gebaseerde methodiek en praktische Toolbox (BreinImpulsen^©) om vraagstukken creatiever te kunnen oplossen en ideevorming een systematische innovatieve impuls te kunnen geven.

Wegens succes herhalen we ook in 2019 de workshop copywriting!

Exclusieve sessie voor maximaal 16 deelnemers. 

Wegens succes wordt deze workshop herhaald. Beoordeeld met een 8.3! 

Wat is het?

De kleuren van een merk liggen meestal wel vast. Maar soms klinkt een merk als degene die ervoor schrijft. En dat klopt eigenlijk niet. Sterke merken hebben dan ook een duidelijk omschreven tone-of-voice, een verbal identity. Maar hoe kom je tot die toon? En hoe houd je hem vol? In deze workshop krijg je vuistregels voor het schrijven van een goede commerciële tekst en laten we je zien hoe je voor een merk schrijft. Je werkt op deze dag met het boekje ‘Nogal Lange Koekjes of Huisgemaakte luxe roomboterassorti. Zo schrijf je voor een merk’.

“Ik vond het een heel nuttige workshop. Leuk om zowel heel veel voorbeelden van de anderen te horen en ook met je eigen tekst aan de slag te gaan en hier ook direct feedback op te krijgen. Ik vond het echt heel leerzaam.” Inge Bruil – Merin

Voor wie?

Ben je marketeer, zet je posts op Facebook, blog of vlog je voor je merk of heb je veel contact met klanten, omdat je bijvoorbeeld bij de klantenservice of het webcareteam werkt? Dan is deze workshop precies wat je zoekt. Ben je nog niet zo heel lang copywriter of heb je meer ervaring in website- dan merkenbouw? Ook dan heb je veel aan deze dag.

Nu wetenschappers met ‘state of the art’ onderzoeksapparatuur rechtstreeks in het levende brein kunnen kijken, verandert het marketing- en communicatievak zienderogen. De onderbuik wordt verruild voor de bovenkamer. Met spectaculaire resultaten van dien. Prijsstelling op basis van het onbewuste. Verpakkingen die begeerte ‘aanzetten’. Reclames die de koopknop weten te vinden. Verbetering van efficiency en effectiviteit met 10 tot 30 procent zijn geen uitzondering. Dat alles is de belofte van neuromarketing. The brain game has started!

Ons gedrag wordt voor 95% bepaald door ons onderbewust zijn. Marketeers houden zich nu vooral nog bezig met die 5% van wat consumenten bewust beslissen en doen. Dat kan effectiever! Iedere marketeer zou daarom moeten weten wat er in die 95% onderbewustzijn bij de consument omgaat. Neuromarketing helpt hierbij het inzicht en het antwoord te verkrijgen.

Kom naar de Masterclass en leer hoe je Neuromarketing kan inzetten om bij de onderbewustzijn van de consument door te dringen en hiermee je voordeel op te doen!

Je gaat naar huis met praktische toepassingen, tips en trucs voor je eigen bedrijf. Om het nog mooier te maken krijg je het boek de koopknop – Martin de Munnik mee.

Schrijf je snel in voor deze gewilde masterclass om ervoor te zorgen dat je deze mooie kans niet mist!

Kijk snel wat anderen van deze masterclass vonden!

Deze masterclass wordt georganiseerd in samenwerking met:

Altijd al een kijkje in de marketingkeuken willen hebben bij van oudsher een van Nederlands mooiste bedrijven? Dan is onze Top Marketing Tour bij HEMA zeker iets voor jou.

HEMA is een van de grootste Nederlandse warenhuizen, met 750 winkels in Nederland, België, Luxemburg, Frankrijk, Spanje, Oostenrijk, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en sinds kort ook het Midden-Oosten. Iedere Nederlander loopt weleens een HEMA-vestiging binnen.

HEMA heeft als doel om het dagelijks leven van mensen leuker en makkelijker te maken, zonder daar veel voor te hoeven te betalen. Want een goede kwaliteit en een verrassend design moet voor iedereen betaalbaar zijn. Met hun bekende Paascampagne en Vlog Academy gooien ze hoge ogen in marketingcommunicatie land. Ben jij ook benieuwd hoe de HEMA campagnes tot stand komen, en wat de visie van het bedrijf is op het marketing communicatie vak? Schrijf je dan snel in voor deze TMT.

