Classes en Events

Wat is het?

Voeg jij waarde toe aan je relaties? Verbind jij ongevraagd twee mensen uit je netwerk als je ervan overtuigd bent dat ze voor elkaar van toegevoegde waarde zijn? Durf jij 10% van je kennis weg te geven, om misschien die andere 90% te mogen factureren? Social selling is het creëren van een persoonlijk merk als salesprofessional, op basis van je autoriteit en expertise. Mensen doen zaken met mensen. Je kunt een klik bewerkstelligen door onderscheidend te acteren richting je (potentiële) klanten. Door je online activiteiten en attitude draai je het salesproces om van een Push naar een Pull; mensen raken geïnteresseerd in jouw kennis en kunde. En dat brengt resultaat! Je wordt top of mind of komt op de shortlist van je prospect.

De insights uit deze Mastercourse zijn gebaseerd op ervaringen bij tientallen bedrijven in binnen- en buitenland. De avonden worden gevuld met interactieve presentaties en praktische oefeningen waarbij LinkedIn, contentmarketing en – in mindere mate – Twitter centraal staan.

Programma

De classes vinden plaat op dinsdagavond van 18.00 tot 21.00 uur op de volgende data:

•  31 oktober 2017 : Social Selling-strategie
  Wat is ‘social selling’? Hoe kan ik als salesprofessional gestructureerd met social selling aan de slag en hoe krijg ik mijn organisatie en/of collega’s mee? Je leert over de 9 stappen die je kunt meenemen naar je organisatie en krijgt uitleg over het BEST-model (Brand, Establish, Support, Transaction)
•  7 november 2017: Branding
  Het ontwikkelen en onderhouden van een sterke Personal Brand is van wezenlijk belang. Maar hoe creëer je zo’n personal brand op LinkedIn, op Twitter of met je content? Hoe zorg je ervoor dat mensen jou als autoriteit op je vakgebied gaan zien? Hoe zorg je ervoor dat jouw netwerk weet in welke situatie ze je moeten verbinden met je doelgroep?
•  14 november 2017: Content
  Contentmarketing is de sleutel om bij een inkoper in beeld te komen. Maar hoe vind, beoordeel en cureer je content? Hoe ontwikkel je zelf content en presenteer je die in (con)verteerbare brokken?  Deze avond gaan we aan de slag met content tools, en stel je een persoonlijke contentkalender op om jouw expertise onder de aandacht te brengen, daar waar jouw doelgroep zich bevindt.
•  21 november 2017: Social Selling in de praktijk
  Met een sterk personal brand en waardevolle content in de aanslag, wordt het tijd om een doelgroep in kaart te brengen. Op welke platformen is je doelgroep actief en hoe vinden we die? Hoe kunnen we op een relevant moment contact leggen? Leer alles over manieren om via LinkedIn (Sales Navigator) leads op te volgen en afspraken te genereren. Ervaar hoe je Twitter kunt inzetten om je prospect ‘digitaal te omsingelen’. Maak ambassadeurs van de professionals in je netwerk.
•  28 november 2017: Social Selling routing
  Tijdens deze laatste bijeenkomst gaan we werken aan jouw persoonlijke actieplan ‘social selling’. Gebaseerd op jouw voorkeuren en manier van werken gaan we aan de slag met social selling tools en templates, zodat je er iedere dag zo efficiënt mogelijk mee aan de slag kunt. We stellen je KPI’s voor, zodat je je eigen voortgang kunt meten en geven antwoord op alle resterende vragen over social selling.

Na afloop van deze mastercourse ontvang je als bewijs van deelname een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer

Cijfers Social Selling

• 95% van de inkopers reageert niet meer op koude telefonische acquisitie
• 75% van de inkopers (B2B) baseert zijn of haar shortlist op online research en referentie
• Bedrijven die ‘social selling’ strategisch inzetten behalen gemiddeld 50% meer leads
• 70% van de inkopers (B2B) vindt waardevolle content een voorwaarde om zaken te doen
• Sales professionals die aan ‘social selling’ doen, worden vier keer zo vaak geïntroduceerd door hun netwerk

The B2B marketing profession is developing fast. It is vital to stay up to date. This B2B Master course is co-developed by the leading international business school, Vlerick, and the NIMA B2B community and will present a diverse mix of theoretical knowledge and practical insight. To give the latest trends and inspiration in this fast developing discipline.

