020 - 503 93 00 
info@nima.nl Tweedaagse mastercourse: 5 en 12 februari 2026
In B2B kiezen klanten niet voor slogans of productfeatures — ze kiezen voor zichtbare, aantoonbare waarde die hun strategische én persoonlijke doelen vooruit helpt.
In dit intensieve tweedaagse programma leer je hoe je de waarde van je propositie haarscherp definieert, overtuigend zichtbaar maakt en samen met je sales collega’s effectief verkoopt.
Waarom nu?
Complexe DMU’s, economische onzekerheid en de opkomst van AI maken het cruciaal om je waarde concreet en meetbaar te positioneren. Organisaties die dit goed doen, winnen de deals die ertoe doen, behouden hun meest waardevolle klanten en versterken hun positie bij beslissers op alle niveaus.
Wat levert het je op?
· Direct toepasbaar actieplan voor jouw waardeproject, gekoppeld aan jouw commerciële doelen.
· Bewezen frameworks en tools (o.a. de Waardediamant®) om waarde te analyseren, visualiseren en onderbouwen.
· Sterkere samenwerking met sales op basis van één gedeelde focus: commerciële waarde creëren die klanten overtuigt.
Programma
Dag 1
· De marketeer als waarde-expert: ontdek wat waarde écht betekent voor jouw klant en stakeholders.
· De Waardediamant®: zes facetten van klantwaarde — van operationeel tot persoonlijk — direct toepasbaar op jouw propositie.
· Je eigen waardeproject: van inzicht naar concreet plan.
Dag 2
· Value by Design: maak waarde zichtbaar op manieren die beslissers overtuigen.
· Value Selling: verbind marketing en sales voor maximale conversiekracht.
· Leiderschap in waarde: neem je collega’s mee in een pilot met meetbare commerciële resultaten.
Voor wie?
Voor senior marketingmanagers die:
· Strategische B2B-proposities ontwikkelen en aanscherpen.
· Hun commerciële slagkracht willen vergroten door betere samenwerking met sales.
· Meetbare impact willen maken op klantbehoud en winstgevendheid.
Reacties van de deelnemers aan de mastercourse:
"De spreker heeft enorm veel ervaring met het verkopen van waarde. Niet alleen bij het creëren van waardeproposities, maar vooral in de commercialisatie ervan."
"Goede balans tussen theorie en praktijk. De werkvormen zijn praktisch en direct toepasbaar."
"Veel interactie en ruimte om ervaringen uit te wisselen met vakgenoten,
Gemiddeld beoordeeld met een 8,9 Beperkt aantal plaatsen — schrijf je nu in en zet de volgende stap naar duurzame waardecreatie in B2B.