Alvast een impressie krijgen van een Top Marketing Tour? Bekijk dan ons korte filmpje dat gemaakt is bij Tony Chocolonely.

PROGRAMMA:

13.30 uur | Inloop met koffie en thee

14.00 uur | In gesprek met Ferry Buitenhuis – Manager Marketing Campaigns

15.00 uur | Pauze

15.15 uur | Toelichting case HEMA

15.30 uur | Brainstorm/ uitwerken case in groepen

17.00 uur | Presentatie van de cases aan de jury

17.30 uur | Netwerkborrel samen met Young HEMA

VOOR WIE?

Tijdens de NIMA Top Marketing Tour kunnen young professionals (25-35 jaar) in marketing of communicatie een kijkje nemen in de keuken van vooraanstaande marketingbedrijven. Je krijgt de kans om kennis te maken met VodafoneZiggo en te leren van een ervaren professional. Andere succesvolle TMT’s vonden onder meer plaats bij de Bijenkorf, Tony Chocolonely, ING, bol.com, ABN AMRO, Peijnenburg, Nuon, FD Mediagroep, VodafoneZiggo en T-Mobile.

LOCATIE:

NDSM – straat 10, 1033 SB, Amsterdam. Het kantoor ligt vlakbij de veerpont op het NDSM terrein.

PARKEERGELEGENHEID:

Betaalde parkeergelegenheid is op loopafstand van het HEMA support office beschikbaar (zie hieronder op het kaartje aangegeven).

OV:

Vanaf het CS kan de veerpont naar de NDSM werf genomen worden, deze vertrekt om 12:45 & 13:15 en komt aan na ongeveer 15 minuten. Vanaf de veerpont is het ongeveer 5 minuten lopen naar het HEMA support office.

Marketing Technology, marketeers zijn dol op shiny, sexy stuff. Maar hoe houd jij het overzicht en pas jij marketing automation toe in jouw marketingstrategie?

Of het nu gaat om mobile marketing, display & programmatic advertising, content marketing, e-mail marketing, marketing analytics of campaign management. Voor elke marketinguitdaging is er wel een systeem, die dit proces kan automatiseren en ondersteunen. En de systemen worden dankzij de inzet van artificial intelligence steeds slimmer. Software prioriteert de meest waardevolle leads, doet suggesties voor opvolging van e-mails middels ‘natural language processing’ of stelt aanpassingen in campagnes voor. In feite ‘leert’ de marketeer de tooling eerst beter worden en stuurt dezelfde software straks de marketeer aan door gecalculeerde suggesties.

In deze masterclass schetsen wij het nieuwe MarTech landschap, zodat jij het overzicht hebt en de regie houdt over alle technologie & tooling, die op je afkomt. Tevens leer je door middel van praktijkcases hoe je deze tooling goed toepast binnen jouw marketingstrategie. En wat er allemaal voor nodig is om deze goed te implementeren. Want het lijkt zo gemakkelijk, maar de praktijk is vaak weerbarstiger.

Wat levert deze masterclass je op?

Na deze masterclass heb jij het overzicht op het gebied van MarTech en weet je hoe jij marketing automation het beste toepast binnen jouw marketingstrategie. Je gaat naar huis met het inzicht hoe marketing automation het beste binnen de marketingstrategie past en wat er allemaal bij komt kijken om deze goed te implementeren.

Voor wie is de masterclass bedoeld?

Marketing managers/directeuren, ervaren marketeers (min. 5 jaar ervaring). HBO/WO-niveau, die meer op strategisch, tactisch niveau opereren.

Hoe komt het dat een reclameboodschap van een ongezond product de halve wereld overtuigt en succesvol is en je bij een ander briljant gezond product merkt dat het na een half jaar al uit de schappen wordt gehaald omdat het bij niemand op tafel komt? Waarom heb je mateloos vertrouwen in die ene politicus en overweeg je bij diens opvolger serieus voor een andere partij te kiezen? Waarom krijg jij als marketeer of communicatieprofessional de ene keer je klant, MT, directie of collega’s moeiteloos mee met je verhaal en lijkt het een ander moment bij niemand binnen te komen?