Vlerick Business school is internationally recognized and has close ties to the corporate world, which results in to the point and pragmatic B2B learnings founded on solid theoretical models and insights. Add to this the real-life examples and cases of well-known companies and members of the B2B community and you get a hands-on Master course which gives you a great tool set to be innovative in your work as a professional marketeer.

What we offer:

• The latest insights and pragmatic and real life B2B examples and best practices on: market understanding and insights, propositions and value creation & customer engagement and digitization.
• Modern self-directed learning; Interactive, peer to peer and individual
• The instruments to ask the right questions and solve them
• All the tools to uplift your marketing plans to a higher level based upon the latest insights of marketing experts: practical as well theoretical.

The program format:

• 2 days face to face events on: November 1^st, with lectures and cases by professor Fred Lemke and November 17^th, with real life cases from RustOleum, Bidfood, ABN AMRO and DSM, by the NIMA B2B Marketing community.
• 3 Webinars by Vlerick professors
• 1 year free access to the DSM/ Vlerick self-learning portal with articles, videos, best practices

The program details

November 1st

Customer interaction! Key in optimizing your B2B relations by professor Fred Lemke in Rotterdam from 10.00 – 16.30.

• Creating a deeper understanding of your customer and how the ecosystem influences your customers
• Identifying which role and position you want to play and how to differentiate
• How to combine this market understanding and choices into a congruent strategy

November 6, 10 and 13: Interactive Webinars about:

• Digital strategy by Prof. Dr. Steve Muylle

You cannot underestimate the impact of digitisation on your organisation. New technologies create new opportunities for business – and new challenges as well. This webinar addresses the most recent opportunities and challenges of various technologies including the Internet of Things (IoT), machine learning, mobile, social media, and big data. Master the key principles of digital strategy and learn how to identify digital initiatives that leverage the transformative power of digitisation and give your organisation a competitive edge in a redefined ecosystem.

On the Vlerick/DSM learning portal participants have access to, you can find a lot of content to be used to prepare for this webinar. You are invited to come up with your personal case during the webinar.

• Value creation / value capturing by Prof. Koen Tackx

Customer Value creation, and capturing this value is one of the drivers behind shareholder value creation. During this webinar we discuss the sustainability of the businessmodel. Where can you be attacked by new entrants? The learning portal provides you with a lot of valuable content helping you to be prepared for this webinar. Your cases and examples will help to make it an interactive session.

• Negotiations to create value by Prof. Barney Jordaan

Negotiating to create value enables you to design optimal negotiation deals. If you no longer want to leave the negotiation table feeling somehow disappointed with the outcome, then you are at the right address. During this webinar you can learn from insights which will help you to be able to convince others to follow you, even in difficult settings. Ideally you are ablt to close deals based on cooperation, and to create value in the negotiation process.

On the learning portal you can find more content which will help you to be well prepared for this interactive webinar!

All webinars will be held from 14.00 – 15.00. If you are not able to participate during the interactive webinars, please inform us upfront about this. We will then make it possible for you to watch the webinars later. 

November 17th: Interactive peer to peer learning in Rotterdam from 10.00 – 16.30.

How to apply the theoretic models in practice; an active learning day where you will have to solve cases and learn directly from the source with the following participating companies:

• RustOleum; New business model thinking in existing distributor landscape.
• DSM; The power and use of B2B branding, using marketing in a technology driven eco-system.
• ABN AMRO; A changing ecosystem and the effect on your positioning
• Bidfood; Exploiting the new digital capabilities and the effect on the customer relation

For whom?

This Mastercourse is interesting for marketing managers, product managers and communication manager who are working in the B2B enviroment.
The language of this whole course (face to face events in Rotterdam and the webinars) will be English and in order to be able to follow the whole course it would be good if you have at least NIMA A marketing level.

BONUS!

As participant, you will get a year FREE ACCES to the DSM Vlerick learning portal. This digital learning portal created by Vlerick Business School and DSM contains a wealth of information in the form of articles, videos, reference cards, quizzes and best practices. This Learning Portal gives you the opportunity to enhance your capabilities whenever and wherever you need it. See also a short video about this portal.

