Hoe genereer je als scale-up effectieve B2B-leads (deel 2/3)

Dit is het tweede deel van een serie van drie artikelen over B2B-leadgeneratie voor scale-ups door Aico van Gogh van Jellow. Een stappenplan.

Start met simpele stappen

Bij Jellow zijn we dit traject gestart in kleine stappen, die je snel kunt oppakken. Deze aanpak zorgt voor snelle successen (maar ook mislukkingen) en motivatie binnen de teams. Daarnaast geeft dit ruimte om op hoog tempo te kunnen experimenteren en optimaliseren. Hieronder neem ik je mee in vijf snelle stappen, zodat je voor jouw scale-up ook aan de slag gaat met B2B-leadgeneratie.

NB. Deze aanpak werkt voor onze doelgroep en markt, maar wellicht zul je voor jouw scale-up aanpassingen moeten maken in bepaalde stappen.

  1. Doelstelling en strategie helder

Binnen Jellow werken we met de pirate funnel van Dave McClure, een model dat de customer journey opknipt in zes heldere fases. We zijn gestart met het identificeren van de punten in onze customer journey waarin we minder goed aanwezig zijn en niet optimaal in de behoefte van de klant voorzien. Dit zagen we met name in de awareness en acquisition fases, wat ervoor zorgde dat we niet tot activation over konden gaan.

Dit is geschreven door Aico van Gogh en verscheen eerder op

(Blog Judith Verhoef SMP) 6 Growth Hacking learnings

Growth Hacking is alweer een paar jaar een bekende term in online marketingland (dus geen hype meer). Er zijn genoeg boeken over te vinden: Hacking Growth, Growth Hacker Marketing, Fail Fast/Fail Often, Traction, etc. Maar wie heeft er tijd om ál die boeken te lezen?

Ik ben voor de samenvatting gegaan met de lees-hack Blinkist. Om te ontdekken: Wat is Growth Hacking?! Wat zijn de ‘geheimen’ / ‘shortcuts’ waarmee je je bedrijf, product of dienst snel kunt laten groeien? Hoe ga je te werk als Growth Hacker? Welke tools gebruik je?

Ik besloot de crash course Growth Hacking te volgen. Just do it. Samen met een paar collega’s werd ik in twee dagen bij Growth Tribe overspoeld met Growth Hacking tools, tips en filosofieën. Inspiratie voor een jaar! Om al dat ge-GrowthHack een beetje te verwerken, heb ik de (voor mij) zes belangrijkste Growth Hacking learnings opgeschreven.

Lees hier de volledige blog van Judith Verhoef SMP, Digital Marketer SEA/ SEO & Scrum Master @Rabobank