Eén van de antwoorden hierop is het toepassen van Framing. Door je in te leven in de ander en diens perspectief, je voorbereiding en de formulering van je boodschap hierop af te stemmen, is een betere ontvangst in zicht! Hierdoor herkent je luisteraar zich veel sneller in je verhaal en is eerder geneigd de boodschap te horen en interpreteren op de manier die jij bedoelt. Herken tijdens de training je eigen psychologische valkuilen en start met slimmer en positiever te framen, zodat je overtuigingskracht en impact in je communicatie direct toenemen. De basis van meer positieve psychologie en plezier in de samenwerking!

Wat leer je?

• Inzicht dat ons hedendaags taalgebruik doorspekt is van frames om ‘je zin te krijgen’……
• Bewustwording van de werking van ons brein en de instinkers.
• Doelgerichte en positieve boodschappen werken: waarom ons brein het woord niet
• Inleven in het perspectief, de waarden en emoties van de ander (hoe doe je dit?)
• Onzichtbare impact op de ander: wat zijn de pijlers?
• Formuleren van een succesvol en positief frame om direct effectiever en impactvoller te zijn.
• Het opnieuw framen van een mail of boodschap die eerder zijn doel voorbij schoot

Welke onderwerpen komen aan bod?

• Framing: betekenis vanuit diverse invalshoeken en alledaagse voorbeelden
• Effect en succes van framing
• Perspectief verschil: we zien de dingen zoals wij zijn
• Valkuilen en herkennen van frames van de ander
• Belang van associaties en emoties
• Opbouw van een passend, positief en effectief frame voor je boodschap (wat wil je wel?!)
• Gebruik van woord, beeld, houding
• 5 succesfactoren voor meer overtuigingskracht!
• Overtuigen van je klant: What’s in it for them?
• Direct aan de slag met de pijlers van onzichtbaar overtuigen

Na de Algemene verordening gegevensbescherming (AVG) werkt Europa aan een nieuwe wet die grote impact heeft op dataverwerkingen: de e-Privacy Verordening (ePV).

Met de komst van de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) staat dataprotectie hoog op de agenda. De impact van de ePV kan opnieuw fors zijn voor marketeers en e-commerce, als cookie-muren worden verboden en Privacy by Design verplicht wordt in instellingen van bijvoorbeeld browsers. En mag je onder de e-Privacy Verordening nog adverteren op Facebook en via Double-Click?

De data van jouw klanten zijn goud waard. Je moet hier verantwoordelijk mee omgaan. Het niet voldoen aan wet- en regelgeving of een data lek levert substantieel risico op voor je imago en financiën. Maar ook klanten vragen steeds vaker naar de kwaliteit van privacy en data management in jouw organisatie. En kun je je eigenlijk onderscheidend positioneren op het gebied van e-Privacy?

Wat levert deze masterclass je op?

De AVG implementatie was voor veel organisaties al een flinke uitdaging, en nu staat de ePV al weer voor de deur. De ePV is minimaal een even grote uitdaging als de AVG implementatie.

In één middag brengt Sjoera je, met veel energie en in hoog tempo, op de hoogte van de stand van zaken in het wetgevingsproces, en de mogelijke gevolgen van de nieuwe e-Privacy wetgeving. Ze geeft je de handvatten en inspiratie om de ePV concreet te vertalen naar de uitdagingen voor jouw organisatie.

Programma

12.30 uur ontvangst met soep en een broodje

13.00 – 14.00 uur Sjoera vertelt alle ins en outs van de ePV

• Stand van zaken in het wetgevingsproces
• Wat houdt de ePV in?
• Gevolgen ePV voor marketing en e-commerce
• Hedendaagse ‘Best Practices’ voor ePV

14.00 – 16.00 e-Privacy Challenge
Aan de hand van een use case over grote media bedrijven krijg je meer grip op de inhoud van de ePV en wat dit betekent voor marketing en e-commerce

16.00 – 17.00 Ben jij ePV-wise al goed bezig?
Ga aan de slag met de e-Privacy checklist en scoor de uitdagingen van jouw organisatie. Gebruik case-by-case de kennis van Sjoera. Zo kom je goed beslagen ten ijs als je weer terug bent bij je eigen organisatie.