Design Thinking maakt een snelle opmars in Nederland. Design Thinking is een mindset en methode voor het ontwikkelen en realiseren van innovatieve ideeën, veranderingen en duurzame oplossingen. Met een sterke nadruk op teamwork, co-creatie met klanten en het lef om te experimenten en te durven falen. Het wordt veel toegepast binnen agile teams in corporate organisaties en startups.

NIMA organiseert de mastercourse ‘Design Thinking’ waarbij je in een aantal sessies (workshops en seminars) helemaal up-to-date wordt gebracht over de essentiële aspecten van dit vakgebied. Tijdens deze afwisselende mastercourse leer je Design Thinking direct toe te passen in het dagelijks werk.

Inhoud programma en sprekers

Design Thinking: the glue between all disciplines
Arne van Oosterom | DesignThinkersGroup
De focus van deze sessie ligt op de overgang van een product georiënteerde en sales driven mindset, naar een service georiënteerde en human centered attitude. Je maakt kennis met het Design Thinking gedachtegoed en technieken en hoe deze voor blijvende impact kunnen zorgen binnen je organisatie. Allemaal heel ‘hands-on’; we gaan direct aan de slag.

Design Thinking: human centered innovation
Markus Leineweber & Richard Alker | Perspective
Je klant centraal stellen en actief betrekken bij het ontwikkelen van ideeën en oplossingen is het fundament van Design Thinking. Binnen agile organisaties is het binnenhalen van klantinzichten niet meer voorbehouden aan één persoon of afdeling. Iedereen moet hiermee aan de slag. Tijdens deze sessie leer je welke tools, technieken en modellen je hiervoor het beste kunt gebruiken. En na afloop weet je hoe collega’s hiervoor te enthousiasmeren.

The cornerstones of Behavior Design
Tom de Bruyne | SUE Amsterdam
Wees eerlijk: ‘Ben jij in staat om het gedrag van je klanten daadwerkelijk te beïnvloeden?’. In deze sessie maak je kennis met Behavior Design. Deze discipline combineert design met gedragspsychologie. Je leert welke drie basiselementen aanwezig moeten zijn om consumentgedrag effectief te beïnvloeden met de Design Thinking aanpak. De heilige graal? Wie weet … voel je in ieder geval uitgedaagd.

Visual Thinking: iedereen kan visualiseren
Paul Micolo | Micolo
Visualiseren is een manier van communiceren die heel geschikt is voor het uitdenken, inzichtelijk maken en overbrengen van complexe problemen en nieuwe concepten. Het mooie is: iedereen kan visualiseren! Tijdens deze 100% praktische sessie ga je aan de slag met tekenen en visueel denken. Je leert je idee, concept of probleem visueel over te brengen en ervaart de impact van visualisatie op je werk.

Design Thinking within corporate environments
Thomas de Bresser | innogy
Binnen innogy, onderdeel van de Duitse energiereus RWE, is de afgelopen jaren volop geïnvesteerd in een Design Thinking culture. Thomas stond aan de wieg van deze transformatie. En ja, daarbij is hij heel wat barrières en weerstanden tegengekomen. In deze sessie staat de omslag naar een human centered en design-driven organisatie centraal. En wat is eigenlijk de ROI hiervan? Kortom: alle ruimte om ervaring en kennis met elkaar delen voor het toepassen van Design Thinking in een corporate omgeving.

Data en tijden

De classes vinden plaats op woensdagavond van 17.30 tot 21.00 uur op de volgende data

• 22 november 2017: Arne van Oosterom | DesignThinkersGroup
• 29 november 2017: Richard Alker & Markus Leineweber | Perspective
• 6 december 2017: Tom de Bruyne | SUE Amsterdam
• 13 december 2017: Paul Micolo | Micolo
• 20 december 2017: Thomas de Bresser | innogy

Let op: deze Mastercourse vindt plaats op verschillende locaties in en rondom Amsterdam. Exacte locaties volgen nog.

Samengevat

• 5 sessies van 3 uur over specifieke topics, na werktijd
• De sessies worden gegeven door verschillende vakexperts
• Afwisselende mix van theorie en praktijk
• Toolkit DT die je mee naar huis mag nemen
• Plezier en kennis uitwisselen met vakgenoten

Na afloop van deze mastercourse ontvang je als bewijs van deelname een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer!