Voor wie is deze masterclass bedoeld?

Sales en Marketing managers, e-Commerce managers, Product managers, Business Developers, Start-ups en Ondernemers
Ofwel, voor iedereen die:

• Verantwoord en compliant met klant- en bezoekersdata om wil gaan
• Wil weten of je vandaag de dag al goed bezig bent met klant- en bezoekersdata in het licht van de ePV
• Tijdig wil anticiperen op de ePV
• Praktisch handvatten zoekt rondom de ePV

Door tijdig kennis te nemen van de uitdagingen die de ePrivacy Verordening met zich meebrengt, kun je hier al rekening mee gaan houden in de dagelijkse praktijk en bij het ontwerp en de optimalisatie van je dienstverlening en online marketing. Sjoera geeft je hier de praktische inzichten en handvatten voor.

Leer met de tools van PPG Coatings hoe een gestructureerde conceptontwikkeling succesvolle innovaties oplevert!

Waar je ook kijkt worden materialen beschermd en verfraaid om langer mee te gaan en onze wereld te kleuren. Hiervoor worden hoogtechnologisch coatings gebruikt.

Op woensdag 13 maart zijn we te gast bij PPG Coatings, een van de grootste verfproducenten in de wereld van coatings voor de bouw, automobielen, luchtvaart en industrie.

We krijgen een kijkje in de wereld achter merken als Sigma Coatings, Histor, Rambo, het productieproces van verf en ook hoe door PPG in verf geïnnoveerd wordt.

Daarbij gaan we ook zelf aan de slag en hopen Petra Bijma, Joey Simmerman en Michael Jansen je te inspireren met tools die ook in je eigen bedrijf innovaties kunnen versnellen.

Programma

16:30 uur            Ontvangst

16:45 uur            Start programma

17:00 uur            Start rondleiding in een van de grootste verffabrieken in Europa

18:00 uur            Buffet

18:30 uur            Presentaties over marketing en innovatie in verf

19:15 uur            Innovatie conceptontwikkeling (in groepen) en presentatie (plenair)

20:00 uur           Afsluiting met netwerkborrel

Retailmarketeers werken in een dynamische en hyperconcurrentiële omgeving waarbinnen constant strategische en operationele keuzes gemaakt worden. Daarnaast verschilt retailmarketingplanning grondig van die uit andere sectoren. Zo focust retailmarketing op kortlopende en snel op elkaar volgende campagnes, heeft ze een ontzettende omnichannel benadering, verenigt ze fysiek en online winkelen én telt ze meer product-/marktstrategieën dan welke sector dan ook. Dat zet druk op het marketingteam en vereist – meer dan ooit – een planmatige aanpak. De kwaliteit van het strategisch marketingplan en de operationele marketingplanning heeft grote invloed op de marketingresultaten, bewijst marketingstrateeg Peter Desmyttere in deze masterclass. In één dag en in 7 stappen schetst hij de bouwstenen van een modern retailmarketingplan en verrijkt de masterclass met tal van praktijkvoorbeelden.

Programma

Deel 1: Het strategisch marketingplan

• Aanbodstrategie: assortiment, merkenbeleid en prijszetting
• Marktstrategie: doelgroepen, klantbehoeften en marktonderzoek
• Meerwaarde: SWOT en USP, positionering en waarden/visie/missie
• Organisatie: verkoopkanalen, marketingteam en marketingpartners
• Communicatie: communicatiemix, customer journey en budgettering

Deel 2: Het operationeel marketingplan

• Planning: omnichannel, modules en tools
• Resultaten: KPI’s, ROI en rapportering

Wat leer je in deze masterclass?

• Welke componenten horen thuis in een strategisch retailmarketingplan?
• Hoe kun je als marketeer bijdragen aan businessmodelinnovatie?
• Welke componenten horen thuis in een operationeel retailmarketingplan?
• Hoe kun je binnen het retailmarketingteam over de zogenaamde ‘marketingsilo’s’ heen plannen (omnichannel marketing planning)?
• Technieken om het marketingplan dynamisch te maken (dagelijkse tool)?
• Hoe zet je het marketingplan in als tool voor evaluatie, analyse en rapportering?

Voor wie is deze masterclass bedoeld?

Deze masterclass is geschikt voor retailmarketeers (zowel uitvoerend als management) die niet langer ad-hoc en re-actief willen werken en die geloven dat een planmatige marketingaanpak zowel hun zelforganisatie als de teamorganisatie verbetert. Na deze masterclass hebben ze een helikopterzicht op moderne marketingplanning en kunnen ze concreet aan de slag binnen hun organisatie dankzij de marketingplan-templates van de spreker.

In de masterclass is een handig werkboek inbegrepen, die als handleiding voor de masterclass wordt gebruikt.

Dit wil je niet missen!

Na het succes van de voorgaande jaren programmeren wederom dit jaar: The best of NIMA, editie 2018!

Tijdens deze editie spreken de 5 best beoordeelde sprekers van het jaar 2018 allen op één dag. De sprekers zijn in 2018 beoordeeld met een 8,5 óf hoger en geven op vrijdag 15 maart 2019 een presentatie/inspiratiesessie van elk ongeveer één uur.

Wie er komen spreken zal eind december/begin januari bekend worden gemaakt.

Programma The Best of NIMA

09:30 – 10:00 uur ontvangst met koffie en thee
10:00 – 10:15 uur opening en welkom door NIMA
10:15 – 11:15 uur 1e sessie
11:15 – 12:15 uur 2de sessie – Tijs Rotmans
12:15 – 13:00 uur lunchpauze
13:00 – 14:00 uur 3de sessie – Jocelyn Rebbens
14:00 – 15:00 uur 4de sessie – Jean-Marc Bilderbeek
15:00 – 15:15 uur korte break
15:15 – 16:15 uur 5de sessie – Richard van der Blom
16:15 – 16:30 uur afsluiting en netwerkborrel in de NIMA kroeg

Tijdens deze sessie krijg je inzicht in de noodzaak van een sterk Personal Brand, van een positief imago, je impact en hoe je dit zelf blijvend kunt versterken. Je bent je erna bewust van waar jij voor staat, hoe je overkomt, of je een consistent beeld neerzet (live en online) en je bent in staat hierna je eigen Personal Brand strategie op niveau te houden. Deze merkhandvatten benut je in zowel werksituaties als op Social Media. Je weet jezelf beter te profileren en je weet je toegevoegde waarde te communiceren. Met meer plezier, zelfverzekerdheid en succes!

“Enthousiast, luistert naar iedereen, geeft iedereen het idee dat hij/zij belangrijk is. Ze doet zelf wat ze ons leert: blijf bij jezelf. Haar personal branding is top!”

Tijdens NIMA The Best of gaf Jocelyn een voorproefje op deze training. In onderstaande video legt ze uit wat je kunt verwachten:

“Sprankelend, positief inspirerend, een sterk merk.Aanrader als gids en motivator bij het aanjagen van je eigen personal brand!” Monique Wennekes – Arvato Benelux B.V.

Enkele leerdoelen

• Bewustwording van je zichtbaarheid en reputatie: Hoe zichtbaar ben je, hoe onderscheid jij je, wat voeg jij toe en hoe communiceer jij je merk? Offline & Online.
• Inzicht in jouw persoonlijke stijl, communicatie en gedrag in relatie tot profileren (LIFO®).
• Toetsing overeenkomst en verschillen met de organisatie of het merk waarvoor jij werkt.
• Inzicht in het verschil tussen je identiteit en imago. Je talent en verbeterpunten ten aanzien van je Personal Brand.

Vanwege de kleine groep is er veel persoonlijke aandacht, daarnaast worden er voor en na deze sessie enkele opdrachten uitgevoerd die je verder kunnen helpen.