Content wordt door velen beschouwd als een soort toverwoord én heilige graal ineen. Verhalen die het waard zijn om te verwoorden en verbeelden, liefst via eigen mediakanalen, spreken enorm tot de verbeelding. Vaak gaat het bij het zoeken naar die graal om content die het ook waard is om te delen, die aandacht verdient en die concreet kan bijdragen aan vooraf geformuleerde doelstellingen.

Wat is het?

Waardeloze content
Het zingt al een tijdje rond onder professionals in het vak, maar de tijd van ‘spelen met leuke artikelen of filmpjes’ op een eigen site of magazine is voorbij. Veel organisaties zoeken naar verhalen die een specifiek publiek beraken en beroeren èn die bijdragen aan de doelstellingen die ze hebben op het terrein van merk, marketing & communicatie.

Toch blijkt dat maar liefst de helft tot 80 procent van álle content die momenteel wordt geproduceerd niet of nauwelijks wordt gelezen of gezien, laat staan dat het iets ‘doet’ voor je organisatie, je omzet of je merk. Ongemakkelijke waarheid: content zonder waarde is waardeloze content, doet helemaal niets en is daarmee feitelijk weggegooid geld.

Kan dat anders? Nou en of!

“Content marketing is a commitment, not a campaign” –Jon Buscall 

Hoe zorgen succesvolle merken ervoor dat de content die ze maken wel waardevol is en de aandacht krijgt die het verdient? Hoe zorgen zij ervoor dat die content écht bijdraagt aan de relatie tussen het merk en de doelgroep?

Tijdens de NIMA Premium Mastercourse Contentmarketing – in samenwerking met Energize, het bureau voor verdiende aandacht – leer je in drie dagen hoe je een effectieve contentstrategie ontwikkelt in lijn met je organisatie-, marketing- en/of communicatiestrategie.

Wat is de inhoud van het programma?

Tijdens de collegedagen vormt een vijfstappenplan voor contentstrategie van Energize de basis. Dit stappenplan geeft houvast voor de mastercourse en bij de ontwikkeling van de eigen effectieve contentstrategie. Per lesdag wordt verdieping gegeven op een deel van het stappenplan.

Dag 1 – donderdag 7 december 2017 – Setting the scene

Tijdens de eerste dag gaan we in op contentmarketing en de trends en ontwikkelingen binnen het vakgebied. Daarnaast gaan we dieper in op de ambitie van het merk, het formuleren van de doelstellingen die je wilt bereiken en wat dat betekent voor de content die je gaat maken. Ook behandelen we het publiek en het belang van de behoeften en interesses van je doelgroep.

Dag 2 – donderdag 25 januari 2018 – Creatie &distributie

De tweede dag staat in het teken van de onderwerpen voor content en de ontwikkeling en distributie van content. Leer alles over het gebruik en het succes van contentformats en hoe je met je content de juiste personen bereikt.

Dag 3 – donderdag 8 maart 2018 – Organisatie & impact

Tijdens de laatste dag staan de organisatie en het effect van content centraal. Hoe zorg je dat content marketing binnen jouw organisatie leeft en het proces soepel verloopt? En hoe kun je de impact van de activiteiten meten en optimaliseren?

Na afloop van deze mastercourse ontvang je als bewijs van deelname een deelnamecertificaat met registratie in MyCareer!

Theorie, inspiratie, praktijk & begeleiding

Iedere collegedag bestaat uit drie onderdelen: theorie op basis van het contentstrategie stappenplan, inspiratie van twee gastsprekers in lijn met het onderwerp dat tijdens die dag centraal staat en een praktijkgedeelte. Deelnemers werken in drie maanden aan (de optimalisatie van) de eigen contentmarketingstrategie voor hun organisatie. Door middel van de opdrachten tijdens de cursusdagen en verdere uitwerking in de periodes tussen de cursusdagen passen deelnemers kennis en vaardigheden direct toe. 

Tijdens de mastercourse krijgen deelnemers de mogelijkheid om hun werk te reviewen en ervaringen uit te wisselen. Dit wordt gedaan aan de hand van peer2peer sessions, waarbij een deelnemer wordt gekoppeld aan een andere deelnemer met een min of meer vergelijkbare achtergrond. Daarnaast wordt een Whatsapp-groep opgezet waar deelnemers elkaar tijdens de cursus om advies kunnen vragen en waar inspiratie wordt gedeeld.