In samenwerking met:

Voorgaande edities zijn beoordeeld met een gemiddelde van 8.4!

Video is hot anno 2019. Je opdrachtgever wil er iets mee en jij… hebt de klok horen luiden, maar weet niet waar de klepel hangt? Ik help je!

Wat weet je en kun je na het volgen van deze workshop?

• Je hebt een goede basis gelegd om anderen te adviseren in videomarketing
• Hoe je met je smartphone een vlog of video kan maken
• Waar je inhoudelijk op moet letten bij het maken van een video
• Hoe je het beste kunt interviewen met je smartphone
• Je kunt aan anderen uitleggen waarom videomarketing belangrijk is in je marketingmix
• Je weet hoe je de kijker moet triggeren
• Wat de do’s and dont’s zijn bij het maken van een goede video
• Je weet hoe je het beste een goed resultaat online kunt bereiken met je video

Na deze workshop kan je niet meer wachten om met video aan de slag te gaan in je werk en ook privé! Je ontvangt een lijst met tips, tricks & tools om mee te werken.

Wat is de inhoud van het programma?

• Wat is Visual Storytelling?
• Waarom video als marketingtool?
• Tips & tricks filmen met je smartphone
• Filmtechnieken, compositie, beeldtechniek
• Interviewtechnieken MoJo (mobiele journalistiek)
• Uitleg tools voor je smartphone om mee te filmen
• Storyboard maken
• Filmen met je smartphone in groepjes (individueel voor vloggers)
• Tips & tricks monteren met je smartphone
• Monteren met je smartphone
• Première video’s met Oscaruitreiking

Door gebruik te maken van voorbeelden uit de dagelijkse praktijk, video’s en vlogs krijg je meteen inzicht en kennis over alles wat met Visual Storytelling te maken heeft.

Voor wie?

Deze workshop is uitermate geschikt voor marketing-, communicatie- en sales professionals die aan de slag willen met videomarketing en het verschil willen maken voor zijn of haar opdrachtgever.

Wil je een korte impressie van de workshop zien? Bekijk hier de ervaringen van de marketingmanagers van Telfort.

Hoe transformeert Grodan de tuinbouw? Van groene vingers naar data driven precision growing!

Nima Zuid Inspireert

Big data: iedereen praat erover en heeft een klein stukje van de puzzel. Ook in de tuinbouw is een disruptief business model nodig om te transformeren van groene vingers naar data gedreven precisie groei. Als marktleider gaat Grodan deze uitdaging aan, brengt datamining en artificial intelligence bij elkaar en wil daarmee de hele tuinbouwsector naar een hoger plan te trekken. Het bedrijf introduceert Horticulture 4.0 en wij zijn bijzonder trots dat Director Marketing Vincent Deenen de nieuwste inzichten en learnings met ons wil delen. Wat is de impact van het nieuwe business model op de organisatie, de marketing strategie en tactiek? Wat zijn de speerpunten en hoe gaat Grodan dit in de praktijk brengen?

Het belooft een bijzonder inspirerende bijeenkomst te worden met veel diepgang. Grodan is in de afgelopen 50 jaar steeds gegroeid, ook in de crisistijd. Na de transformatie van de teelt van groenten en bloemen van volle grond naar steenwolsubstraat, staat ze nu aan de vooravond van de introductie van het disruptieve business model e-Gro: een overkoepelend platform dat big data analyses en artificial intelligence mogelijk maakt, en uiteindelijk maatwerkadvies voor iedereen in de tuinbouw. Het zal leiden tot een verdere professionalisering van de sector, die het mogelijk zal maken om op een duurzame manier gezond en voedzaam voedsel te produceren voor de huidige en toekomstige generaties.

Dus als deelnemer heb je de primeur om een uniek kijkje in de keuken te krijgen van het proces hier naartoe, de marketing aanpak, learnings en actiepunten.

Programma

13.30 uur         Inloop met koffie en thee
14.00 uur         Welkom & Opening door NIMA Zuid
14.15 uur          Grodan: strategie, acties en resultaten door Vincent Deenen, Director Marketing
15.00 uur         Rondleiding productie
16.00 uur         Koffiepauze
16.30 uur         Introductie Horticulture 4.0, impact op de organisatie, de marketing strategie en tactiek. Launch van e-Gro, een overkoepelend platform, dat big data-analyses en artificial intelligence mogelijk maakt.
17.30 uur          Afronding
18.00 uur         Bourgondisch Diner
20.00 uur         Einde programma

Wegens succes herhaald!

Agile is de sleutel tot overleven van bedrijven anno nu; het maakt je future-proof.

Agile werken creëert een cultuur van continuous learning en continuous improvement die organisaties, teams en mensen motiveert en stimuleert om te innoveren met focus op klantgerichte oplossingen, diensten en marktbenadering, gebruikmakend van de nieuwste technologische ontwikkelingen.

Om bovenstaande reden heeft Agile werken een positie verworven bij innovatieve bedrijven die zijn uitgegroeid tot dé grote organisaties van dit moment. Denk aan Uber, Whatsapp, Spotify, Google en nog veel meer. Ook zien we dat meer gevestigde organisaties Agile omarmen als voorwaarde om succesvol te zijn en te blijven.

Wat houdt de workshop in?

In deze workshop gaan we onderzoeken en bepalen hoe Agile binnen jouw organisatie kan bijdragen aan blijvend en toekomstig succes. Hiernaast gaan we in deze workshop aan de slag met één van de bekendste Agile frameworks: Scrum!
Scrum zorgt voor een effectievere en meer flexibele manier van werken. In teamverband zorgt Scrum ervoor dat het team projecten productiever op kan leveren en dat eventuele problemen sneller worden getackeld.

Op basis van een goede mix van theorie en praktijk geeft deze workshop concrete handvatten om direct met Agile en Scrum aan de slag te gaan.

Donderdag 21 maart 2019 staat er weer een nieuwe editie van de NIMA Education Day op het programma.

De NIMA Education Day organiseren we exclusief voor marketingdocenten. Het onderwerp dat we in deze editie behandelen blijft nog even een verrassing,
zodra er meer duidelijkheid is rondom het onderwerp en de sprekers zal deze informatie via deze pagina gedeeld worden.

Voor bureaus wordt het steeds belangrijker je te onderscheiden en scherp in beeld te hebben wat de volgende stap wordt. Wat is je groeistrategie, op welke klanten richt je je en hoe kan je die het beste benaderen? Wat is de strategie op je marketing en communicatie?

In het hol van de leeuw – de beroepsvereniging voor marketeers – bespreken we de stappen op weg naar toekomstbestendige bureaupositionering.

Wat leer je?

De inhoud is praktijkgericht. Na het volgen van deze Masterclass weet je:

– Hoe je tot een goede why, how, what, geloof en scherpe visie kan komen

– Hoe je organisatiedoelstellingen en strategie je bedrijf vooruit kunnen helpen

– Op welke categorie klanten, namen en personen je je gaat richten – en hoe

– Welke bouwstenen je moet hebben om te komen tot een scherpe positionering

– Welke merkidentiteitaspecten je in kan zetten voor het gewenste merkimago

– Wat het belang is van cultuur voor een aantrekkelijke werkomgeving

– Hoe je keuzes kan maken in het bepalen van de strategie voor je communicatie

– Welke topics je kan claimen en hoe je die kan uitdragen via thought leadership

Voor wie is deze Masterclass bedoeld?

De Masterclass is bedoeld voor managing directors, strategy directors, creatief directeuren, accountmanagers, en communicatie managers

Wat levert het op?

Na afloop van de Masterclass heb je:

– Kennis over een scherpe positionering

– Ideeën over je new businessstrategie

– Overzicht over de merkelementen

– Een goede communicatiestrategie

– Ideeën voor thought leadership

Social Selling is de strategie waarbij Marketing en Sales samen werken aan het intensiveren van de klantrelatie en het plaveien van de prospectrelatie. Door samen te werken kunnen zij het verschil maken richting veranderend inkoopgedrag. Onderscheidende Personal en Corporate Branding, de juiste content en tools en een verandering in werkwijze dragen bij aan meer leads en meer business.

Voeg jij al waarde toe aan je relaties? Verbind jij ongevraagd twee mensen uit je netwerk als je ervan overtuigd bent dat ze voor elkaar van toegevoegde waarde zijn? Durf jij 10% van je kennis weg te geven, om die andere 90% te mogen factureren? Social Selling is het creëren van een persoonlijk merk als sales- en marketingprofessional, op basis van je autoriteit en expertise. Mensen doen zaken met mensen. Je kunt een klik bewerkstelligen door onderscheidend te acteren richting je (potentiële) klanten. Door je online activiteiten en attitude draai je het salesproces om van een Push naar een Pull; mensen raken geïnteresseerd in jouw kennis en kunde. En dat brengt resultaat! Je wordt top of mind of komt op de shortlist van je prospect.

De insights uit deze Mastercourse zijn gebaseerd op ervaringen bij tientallen bedrijven in binnen- en buitenland. De twee dagen worden gevuld met interactieve presentaties en praktische oefeningen waarbij LinkedIn, sales- en marketingtools, contentmarketing en – in mindere mate – Twitter centraal staan.

Programma dag 1 09.00 – 17.00 uur

• Social Selling-strategie (door Richard van der Blom)
  Wat is nu exact ‘social selling’? Hoe kan ik als sales- en marketing professional gestructureerd met social selling aan de slag en hoe krijg ik mijn organisatie en collega’s mee? Aan de hand van het BEST-model (Brand, Establish, Support, Transaction) ontvang jij concrete stappen om morgen mee aan de slag te gaan
• Branding (door Richard van der Blom)
  Het ontwikkelen en onderhouden van een sterke Personal Brand is van wezenlijk belang. Maar hoe creëer je zo’n personal brand op LinkedIn, op Twitter of met je content? Hoe zorg je ervoor dat mensen jou als autoriteit op je vakgebied gaan zien? Hoe zorg je ervoor dat jouw netwerk weet in welke situatie ze je moeten verbinden met je doelgroep?
• Content (door Martijn Holtes)
  Contentmarketing is de sleutel om bij een inkoper in beeld te komen. Maar hoe vind, beoordeel en cureer je content? Hoe ontwikkel je zelf content en presenteer je die in (con)verteerbare brokken?  We gaan aan de slag met content tools, en stellen een persoonlijk actieplan op om het bereik van jouw content op LinkedIn te vergroten en zodoende jouw expertise onder de aandacht te brengen, daar waar jouw doelgroep zich bevindt.

Programma dag 2 09.00 – 16.00 uur

• Social Selling in de praktijk (door Roel Haanappel van UNIT4)
  Hoe implementeer je Social Selling nu in jouw organisatie? Waar begin je, hoe krijg je iedereen mee in deze transformatie waarbij Marketing en Sales samen meerwaarde gaan creëren? Roel Haanappel is binnen UNIT 4 verantwoordelijk voor de implementatie en activiteiten op Social Selling gebied. Hij deelt zijn ervaringen, de valkuilen, best practices en laat zien waarom Social Selling binnen UNIT 4 zo succesvol is.
• Sales Navigator LinkedIn (door Richard van der Blom)
  Met een sterk personal brand en waardevolle content in de aanslag, wordt het tijd om een doelgroep in kaart te brengen. Op welke platformen is je doelgroep actief en hoe vinden we die? Hoe kunnen we op een relevant moment contact leggen? Leer alles over manieren om via LinkedIn (Sales Navigator) leads op te volgen en afspraken te genereren. Ervaar hoe je Twitter kunt inzetten om je prospect ‘digitaal te omsingelen’. Maak ambassadeurs van de professionals in je netwerk.
• Social Selling routing (door Richard van der Blom)
  Tijd om te gaan werken aan jouw persoonlijke actieplan ‘social selling’. Gebaseerd op jouw voorkeuren en manier van werken gaan we aan de slag met social selling tools en templates, zodat je er iedere dag zo efficiënt mogelijk mee aan de slag kunt. We stellen je KPI’s voor, zodat je je eigen voortgang kunt meten en geven antwoord op alle resterende vragen over social selling.